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来势汹涌的DTC浪潮为何而起,又将奔流向何方?

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发表时间:2022-01-10 23:41

  来势汹涌的DTC浪潮为何而起,又将奔流向何方? 让咱们从第一性原则出发,回归事物最基本的条件,将其拆分成各要素进行结构分析,从而找到实现目标最优路径的方法。对于卖家来说,最根本的就是把商品卖给消费者,赚取利润。在传统的销售模式中,完成销售要经历厂家——经销商——批发商——零售商——消费者的链条。要更好地接触消费者,赚取更多的利润,只有向零售商索要更多数据,或是跟经销商、批发商商洽更好的销售策略和最优的价格。从这个角度出发,DTC则具有以下几个优势:

来势汹涌的DTC浪潮为何而起,又将奔流向何方?

  更方便于用户洞察

  由于DTC品牌直接向客户销售产品,因此他们拥有随之而来的所有销售和客户数据。事实上,数据是DTC最重要的好处之一,这使公司能够更好地利用这些信息来制定未来的业务战略。

  节约成本、提高利润率

  DTC能提高品牌对定价的控制,遵循这种模式的零售商在运营与物流成本、定价结构和其他考虑因素方面具有更大的灵活性。

  更好的客户体验

  随着电子商务的兴起,客户数据是本地和数字原生品牌最重要的资产之一。DTC品牌掌握着所有的消费者数据,能够更好地为消费者提供无缝体验

  更快的产品发布和市场覆盖

  DTC品牌可以通过以较小的规模展示新产品来实现更快的产品发布。制造商可以开发新产品,在更严格的人口统计范围内对其进行测试,并收集客户反馈。

  产品个性化

  通过DTC模式,品牌可以创建个性化的客户体验,完成精选的产品选择,与客户需求精准匹配。当产品销售的控制权交给大众零售商时,这种个性化水平是不可能达到的。

  防止假冒伪劣

  由于无法起诉销售廉价假货的商店,一些知名的电商平台会对质量不合格或侵权的品牌进行严格管控。DTC 不仅可以减轻卖家对仿冒品和欺诈性服务的担忧,还可以确保买家免受在线诈骗的侵害。

  打造品牌

  通过采用DTC模式,卖家可以打造出真正能与买家产生共鸣的、以价值观为导向的品牌。

  全渠道商务

  除了直接控制几个因素之外,采用DTC的另一个好处是可以随时随地影响消费者。品牌可以建立一个电商平台,在这个平台上,客户可以通过多种渠道购物,以各种方式进行购物。如果有必要,消费者也可以通过不同的方式退货,无论他们最初是通过哪个渠道购买的产品。


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