全面解读近年大火的"DTC"之四

　　APE PLANET总部位于深圳，是一家数字整合营销公司，致力于帮助“中国制造”产品和品牌走出国门，在全球市场立足，实现营销增长。天王猩(Direct To Consumer)相信这是中国科技品牌走向世界的大好机会。直致消费者致力于为中国优秀品牌提供一站式海外众筹服务，让“中国制造”走出去。

　　1、传统品牌通过收购或分销孵化器进入dtc领域

　　DTC品牌可以继续不断扩大、获得学习更多社会资本主义融入的同时，传统文化品牌巨头纷纷收购各类DTC品牌或推出自主DTC品牌，意图通过控制各类新兴DTC品牌的发展，以在日益激烈的竞争中提高我们自身资源优势。

　　2、社会营销是全球DTC品牌营销的主要手段

　　从营销策略的角度来看，全球DTC品牌营销手段主要有三种类型：以短视频社交平台作为DTC品牌的重要营销阵地;部分DTC品牌通过展示产品的生产过程、分析零部件、使用“买家秀”等方式赢得消费者的信任。 采用故事营销的方式，为品牌营造温馨的故事背景，以有趣的内容贴近消费者。

　　3、DTC品牌在中国的发展特点

　　现阶段中国已有很多品牌自创了国际DTC品牌的模式与上风开端结构DTC市场，代表品牌有圆满日志、HFP、潘达、参半、植观、江小白和ICY等。基于对上述品牌的洞察和阐发，总结了如下几个DTC品牌的焦点特色和上风：DTC贸易模式在日化(美妆、护肤、洗护)和食物畛域使用普遍;以圆满日志、HFP、潘达、江小白等为代表的品牌2018年营收已打破1亿元，注解DTC贸易模式营销结果失掉认证;小红书、微信、抖音是中国DTC品牌内容营销的主要渠道，文化营销和故事营销是DTC品牌营销的重要手段。

　　4、DTC品牌更注重用户满意度和用户增长。

　　DTC品牌管理公司最看重的市场经济目标，是用户的满意度。新用户增长方式也是我们一个很重要的市场研究目标，这些是驱动长期品牌健康和可持续快速增长的因素。用户是持续创造社会价值的基础，拉新与留存是DTC品牌文化发展教育过程中需要关注的两个核心技术指标。

　　5、中国的DTC品牌主要依靠电子商务平台和社交媒体来接触消费者

　　随着电子商务行业的发展和消费习惯的变化，中国DTC品牌经历了三次迭代：1.0版，主要通过构建自己的商城系统到达消费者手中。代表品牌有小米、凡客诚，2.0版主要依靠淘宝、拼多多、京东等电商平台接触消费者，代表品牌有御泥坊和三只松鼠等;3.0版主要依靠TikTok、小红书、微信、微博等社交媒体接触消费者，代表品牌有完美日记、HFP和植观等。目前，中国DTC品牌主要依靠电商平台和社交媒体接触消费者，未来很有可能进入DTC品牌自主打造的微信小程序电子商务阶段。

　　6、KOL可以在品牌DTC运营中发挥巨大作用

　　科尔营销将成为品牌dtc运营的重要趋势之一。Kol营销将有助于提高品牌意识，促进转型，并帮助受众与品牌建立更密切的关系。