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海外众筹面临什么样的风险?

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发表时间:2022-02-02 23:54

  为什么要海外众筹,海外众筹又将面临什么样的风险?当然,风险与机遇并存,你的项目既有成功的概率也同时有失败的几率,以下风险需提前考虑:

海外众筹面临什么样的风险?

  1、产品无差异

  在亚马逊受欢迎的大众产品在Kickstarter或Indiegogo不一定能获得高众筹金额,这是平台属性决定的。众筹平台欢迎的是具有差异性、一定创新力的产品,这类产品往往锁定用户痛点并提供优于常规的解决方案。

  如果您的产品是非常”大路货”的产品,又没遇上一个合适的风口(比如某品类是热门趋势但竞品价格都贵,而你提供了一个性价比方案),在不进行产品升级的前提下去海外众筹,是有很大可能遭到冷遇的。

  2、海外众筹前期投入风险

  众所周知,只要是营销推广,都有投入产出的问题。海外众筹需要进行广告投放、视频制作、媒体网红公关等,这些都需要资金投入,尤其是蓄客预热期间的广告费用,你不能直接看到回报,必须等到上线后才能知道最终转化。

  还有一点,根据2021年KS数据,Kickstarter众筹项目设计类,平均成功概率为38.61%,Kickstarter众筹项目-科技类平均成功率为21.12%。根据oto1的Kickstarter2020-2021年度数据报告,发现百万项目的概率为0.3%。也就是说,众筹失败或者达不到预期也是完全有可能的。只能说,海外众筹是一次严密的营销活动,在项目管理、选品定价、产品定位、营销和流量策略等各方面,都要多下功夫。

海外众筹面临什么样的风险?

  3、平台审核

  如果在环节上把握不好,甚至触发了平台审核机制,比如你的产品抄袭他人原创产品,或者使用违规的宣传语,比如治愈/治疗等敏感词,违反平台规则,会有审核不通过甚至下线的风险。

  或者Backer通过搜索线上资料,发现您的品牌有其他风险,比如您的项目已在速卖通或阿里巴巴等其他在线平台销售,就会引发平台审核,尤其是Kickstarter,要求众筹产品必须在其网站“全球首发”,即使您的项目已经众筹了很高金额甚至100万美金,只要平台综合判定您的项目存在欺诈风险,也会立即停止和下线项目。

  4、全球发货的物流成本

  由于众筹平台面向的是全球用户,从北美、欧洲、亚洲到偏远国家,低估物流成本是个非常普遍的问题。如果没有提前规划好国际物流,在众筹网站上的产品定价中少算了物流成本,也会导致项目亏损。

  5、创意被抄袭

  这里还需要注意的是,最好是提前申请品牌/技术专利或版权保护,因为有人可能会在众筹网站上看到以后对你的产品进行剽窃。

海外众筹面临什么样的风险?

  对于跨境电商/工厂/创客而言,海外众筹是将新品牌或者新品获得曝光、资金、用户、渠道商的一种方式,当然,任何营销渠道都有其优势和风险,但从概率来说,海外众筹仍是ROI较高的新品出海方式。如果您想尝试海外众筹,获得一次全球品牌的机遇?欢迎联系天王猩。


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