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全面解读近年大火的"DTC"之二

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发表时间:2022-01-11 19:14

  APE PLANET总部位于深圳,是一家数字整合营销公司,致力于帮助“中国制造”产品和品牌走出国门,在全球市场立足,实现营销增长。天王猩(Direct To Consumer)相信这是中国科技品牌走向世界的大好机会。直致消费者致力于为中国优秀品牌提供一站式海外众筹服务,让“中国制造”走出去。

全面解读近年大火的"DTC"之二

  1、中国DTC商业发展模式应用研究领域广泛

  中国DTC模式进行应用市场细分研究领域涵盖了我国食品酒类、服饰家纺、美妆护肤和洗护等。

  2、北美是跨境电子商务的主流市场

  北美是跨境电子商务的主流市场,加拿大和墨西哥电子商务环境的升级将带来更多的市场机会。 本地跨境电子商务基础设施日趋成熟,更有利于中小企业开拓和发展本地业务。 品类开发和供应链管理的优化也将是中国跨境电子商务在北美市场竞争的关键因素。

  3、中国的dtc电子商务正在快速发展

  我国的电子商务集中度相对集中,dtc 发展滞后。2010-2011年,dtc在中国的模式还处于探索阶段: dtc主要通过自建平台,但成本较高,只有部分企业完成了dtc,代表小米。2012-2016年进入初级阶段: 商家主要通过中央电子商务平台建立旗舰店,代表企业为三只松鼠淘宝旗舰店。2017年至今处于快速增长期: 快手抖音、微信小程序等渠道蓬勃发展,企业低成本快速开店,dtc行业发展步入快车道。

  4、全面数字化是DTC商业模式未来的发展方向

  现阶段,采用DTC商业发展模式的企业正逐步走向“数据管理业务化"阶段,即将消费者数据转变为带有建议性的信息技术从而能够帮助中国企业为了实现自己产品推广目的。如Nike通过旗下收购的数据科技有限公司获取消费者购物行为数据并进行系统分析,并根据不同消费行为方式进行设计产品更迭,品牌营销策略调整。

  未来DTC品牌有望走向全产业链数字化发展阶段,即数据运营覆盖企业全产业链。在技术驱动下,数字化转型将是DTC商业模式发展的必由之路。数据将为DTC商业模式带来新的认知和更深刻的洞察,帮助DTC商业模式做出更智能的预测。

  5、DTC的数字浪潮促进了SaaS服务的兴起

  在转型的过程中,商家仍然会遇到成本高、缺乏运营经验等问题。第三方SaaS服务商通过建立品牌官网,获取全渠道销售入口,通过前、中、后台运营系统,提供数据分析工具等方式降低资金和技术门槛,帮助企业数字化转型,因此SaaS行业在DTC浪潮中迅速崛起。目前国内SaaS市场一直保持高速增长,从2014年开始,市场规模从20134年的60亿元增长到2019年的377亿元,复合增长率为45.9%,远高于全球SaaS市场18.8%的增长率。同时,零售SaaS有望成为SaaS的主要增长力量。


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