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天王猩讲解海外众筹平台Kickstarter的优劣势

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发表时间:2022-01-31 22:30

  天王猩有过很多Kickstarter的经验分享,海外众筹是初创品牌进入海外市场的奠基石!总体来讲,海外众筹平台是一个先收钱再生产发货的平台,对中小型公司来说是非常一个好的发射点,也是初创品牌进入海外市场非常好的选择点。虽然海外众筹整体来讲还是有不少好处的,但同时也有一些弊端,如下:

天王猩讲解海外众筹平台Kickstarter的优劣势

  一、众筹优势

  1、先收钱,后生产:做过电商的小伙伴都知道你通常要在平台上销售一款产品,你要向厂家进货,然后开始备货,货到了你才可以开始销售,这个时候,如果你的产品卖的好,那什么都好讲,如果卖不动,那面临你的是一堆库存,初期的风险还是不小的,如果你是那种研产销一体的厂家,那风险就更大了。但众筹平台的好处就是你可以先把你的想法做成一个方案,然后做一个详情页出来来展示你的创意,在KS平台上的用户如果觉得你可靠,他就支持你,然后下单,待众筹结束之后平台会开始收款,然后把钱打到你指定的账户里面,待你收到钱之后,根据订单量去安排生产和备货,并且发货日期都是可以根据自己的情况进行调整,这样一来,你的库存风险大大的降低,这其实是对商家非常友好的模式

  2、产品及时调整和优化:其实很多时候最可怕的事情是你花了很大的代价研发出一个产品出来,结果发现不是用户所需求的,但众筹就某种程度上是可以一定程度的规避掉一些风险。由于众筹里面的留言板块比较活跃,有些用户会提出各种各样的产品提议,有时候我们做市场调研的数据未必就是真实的,再或者我们的产品在研发的时候有些要素并没有真正的考虑进去,这个时候我们是可以有很好的机会去收集社区里面的反馈和建议,根据情况进行过滤,在众筹期间,你是有一定的时间去及时优化你的产品的。退一步来讲,如果你的产品放在众筹平台,并且把相关的推广做好,结果依然很糟糕,那这个时候其实也是警示信号,你这个产品大概率是要凉的节奏,必要的时候要止损。

  3、积累种子用户:初创公司最头疼的就是如何获取第一批种子客户,但KS平台最早的初衷就是给那些有想法有创意的初创公司提供一个实现想法的平台,如果你的产品在KS平台上获取一定的成功,除了积累一定的资金以为,更重要的是你积累了种子用户,那这个对你来说将会是非常宝贵的资产。并且在项目结束后,你可以把残余的流量直接引导独立站上面,这个也是为你的独立站获取初始流量的一个渠道之一。

天王猩讲解海外众筹平台Kickstarter的优劣势

  4、触及潜在经销商:经销商看的永远是利润空间和销售难度,他们也经常在众筹平台找潜在机会,如果你的产品在平台上获取了成功,他们就会对你的产品有更大的信心,他们会主动来找你做代理。

  5、品牌推广:很简单,海外众筹上线之后,你是要做足各种各样的营销推广,几乎把你能想到的方式都要用上了,你的项目得到一定的成功之后,各种大小媒体会报导你的品牌,这对品牌曝光是有不少的帮助的。

  二、众筹弊端

  1、转化率偏低:由于众筹平台都是先收钱,再发货,这就导致了一些商家钻漏洞,收到款之后直接玩人间消失,再或者是众筹期间把产品的功能说的太满,但实际功能根本达不到,然后客户收到货大失所望,再或者是由于商家的内部种种原因,发货时间被各种延期,有的甚至1-2年才发货,这样的情况在KS平台上发生了好多次,导致平台用户对KS平台非常排斥,很多直接不再相信平台,也有很多是宁可等产品正式上线之后宁可花更多的钱才去购买。

  2、利润难以保证:一般情况下,众筹平台的定价是要打很大的折扣来会吸引用户去支持,毕竟所有的风险都是用户去承担,你如果定价就比零售价便宜一点点,人家干嘛不等你正式上线之后再去购买。众筹平台+收款渠道的佣金就要8%,然后你的产品的折扣还要足够有力,加上昂贵的推广成本,你的产品毛利如果不够高,真的是一个不小心就是亏本。

  3、潜在公关风险:在上面我也提过了,众筹的留言一般都是比较活跃的,那么有人的地方就有江湖,你总会遇到一些杠精,或者挑事,如果公关处理不好,项目是很容易翻车的,我之前是真的亲眼看见好几个项目就因为公关没有处理好,导致项目直接崩盘了。众筹平台不同于电商平台,众筹平台是用户在众筹期间是随时可以取消支持你的项目,他真正扣款是在项目结束后,打个比方,你的项目周期为30天,即使第29天有10000个支持者,只要项目时间还没有结束,用户是随时可以取消支持你的项目,因为还没有从信用卡扣款,那么就意味着你前面所有的推广和努力付之东流了。

天王猩讲解海外众筹平台Kickstarter的优劣势

  4、初期投入比较大:目前市面上帮商家做海外众筹服务的基础服务费,少则3-5万,多则10万,还要额外加10%的佣金,而且还还没有算上视频的拍摄费用,项目的推广成本以及其他项目成本,这一套下来成本并不低,万一项目黄了,或者项目做的特别差,那真的是得不偿失了。即使是你自己去做,你也只是节省了基础服务费而已,你还是需要专门的人去负责整个项目。看到这里,有的小伙伴可能会说,那我到底要不要给服务商做呢,我的答案是看情况,如果你们公司的预算就是特别少,那还是自己花时间捣鼓一下,不会太难,但如果你们公司有点预算,但目前又没有合适的人选去做这个事情,时间也耗不起,做众筹项目还是有很多东西需要规避的,这个时候你是可以考虑选择外包的,毕竟他们是天天做项目的人。


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