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全面解读近年大火的"DTC"之三

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发表时间:2022-01-11 19:23

  APE PLANET总部位于深圳,是一家数字整合营销公司,致力于帮助“中国制造”产品和品牌走出国门,在全球市场立足,实现营销增长。天王猩(Direct To Consumer)相信这是中国科技品牌走向世界的大好机会。直致消费者致力于为中国优秀品牌提供一站式海外众筹服务,让“中国制造”走出去。

全面解读近年大火的"DTC"之三

  1、在中国DTC业务模式下,企业逐步转向海外市场

  由于目前国内DTC经营模式下销售渠道竞争激烈,难以突破巨大的垄断格局,企业将逐步转向海外蓝海市场。目前,跨境DTC出海的基本条件已经成熟,原因如下:中国企业有多年的出海经验;制造实力强;

  一些中国企业已经开始为DTC商业模式品牌出海提供业务支持。以跨境电商集团叶导为例,叶道的“SocialEras”平台是DTC品牌的社交电商平台,其核心商业逻辑是通过整合中国优质供应链和KOL的影响力来培育DTC品牌。从DTC品牌出海的全过程来看,SocialEras可以起到连接器、推动者和创造者的三重作用。

  2、出海进行企业“DTC化”趋势可以明显

  在中国企业电子商务转型的浪潮中,在中国制造的中国企业的成本红利和早期互联网的支持下,越来越多的中国企业开始了他们的海外之旅。随着DTC模式实践在全球跨境电子商务市场的巨大成功,海外企业“DTC”的趋势越来越明显:传统品牌通过收购、自我孵化等形式培育DTC业务,平台卖家转型或扩大独立站业务。

  3、DTC业务模式逐渐得到更多消费者和投资机构的认可

  以美国为例。自2012年以来,美国约有400个DTC品牌获得了超过30亿美元的融资,其中包括2018年上半年的12亿美元。DTC的商业模式在中国,已经受到了人们足够的重视也代表了完美的日记美容化妆品牌,由HFP护肤品牌,由植物洗发水品牌的概念,由混合时尚牙膏品牌正在探索更适合中国本土市场的DTC品牌模式,并先后赢得几亿至几千万美元的投融资,表明DTC商业模式在中国具有广阔的发展前景。

  4、中国dtc品牌开始整合在线和离线模式,与消费者全渠道接触

  DTC商业发展模式对线下店铺的重视度逐渐得到提升,将线下店铺作为一个另一个购物者接触点,通过线下实体店进一步深入了解中国消费者消费行为,提升企业客户转换率。此外。消费者需求方面也开始更加注重线下体验,数据分析表明,近2/3的DTC品牌消费者表示,希望能与品牌文化进行全天候全渠道接触。因此,DTC商业经济模式在未来我们将会不断进行学习更多新零售体验生活方面的布局。

  5、DTC的四个主要的新兴关注类别是:时尚、家居和园艺、健康和美容,以及体育用品

  疫情加快了网络购物渗透率的增长。 瑞银分析师《商业内幕》评论了向在线购物的转变:“这次疫情将导致购物者永久性地改变购物习惯,加速他们对电子商务而不是实体店的依赖。” 在后流行时代,有四个核心类别,即时尚、家庭和园艺、健康和美容和体育用品。


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