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全面解读近年大火的"DTC"之四

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发表时间:2022-01-12 09:38

  APE PLANET总部位于深圳,是一家数字整合营销公司,致力于帮助“中国制造”产品和品牌走出国门,在全球市场立足,实现营销增长。天王猩(Direct To Consumer)相信这是中国科技品牌走向世界的大好机会。直致消费者致力于为中国优秀品牌提供一站式海外众筹服务,让“中国制造”走出去。

全面解读近年大火的"DTC"之四

  1、传统品牌通过收购或分销孵化器进入dtc领域

  DTC品牌可以继续不断扩大、获得学习更多社会资本主义融入的同时,传统文化品牌巨头纷纷收购各类DTC品牌或推出自主DTC品牌,意图通过控制各类新兴DTC品牌的发展,以在日益激烈的竞争中提高我们自身资源优势。

  2、社会营销是全球DTC品牌营销的主要手段

  从营销策略的角度来看,全球DTC品牌营销手段主要有三种类型:以短视频社交平台作为DTC品牌的重要营销阵地;部分DTC品牌通过展示产品的生产过程、分析零部件、使用“买家秀”等方式赢得消费者的信任。 采用故事营销的方式,为品牌营造温馨的故事背景,以有趣的内容贴近消费者。

  3、DTC品牌在中国的发展特点

  现阶段中国已有很多品牌自创了国际DTC品牌的模式与上风开端结构DTC市场,代表品牌有圆满日志、HFP、潘达、参半、植观、江小白和ICY等。基于对上述品牌的洞察和阐发,总结了如下几个DTC品牌的焦点特色和上风:DTC贸易模式在日化(美妆、护肤、洗护)和食物畛域使用普遍;以圆满日志、HFP、潘达、江小白等为代表的品牌2018年营收已打破1亿元,注解DTC贸易模式营销结果失掉认证;小红书、微信、抖音是中国DTC品牌内容营销的主要渠道,文化营销和故事营销是DTC品牌营销的重要手段。

  4、DTC品牌更注重用户满意度和用户增长。

  DTC品牌管理公司最看重的市场经济目标,是用户的满意度。新用户增长方式也是我们一个很重要的市场研究目标,这些是驱动长期品牌健康和可持续快速增长的因素。用户是持续创造社会价值的基础,拉新与留存是DTC品牌文化发展教育过程中需要关注的两个核心技术指标。

  5、中国的DTC品牌主要依靠电子商务平台和社交媒体来接触消费者

  随着电子商务行业的发展和消费习惯的变化,中国DTC品牌经历了三次迭代:1.0版,主要通过构建自己的商城系统到达消费者手中。代表品牌有小米、凡客诚,2.0版主要依靠淘宝、拼多多、京东等电商平台接触消费者,代表品牌有御泥坊和三只松鼠等;3.0版主要依靠TikTok、小红书、微信、微博等社交媒体接触消费者,代表品牌有完美日记、HFP和植观等。目前,中国DTC品牌主要依靠电商平台和社交媒体接触消费者,未来很有可能进入DTC品牌自主打造的微信小程序电子商务阶段。

  6、KOL可以在品牌DTC运营中发挥巨大作用

  科尔营销将成为品牌dtc运营的重要趋势之一。Kol营销将有助于提高品牌意识,促进转型,并帮助受众与品牌建立更密切的关系。


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