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整个DTC旧出海电商,主要由两种玩家组成

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发表时间:2022-02-07 23:47

  大部分跨境电商卖家在做的叫DTC出海电商,也就是直接把产品卖给消费者。按字面的意思,也就是无论你使用Shopify自建站也好,还是在亚马逊上卖货也好,也相当于DTC的范畴。

整个DTC旧出海电商,主要由两种玩家组成

  而目前,整个DTC旧出海电商,主要由两种玩家组成:

  第一种是投资效率型玩家

  这类型的玩家拥有较强的泛供应链能力,并能基于前端的数据迅速反馈到自己的选品策略上,基于测品的方式不断找到消费者的潜在需求,并基于消费者需求,不断提高投入,高效地获取利润。

  这部分玩家很好地满足了海外消费者最基础的物质需求,但由于不断有新的投资效率型玩家进入且更多重投资的玩家进入,导致竞争越趋激烈。

整个DTC旧出海电商,主要由两种玩家组成

  第二种是品质产品玩家

  这里玩家拥有垂直的供应链能力,涉足某一类产品,并对该类产品有足够深刻的理解,甚至有相应的品牌专利。实际上,有大部分国内品牌转型出海的卖家也属于该类玩家的范畴。我们可以把这类玩家理解成重投资的效率型玩家。

  这类型玩家与投资效率型不同点在于,这类玩家投资更重,风险更高,但相对应他们生意的壁垒更高。因为他们更了解产品,甚至对于那些国内品牌做出海的玩家来说,他们甚至有更多资金投入到出海业务中,其产品相较第一类玩家也更有优势。

  这种类型的玩家,更好地满足了海外消费者对单一品类的品质需求,对于购买频次高的产品,甚至会拥有一定规模的用户。因此,这类型玩家是有进阶成为DTC出海品牌的可能性的。

整个DTC旧出海电商,主要由两种玩家组成

  然而,也有很多因素会导致这种可能性被扼杀,最常见的原因则为同类型产品的卖家的同质化竞争。当高品质产品进入市场的时候,如果市场竞争并不激烈,则容易快速积累一定的忠实用户。但在目前跨境电商的市场上,这种情况在普适性的消费品品类中几乎是没有的。一个高品质产品进入市场,则会出现相应的低品质但高营销技巧的性价比挑战者,也有同类品质的挑战者。因此,大部分DTC电商,特别是做独立站的卖家,他们都不愿意告知别人自己在做什么类型的产品,具体面向的是什么类型的群体,因为尽管有产品优势,但经不住激烈竞争。


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