大部分跨境电商卖家在做的叫DTC出海电商，也就是直接把产品卖给消费者。按字面的意思，也就是无论你使用Shopify自建站也好，还是在亚马逊上卖货也好，也相当于DTC的范畴。
而目前，整个DTC旧出海电商，主要由两种玩家组成：
第一种是投资效率型玩家
这类型的玩家拥有较强的泛供应链能力，并能基于前端的数据迅速反馈到自己的选品策略上，基于测品的方式不断找到消费者的潜在需求，并基于消费者需求，不断提高投入，高效地获取利润。
这部分玩家很好地满足了海外消费者最基础的物质需求，但由于不断有新的投资效率型玩家进入且更多重投资的玩家进入，导致竞争越趋激烈。
第二种是品质产品玩家
这里玩家拥有垂直的供应链能力，涉足某一类产品，并对该类产品有足够深刻的理解，甚至有相应的品牌专利。实际上，有大部分国内品牌转型出海的卖家也属于该类玩家的范畴。我们可以把这类玩家理解成重投资的效率型玩家。
这类型玩家与投资效率型不同点在于，这类玩家投资更重，风险更高，但相对应他们生意的壁垒更高。因为他们更了解产品，甚至对于那些国内品牌做出海的玩家来说，他们甚至有更多资金投入到出海业务中，其产品相较第一类玩家也更有优势。
这种类型的玩家，更好地满足了海外消费者对单一品类的品质需求，对于购买频次高的产品，甚至会拥有一定规模的用户。因此，这类型玩家是有进阶成为DTC出海品牌的可能性的。
然而，也有很多因素会导致这种可能性被扼杀，最常见的原因则为同类型产品的卖家的同质化竞争。当高品质产品进入市场的时候，如果市场竞争并不激烈，则容易快速积累一定的忠实用户。但在目前跨境电商的市场上，这种情况在普适性的消费品品类中几乎是没有的。一个高品质产品进入市场，则会出现相应的低品质但高营销技巧的性价比挑战者，也有同类品质的挑战者。因此，大部分DTC电商，特别是做独立站的卖家，他们都不愿意告知别人自己在做什么类型的产品，具体面向的是什么类型的群体，因为尽管有产品优势，但经不住激烈竞争。
