公关对每个海外众筹项目都有必要吗

　　当你考虑过将公关推广投资这一环节纳入你的海外众筹营销策略中，你应该已经想得到投资PR意味着什么。也许你梦想过它会给你带来丰厚的回报，也有可能你已经对海外众筹项目中失败的公关投资活动有所耳闻。对很多Creator而言，都值得考虑：你的海外众筹项目，把PR公关广告纳入海外众筹营销策略当中的必要性大不大，是否值得?

　　简而言之，这实际取决于你海外众筹项目的类型、你的预算抗风险能力和你此次海外众筹项目的主要目标长远目标等等。那今天，我们具体来聊聊海外众筹项目当中PR这一块，接着往下看就有答案啦!

　　一、海外众筹项目中PR推广是为了什么?

　　公关确切来说，是一种在销售漏斗顶部，提高产品和品牌知名度的方法。

　　对于海外众筹项目来说，执行公关媒体报道意味着：第一，信誉可信度，这对于海外众筹项目来说太重要了，来自权威网站和领域内红人的认可，能够为项目乃至品牌企业提供优秀的背书赢得信任，除了直接促进潜在backer购买，还能为以后二代三代的海外众筹埋下伏笔;第二，知名度，将你的项目活动传播给更多的受众，提高品牌和产品知名度;第三，流量，流量大、知名度高的媒体报道，能引来几拨新的流量带来购买转化。第四，引来B端代理商，顶级媒体可以让你的产品获得数百万的曝光，吸引代理商的关注。

　　但是，在海外众筹项目的营销策略中，它显然不是最好的直销渠道，它可能会给你的项目带来一些销售，但它不会像Facebook广告那样发挥作用，你还可以直接跟踪ROI。

　　二、PR推广存在的弊端

　　第一，有危机公关意味着就会有公关危机，水能载舟亦能覆舟。公关不等于广告，公关媒体对你产品的评价相对客观，可能会存在不好的评价，这已经不是什么秘密了。你不能完全保证或者预测媒体报道的具体情况，你把信息提供给媒体机构，但没法控制记者的写作重点和报道内容，他们拥有最终决定权。

　　第二，获得高权威媒体的关注是海外众筹公关中最棘手的一部分，不是每一个媒体都会搭理你，比如福布斯(Forbes)这些一线媒体每天都会收到100-300封电子邮件，因此如果他们不熟悉你，你的邮件很难被打开。可以寻找专业的公关团队，他们拥有很多资源良好的人脉，但是耗费的成本并不会低，而且从建立关系到写推广软文到媒体测评产品等等，花费的时间也不少。

　　第三，PR推广的效果难以量化，媒体报道产生的长期效应毋庸置疑，但不太可能产生直接可追踪的销售数字，无法衡量投入产出比，一般项目来说，媒体报道带来最终销售收益可能在7,000美元至20,000美元之间。

　　三、怎么看PR推广适不适合你的项目?

　　一般来说，如果你的海外众筹项目预期筹集金额有极大可能超过120,000美元，公关推广会对你的项目和品牌产生最大化的影响，简单来说就是，较小的项目往往不值得承担PR推广带来的风险和费用。

　　决定PR推广是否适合项目的另一个最重要因素是与你这次海外众筹项目的主要目标有关。如果你的目标只着眼于眼前的销量去筹集初始的生产资金，那么公关对你的项目来说不是一个好工具;如果你的长期计划中还包括产品的二次发布、品牌建设和或者跨境电子商务的建立，一定程度上也就公关意义>筹资意义，那么公关推广是一项不错的投资。公关的确是一项适合品牌建设、长线玩法的推广活动。

　　PR不适合胆小风险承受能力低的人：你需要具备一定的风险承受能力，因为在海外众筹营销推广策略中，按投资回报率来看，没有比公关活动更具不确定性了，尽管它也能带来丰厚的回报。因此，如果你没有承担这些风险投资的预算，那么你将钱花在其他地方会更为明智。

　　PR不适合还没开始建立社群的项目：如果你的项目还没开始建立一个社群，也就意味着你没有人可以推销，那么投资公关活动几乎不会给你带来任何回报，而且大部分媒体也不会给这样的项目提供报道。所以，在PR以任何方式起作用之前，你最起码需要先寻找到你的第一批受众“种子用户”。

　　在PR适用于你海外众筹项目的前提下，与公关公司合作仍然是一项高风险、高回报的营销推广策略，为什么要找公关团队呢?第一，对很多生产型企业来说都不懂公关技巧，尤其是针对海外众筹项目;第二，资源人脉的问题，跟他们合作最大的原因就是他们拥有强大的人脉，他们与各大媒体建立了友好的合作关系。