直接面向消费者(Direct to Consumer, DTC)是一种通过独立的在线销售渠道(也称“独立网站”或“自建网站”)，绕过第三方批发商、零售商或其他任何中间商，直接向消费者销售产品或服务的商业模式。是一种更具前瞻性的企业布局理念，实施直接消费的战略思维，可以帮助企业更好地适应新的时代消费浪潮。大消费时代的基础上,本文将重点解释和DTC的结果从不同的专业报告的三个视角DTC市场,DTC的趋势,和DTC的品牌布局,和让你了解DTC的发展现状和潜在的机会,和主关键路径实践DTC模式。
1、DTC起源于美国，美国市场更为成熟
纵观中国全球DTC商业发展模式进行应用研究情况，以美国DTC商业管理模式运作最为成熟，现阶段对于美国学生已有数千家DTC企业，且不乏营收超亿美元的DTC品牌。同时，美国经济市场还具备成熟的资本和服务商提供支持DTC品牌创新创业。
2、中国DTC市场规模快速增长
2015-2018年，中国DTC商业模式市场规模(按销售额计算)从253.8亿元增加到526.7亿元，复合年增长率为20.0%。中国DTC商业模式市场稳定增长的原因如下:现阶段，国外品牌占据了中国大部分消费品市场份额，形成了巨大的垄断格局，导致消费品市场产品选择较少，价格较高。DTC品牌具有高品质、低价格的特点，更符合消费者的喜好，能够快速抢占市场;DTC商业模式源于中国电子商务的发展。近年来，电子商务在中国发展迅速。2018年，中国电子商务交易额达到31.6万亿元，10年内增长了10倍，为DTC商业模式的发展提供了基础设施保障;中国社交媒体的崛起为企业提供了更直接的接触消费者的渠道，如小红书KOL商品和微信品牌粉丝。
3、北美和欧洲依靠社会电子商务，DTC在未来几年仍将保持高速增长
从2020年到2026年，欧洲社交电子商务市场预计将以28%的复合年增长率(CARG)增长。时尚品类具有很高的增长潜力。52%的美国消费者说，他们20%的购买将直接流向DTC品牌。
4、DTC独立站全球经济市场进行集中，增速发展较快
过去，DTC独立电台主要集中在美国市场。随着国际交通平台区域用户的不断增长，新兴市场的物流和支付服务体系越来越完善，加上新冠肺炎疫情对电商有利，欧洲多个国家、澳洲、日韩的独立站交易数据都在高速增长。据不完全统计，目前独立站的市场规模已经占据了海外电商市场的40%左右。受益于全球在线零售市场的持续增长，预计未来几年仍将是独立站的增长红利期。尽管直接转矩控制企业在中国的比重仍然很小，但它已经显示出巨大的生命力。
5、传统巨头相继在中国部署DTC市场
随着dtc商业模式效应的认证，传统巨头开始规划中国 dtc 市场。例如，联合利华(unilever)和宝洁公司以10亿美元收购了 dtc 品牌 dollar shave club。宝洁公司还在品牌阵营中设立了 dtc，购买本土除臭剂和急救美容产品。拥有强大资本和市场渗透率的行业品牌，如联合利华(unilever)和宝洁公司(dtc) ，正进入电子商务和 dtc 领域，进一步挤压互联网原创品牌的市场份额。
