跨境电商选品决胜策略及实操细节

　　很多传统外贸人很困惑为什么最终跨境创业失败。其实跨境电商运营成功的因素需要很多，人才，资金，选择正确的平台运营，但是我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行正确的跨境电商选品，如果选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败，天王猩总结了一些关于跨境运营经验，对于跨境选品具体建议如下：

　　一、跨境选品的方法介绍

　　1、以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

　　这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。

　　2、浏览国外网站选择热销产品

　　我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

　　3、社交媒体的热词

　　我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如facebook twiiter pinterest我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

　　4、进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家

　　对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。

　　5、如何选择一款真正赢利的跨境商品

　　我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手一般说跨境电商选品的利润率公式是这样的：产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)，具体的方法是这样的你可以选择一个榜样店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，赢利能力怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

　　6、打造自己跨境产品线

　　对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。

　　7、爆款产品的选择方式

　　爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。我们可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择自己行业的榜样店铺，选择一个最热销，评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素：产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖;通过榜样店铺算出单日的销售数据;店铺流量转化率这是一个爆款最核心的数据。

　　二、跨境选品小技巧

　　1、“虚实产品线”策略

　　对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。

　　2、如何快速增加你的店铺流量

　　通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小次，长尾词。跨境电商选品卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。