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海外众筹具体来讲到底有哪些好处

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发表时间:2022-02-02 23:33

  在亚马逊平台大规模封号,疫情导致线下展会骤减的时代背景下,如何让新品/品牌在全球快速曝光,海外众筹似乎成了一个热门趋势。那么,为什么要海外众筹,海外众筹具体来讲到底有哪些好处,又将面临什么样的风险?天王猩将从海外众筹用户、品牌、经销商、PR公关、物流等为您进行全面的分析、介绍:

海外众筹具体来讲到底有哪些好处

  海外众筹好处:

  1、用户的真实数据:做过亚马逊的都知道,用户联系方式你是拿不到的,只有借助平台才能联系到用户。但通过众筹网站,你可以直接获取用户的联系方式,包括邮箱等,这有助于你长期运营和维护这批种子用户,不断壮大自己的私域流量,将用户真正的转化为自己品牌的客户。

  2、产品预购-0库存,先筹资,再生产:产品众筹很大程度上相当于产品预购模式。众筹网站与电商平台最大的不同在于,前者的产品销售流程是“售卖-生产”,而后者是“生产-售卖”,也就是说,在众筹网站发布新产品,获得资金后,再将钱投入到生产中,等于是先让消费者掏腰包,再去制作产品,免去了库存风险,也满足工厂首批MOQ需求。从这个方面来说,确实降低了一定的创业风险。

  3、加速独立站,从0到1创建品牌:站外引流几乎是独立站的生死命脉,但从0到1是最难的一步。所以,有些DTC品牌,会通过差异化新品,选择在Kickstarter或者Indiegogo众筹网站上进行新品曝光和发布,在上线众筹的短时间内(30-60天),迅速提升整站流量,集中引爆PR媒体报道,快速提高各大搜索引擎尤其是谷歌的SEO排名。通过在起点上借势发力,迅速扩大品牌影响力。

海外众筹具体来讲到底有哪些好处

  4、主动上门的经销商:疫情影响了很多线下展会的开展,如果你苦于寻找销路,海外众筹值得尝试,这相当于一次线上展会,能让你在短期内找到全球的代理商。当你的众筹项目在众筹平台上获得一定资金后,就会出现主动找上门的大客户,他们有兴趣代理你的产品并会主动与你接洽。根据我们的实操经验,如果你的众筹项目众筹额在30万美金以上,上门的代理商数量会在40个以上,可以帮助你迅速建立全球销售网络。即使是众筹总额仅在10万美元以下,也可能带给你的工厂或品牌一个质量极高的海外大客户。甚至,有助于谈到苹果线下店的资源。

  5、PR公关:全球媒体报道:由于Kickstarter网站受到全球主流、创新、科技媒体的青睐,记者们会在Kickstarter上寻找有新闻爆点的产品作为传播内容,如果你的产品被选中,海外众筹将带来惊人和规模化的媒体报道。我们的其中一个真实案例——有款快充移动电源,通过海外众筹的线上曝光,带来了全球60多个包括CNN在内的主流媒体的自发报道,这对于在海外建立品牌和进行公关活动来说,无疑是性价比较高的捷径。

  6、众筹用户的终身价值:海外众筹的支持者(用户)在良好的社区运营下,将成为你品牌早期的“死忠粉”,为你的品牌打造版权护城河。

  Kickstarter的支持者不同于一般消费者,他们往往有以下的特点:支持无品牌的中小创新企业,支持原创;如果你的产品是你自主研发且独创的,那么后来者(尤其是抄袭者)一旦被支持者发现,他们将自发地捍卫你的原创版权,在社交媒体、评论区严厉地批评抄袭。获得产品建议,测试产品定价。Kickstarter支持者中,工程师、技术人员不在少数,能为你的产品提供独到的产品升级建议。通过众筹,你也可以测试你的产品定价是否符合市场预期。在社交媒体,形成口碑扩散。当你的产品和服务满足了这批种子用户的预期后,他们将自发地在社交媒体进行传播;非价格敏感人群,让你走出价格战。在竞争红海的产品品类中,大量的产品只能薄利多销或通过拉低价格的方式去获得竞争优势,但是众筹支持者对价格敏感度低于一般消费者。他们愿意为创造力的溢价买单,让你走出低价困境。接触专业受众并建立深度联系。对于受众垂直的产品,比如头戴式耳机、机械键盘等,你想与专业受众尤其是“圈内大神”搭上线是非常不易的,但众筹可以为你精准锁定到一大批藏在人群中的高质用户,比如我们代理过的一个项目——调音台,Kickstarter众筹为其带来了几十多位专业级种子用户,非常有利于后续产品的迭代、测试、升级,甚至从新需求到新产品诞生。

海外众筹具体来讲到底有哪些好处

  7、吸引融资:通过海外众筹吸引VC也是屡见不鲜的事,最知名的就是Oculus Rift,2012 年 9 月通过Kickstarter众筹获得成功后,便被Facebook 以20 亿美元的价格收购,现已是VR领域数一数二的知名品牌。又比如,Oura 是一款可穿戴戒指,2015年,依靠Kickstarter 众筹网站为其第一代产品提供资金(众筹$ 651,803美元)。截至2021年,已经获得C轮1.483亿美元的融资。

  他们在将产品发布到Kickstarter众筹之前,没有付出什么高昂的成本(除了产品研发成本),几乎是通过众筹路径一炮而红。


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合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。