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深圳天王猩浅谈近两年DTC品牌出海热潮!

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发表时间:2022-02-11 21:02

  近两年DTC品牌出海热潮! 2020年,疫情催生了一场2-3年时间的全球市场大爆发,比如数字化水平的加速发展和电子商务的渗透。同时,也加快了跨境电商卖家借助独立站渠道实现品牌出海的步伐。 “2020年以后,卖家除了卖自己的商品,会更多地思考自己是否能更好地成为中国品牌,面对消费者,这也是2002年独立站电商火爆的原因。

深圳天王猩浅谈近两年DTC品牌出海热潮!

  如果说2020年疫情的爆发是独立站再次站上风口的“导火索”,那么2021年就是DTC模式爆发的元年。据推特洞察,从2021年开始,无论是美妆品牌,还是其他品类的消费品牌,都会有越来越多的企业以DTC模式优先建站,打造垂直精品站。

  2021年DTC品牌在海外市场的首场模拟考试,以及资本市场对该赛道的加持,可以说明该模式的可行性。例如,2021年6月,服装饰品品牌Cider获IDG资本、DST Global、Andressen Horowitz数千万美元的A轮融资;同月,字节跳动投资全量全速1亿美元的A轮融资。

  DTC品牌出海机会背后,消费者的这种行为影响了DTC品牌的流量来源!

深圳天王猩浅谈近两年DTC品牌出海热潮!

  回顾2021年,DTC品牌出海的主要机会有3个:

  第一点是市场环境的提振。“标题潮”等重大事件让卖家意识到多渠道布局的重要性。品牌化和可持续发展的长远目标使卖家转向独立站布局;

  第二点是资本对DTC品牌的青睐。2021年的融资潮中,投资方包括软银愿景、今日资本、DST Global等头部创投机构。资本的介入对卖家来说是一个很好的机会;

  第三点是消费行为的转变。以欧美市场为例,相关数据显示,约59%的美国消费者开始比疫情前更频繁地网购,独立站是当地消费者网购的特殊偏好。他们更喜欢在谷歌上搜索该品牌的官方网站以获取订单。


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