DTC模式(Direct-to-Consumer,简称DTC)，深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇，天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。
是什么引发了DTC趋势?
1、新冠疫情
疫情来临后，全球范围内的封城政策导致传统实体店不得不关闭数月来应对。自疫情爆发以来，有84%的消费者进行了线上购物，尤其是对于其中近1.5亿消费者来说，疫情后是他们第一次使用网络购物，线上渗透率大大加深。
因此疫情给了这些DTC品牌爆发的机会，这些品牌不必费力于重新规划转型，而是凭借着线上销售的显著优势，趁机扩大知名度。
苏打汽水品牌Olipop就是疫情时代下发挥出DTC优势的品牌之一，尽管对于他们来说，存在各种不利因素，但Olipop在过去一年里，线上DTC销售额仍然增长了十倍。
在Shopify CEO Tobi Lütke看来，疫情将跨境电商爆发节点提前了十年，那些世界上最大的传统品牌正在缩减他们的传统零售规模，转而推出DTC计划来应对市场快速的变化。
2、投资催化
早在新冠疫情之前，线下商业就已经面临线上模式的强大冲击。在2019年有9300多家零售实体店关闭，线上销售开始逐渐展露优势，市场上的风投公司都希望赶上行业风口，因此积极地向DTC品牌注入投资。仅在2015 年至2019年期间，行业中有近60% 的投资都投向了DTC品牌，其中最引人注目的行业明星是Glossier，其累计总融资额达到了1.86亿美元。
除了风投公司积极布局外，DTC公司的成长使那些大型零售商也倍感忧虑。强烈的“求生欲”使得他们开始“花钱消灾”大手笔起来，如塔吉特以8000万美元收购了DTC床垫零售商Casper的股份，沃尔玛以3.1亿美元收购了Bonobos，联合利华以10亿美元收购了传奇DTC品牌Dollar Shave Club，在一段时间以来传统零售商通过购买线上DTC品牌的股份，来加码线上电商也是布局的一种方式。
