热线电话
13163780917

黑五前后,海外众筹应推迟?

38
发表时间:2021-07-23 01:34

  深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。今天我们就来聊聊海外众筹,该选哪个平台?

黑五前后,海外众筹应推迟?

  黑五刚过,圣诞将至,国际消费市场又迎来了一年中最为繁忙的季节。无论线上线下的商家,都频频开启了年内最大力度的促销活动。在这样的背景下,由于海外众筹获得产品的时效性较差,众筹自带的“打折”属性也被冲击。因而舆论通常认为,黑五前后上线海外众筹项目是大忌。但事实果真如此吗?

  实际上,海外众筹产品在创新性方面普遍好于成熟产品,因此在消费者普遍乐于“剁手”的黑五期间,反而能借势获取更多“消费流量”,而购买转化的效率也高于一年中的其他时间。那么,如何在黑五前后完成一次成功的海外众筹呢?

  一、“黑五”借势,从定价开始

  对品牌而言,获利只是海外众筹的基本目的,更重要的是获得早期种子消费者、建立品牌认知,整合海外媒介资源。因此,在黑五前后发起海外众筹,发起人更应该明确“对于一个品牌的建设而言,获取更多种子消费者的价值远高于短期盈利”这一核心诉求。

  其实不仅是在黑五前后,许多项目失败都是利润率设定过高。所以,在海外众筹开始之前,企业应该对项目成本和利润空间有一个清晰的认识。海外众筹产品的成本通常包括产品生产成本、平台抽成、图片和视频制作、广告投放等内容。而在此基础上,再对比竞品价格定价,以此确定最终定价和利润空间才是最科学的。

  而在黑五期间,由于成熟竞品普遍促销,定价的合理性就变得异常重要。

黑五前后,海外众筹应推迟?

  二、项目引流,盯准目标消费者

  定价确定后,我们还需要明确:不是所有人都是产品受众,不要说是硬件企业,即便国际五百强公司,也没有覆盖整个国际市场的引流预算。因此,品牌应该根据自己的产品定位和产品卖点,精准锁定目标受众,并将卖点转化为他们的需求和关注点进行传播。

  在海外众筹的传播引流过程中,传播内容制作、传播渠道的选择上都应该有针对性地、集中地进行,以使传播资源能够发挥最大的作用。从内容上,包括海外众筹页面文案、视频、图片在内的所有内容都应该与目标群体相吻合,准确传达出产品和品牌的调性与特点,并能够吸引目标群体的注意力和兴趣。从媒介渠道上,我们也应该选择目标群体集中的媒体,从而提升传播的引流效率。

  三、准备万全,切忌“踩点”上线

  最后,虽然黑五前后是营销的好时机,但海外众筹项目切忌急于“踩点”上线。海外众筹项目是一种需要长时间准备的营销手段。一般而言,一次成功的海外众筹至少需要1.5-2个月的前期准备。在这段时间里,从产品调研、产品定位、传播内容准备到众筹页面的构建,甚至产品生产和发货都需要做好准备。除此之外,品牌官网\落地页和社交平台的搭建更要在产品上线前半个月内准备完毕。

  而这些繁杂而且琐碎的内容,不仅要求准备的完整性,更要求具备一定品质感,所以为了赶“时机”而匆忙上线的项目,通常会得不偿失。

  总而言之,在黑五前后这一特殊时期,除了常规的海外众筹执行手段,更需要专业而高效的筹前准备,保证海外众筹效果。如果您的海外众筹项目需要更加专业、针对性、国际化的指导或操作,可以与深圳天王猩科技海外众筹服务团队联系。

黑五前后,海外众筹应推迟?

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌走向国际的绝佳机遇,天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。


分享到:
合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。