海外众筹具体来讲到底有哪些好处

　　在亚马逊平台大规模封号，疫情导致线下展会骤减的时代背景下，如何让新品/品牌在全球快速曝光，海外众筹似乎成了一个热门趋势。那么，为什么要海外众筹，海外众筹具体来讲到底有哪些好处，又将面临什么样的风险?天王猩将从海外众筹用户、品牌、经销商、PR公关、物流等为您进行全面的分析、介绍：

　　海外众筹好处：

　　1、用户的真实数据：做过亚马逊的都知道，用户联系方式你是拿不到的，只有借助平台才能联系到用户。但通过众筹网站，你可以直接获取用户的联系方式，包括邮箱等，这有助于你长期运营和维护这批种子用户，不断壮大自己的私域流量，将用户真正的转化为自己品牌的客户。

　　2、产品预购-0库存，先筹资，再生产：产品众筹很大程度上相当于产品预购模式。众筹网站与电商平台最大的不同在于，前者的产品销售流程是“售卖-生产”，而后者是“生产-售卖”，也就是说，在众筹网站发布新产品，获得资金后，再将钱投入到生产中，等于是先让消费者掏腰包，再去制作产品，免去了库存风险，也满足工厂首批MOQ需求。从这个方面来说，确实降低了一定的创业风险。

　　3、加速独立站，从0到1创建品牌：站外引流几乎是独立站的生死命脉，但从0到1是最难的一步。所以，有些DTC品牌，会通过差异化新品，选择在Kickstarter或者Indiegogo众筹网站上进行新品曝光和发布，在上线众筹的短时间内(30-60天)，迅速提升整站流量，集中引爆PR媒体报道，快速提高各大搜索引擎尤其是谷歌的SEO排名。通过在起点上借势发力，迅速扩大品牌影响力。

　　4、主动上门的经销商：疫情影响了很多线下展会的开展，如果你苦于寻找销路，海外众筹值得尝试，这相当于一次线上展会，能让你在短期内找到全球的代理商。当你的众筹项目在众筹平台上获得一定资金后，就会出现主动找上门的大客户，他们有兴趣代理你的产品并会主动与你接洽。根据我们的实操经验，如果你的众筹项目众筹额在30万美金以上，上门的代理商数量会在40个以上，可以帮助你迅速建立全球销售网络。即使是众筹总额仅在10万美元以下，也可能带给你的工厂或品牌一个质量极高的海外大客户。甚至，有助于谈到苹果线下店的资源。

　　5、PR公关：全球媒体报道：由于Kickstarter网站受到全球主流、创新、科技媒体的青睐，记者们会在Kickstarter上寻找有新闻爆点的产品作为传播内容，如果你的产品被选中，海外众筹将带来惊人和规模化的媒体报道。我们的其中一个真实案例——有款快充移动电源，通过海外众筹的线上曝光，带来了全球60多个包括CNN在内的主流媒体的自发报道，这对于在海外建立品牌和进行公关活动来说，无疑是性价比较高的捷径。

　　6、众筹用户的终身价值：海外众筹的支持者(用户)在良好的社区运营下，将成为你品牌早期的“死忠粉”，为你的品牌打造版权护城河。

　　Kickstarter的支持者不同于一般消费者，他们往往有以下的特点：支持无品牌的中小创新企业，支持原创;如果你的产品是你自主研发且独创的，那么后来者(尤其是抄袭者)一旦被支持者发现，他们将自发地捍卫你的原创版权，在社交媒体、评论区严厉地批评抄袭。获得产品建议，测试产品定价。Kickstarter支持者中，工程师、技术人员不在少数，能为你的产品提供独到的产品升级建议。通过众筹，你也可以测试你的产品定价是否符合市场预期。在社交媒体，形成口碑扩散。当你的产品和服务满足了这批种子用户的预期后，他们将自发地在社交媒体进行传播;非价格敏感人群，让你走出价格战。在竞争红海的产品品类中，大量的产品只能薄利多销或通过拉低价格的方式去获得竞争优势，但是众筹支持者对价格敏感度低于一般消费者。他们愿意为创造力的溢价买单，让你走出低价困境。接触专业受众并建立深度联系。对于受众垂直的产品，比如头戴式耳机、机械键盘等，你想与专业受众尤其是“圈内大神”搭上线是非常不易的，但众筹可以为你精准锁定到一大批藏在人群中的高质用户，比如我们代理过的一个项目——调音台，Kickstarter众筹为其带来了几十多位专业级种子用户，非常有利于后续产品的迭代、测试、升级，甚至从新需求到新产品诞生。

　　7、吸引融资：通过海外众筹吸引VC也是屡见不鲜的事，最知名的就是Oculus Rift，2012 年 9 月通过Kickstarter众筹获得成功后，便被Facebook 以20 亿美元的价格收购，现已是VR领域数一数二的知名品牌。又比如，Oura 是一款可穿戴戒指，2015年，依靠Kickstarter 众筹网站为其第一代产品提供资金(众筹$ 651,803美元)。截至2021年，已经获得C轮1.483亿美元的融资。

　　他们在将产品发布到Kickstarter众筹之前，没有付出什么高昂的成本(除了产品研发成本)，几乎是通过众筹路径一炮而红。