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天王猩简单讲讲是什么引发了 DTC 趋势?

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发表时间:2022-01-07 22:51

  DTC模式(Direct-to-Consumer, 简称 DTC),它是指品牌不依赖于中间的渠道商,直接向终端消费者销售产品的过程,即直面消费者模式,如今这股浪潮正在快速席卷全球的消费市场。是什么引发了 DTC 趋势?

天王猩简单讲讲是什么引发了 DTC 趋势?

  1、新冠疫情

  疫情来临后,全球范围内的封城政策导致传统实体店不得不关闭数月来应对。自疫情爆发以来,有84%的消费者进行了线上购物,尤其是对于其中近1.5亿消费者来说,疫情后是他们第一次使用网络购物,线上渗透率大大加深。

  因此疫情给了这些DTC品牌爆发的机会,这些品牌不必费力于重新规划转型,而是凭借着线上销售的显著优势,趁机扩大知名度。

  苏打汽水品牌Olipop就是疫情时代下发挥出DTC优势的品牌之一,尽管对于他们来说,存在各种不利因素,但Olipop在过去一年里,线上DTC销售额仍然增长了十倍。

  在Shopify CEO Tobi Lütke看来,疫情将跨境电商爆发节点提前了十年,那些世界上最大的传统品牌正在缩减他们的传统零售规模,转而推出 DTC计划来应对市场快速的变化。

  2、投资催化

  早在新冠疫情之前,线下商业就已经面临线上模式的强大冲击。在2019年有9300多家零售实体店关闭,线上销售开始逐渐展露优势,市场上的风投公司都希望赶上行业风口,因此积极地向DTC品牌注入投资。仅在2015年至2019年期间,行业中有近60% 的投资都投向了DTC品牌,其中最引人注目的行业明星是Glossier,其累计总融资额达到了1.86亿美元。

  除了风投公司积极布局外,DTC公司的成长使那些大型零售商也倍感忧虑。强烈的“求生欲”使得他们开始“花钱消灾”大手笔起来,如塔吉特以8000万美元收购了DTC床垫零售商Casper的股份,沃尔玛以3.1亿美元收购了Bonobos,联合利华以10亿美元收购了传奇DTC品牌Dollar Shave Club,在一段时间以来传统零售商通过购买线上DTC品牌的股份,来加码线上电商也是布局的一种方式。

  3、不是只做DTC,而是DTC优先

  在电商领域DTC模式有其自身巨大的优势。作为品牌方,你不必向大型零售商再支付渠道费用,也不会因为向批发商出售产品而牺牲利润,一切都掌握在你自己手中。而另一方面,不要觉得你的选择只有DTC模式,耐克等传统品牌已经向我们展示了如何在不牺牲零售合作关系的情况下涉足DTC领域。在未来全渠道零售会是更加成熟的大趋势,越来越多的品牌会开始以DTC优先,但不是只做DTC。


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