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全面解读近年大火的"DTC"之一

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发表时间:2022-01-11 18:59

  直接面向消费者(Direct to Consumer, DTC)是一种通过独立的在线销售渠道(也称“独立网站”或“自建网站”),绕过第三方批发商、零售商或其他任何中间商,直接向消费者销售产品或服务的商业模式。是一种更具前瞻性的企业布局理念,实施直接消费的战略思维,可以帮助企业更好地适应新的时代消费浪潮。大消费时代的基础上,本文将重点解释和DTC的结果从不同的专业报告的三个视角DTC市场,DTC的趋势,和DTC的品牌布局,和让你了解DTC的发展现状和潜在的机会,和主关键路径实践DTC模式。

全面解读近年大火的"DTC"之一

  1、DTC起源于美国,美国市场更为成熟

  纵观中国全球DTC商业发展模式进行应用研究情况,以美国DTC商业管理模式运作最为成熟,现阶段对于美国学生已有数千家DTC企业,且不乏营收超亿美元的DTC品牌。同时,美国经济市场还具备成熟的资本和服务商提供支持DTC品牌创新创业。

  2、中国DTC市场规模快速增长

  2015-2018年,中国DTC商业模式市场规模(按销售额计算)从253.8亿元增加到526.7亿元,复合年增长率为20.0%。中国DTC商业模式市场稳定增长的原因如下:现阶段,国外品牌占据了中国大部分消费品市场份额,形成了巨大的垄断格局,导致消费品市场产品选择较少,价格较高。DTC品牌具有高品质、低价格的特点,更符合消费者的喜好,能够快速抢占市场;DTC商业模式源于中国电子商务的发展。近年来,电子商务在中国发展迅速。2018年,中国电子商务交易额达到31.6万亿元,10年内增长了10倍,为DTC商业模式的发展提供了基础设施保障;中国社交媒体的崛起为企业提供了更直接的接触消费者的渠道,如小红书KOL商品和微信品牌粉丝。

  3、北美和欧洲依靠社会电子商务,DTC在未来几年仍将保持高速增长

  从2020年到2026年,欧洲社交电子商务市场预计将以28%的复合年增长率(CARG)增长。时尚品类具有很高的增长潜力。52%的美国消费者说,他们20%的购买将直接流向DTC品牌。

  4、DTC独立站全球经济市场进行集中,增速发展较快

  过去,DTC独立电台主要集中在美国市场。随着国际交通平台区域用户的不断增长,新兴市场的物流和支付服务体系越来越完善,加上新冠肺炎疫情对电商有利,欧洲多个国家、澳洲、日韩的独立站交易数据都在高速增长。据不完全统计,目前独立站的市场规模已经占据了海外电商市场的40%左右。受益于全球在线零售市场的持续增长,预计未来几年仍将是独立站的增长红利期。尽管直接转矩控制企业在中国的比重仍然很小,但它已经显示出巨大的生命力。

  5、传统巨头相继在中国部署DTC市场

  随着dtc商业模式效应的认证,传统巨头开始规划中国 dtc 市场。例如,联合利华(unilever)和宝洁公司以10亿美元收购了 dtc 品牌 dollar shave club。宝洁公司还在品牌阵营中设立了 dtc,购买本土除臭剂和急救美容产品。拥有强大资本和市场渗透率的行业品牌,如联合利华(unilever)和宝洁公司(dtc) ,正进入电子商务和 dtc 领域,进一步挤压互联网原创品牌的市场份额。


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