那么什么是DTC模式?DTC 全称 Direct To Consumer ，就是直接面向消费者。它们根植于互联网之中，借着在线支付体系、电商交易平台、物流仓配和数据技术发展的东风，摈弃了传统的层层分销模式，在生产、营销、销售、反馈等环节上直接与消费者展开互动。
在 DTC 模式下，消费者可以享受到无中间商赚差价的心动价格，品牌方也由于直接与消费者沟通，能够得到更为及时有效的数据反馈。在运作流程方面，DTC 模式相较于传统模式，发生了巨大的变化：
相比传统品牌、DTC品牌的5大优势：
1、产品：因为直接把控渠道，可以和消费者接触，可获得第一手数据，或通过和消费者直接沟通，迭代改进产品，一旦消费者给出反馈，品牌能及时调整，这种模式下更能洞察到消费者需求，和消费者的关系也更加紧密。
2、效率：由于减少了层层经销商环节，可以拉近与消费者的距离，并实现与消费者的直接沟通。另外，在DTC模式下，企业可通过线上平台快速覆盖低线消费者，并结合数据进行市场精准选择与布局，提升下沉效率。
3、体验：通过加大线上线下的融通力度，搭建自身立体的经营场，打破消费者购买的时间与空间限制。所以 DTC 品牌在用户体验和品牌体验上有更大的掌控力。
4、数据：作为数字化时代的产物，DTC 品牌相比传统品牌，有更强的意识去搭建和运用数据技术驱动产品开发，或是助推消费者的体验。
5、推广：DTC 品牌很擅长借助社交媒介，和消费者保持一个比较好的互动。
以消费者需求和体验为核心，发展出来的这一套系统性的运作方式才是 DTC 品牌区别于其他模式的特点，也是它本质上最大的优势。
从以上几个环节，不难看出 DTC 品牌相较于传统品牌，更擅长满足消费者需求，创造好的消费者体验。原先传统快消品的运作逻辑是典型的买方市场，渠道铺得足够广，借助大的传统媒介创造大声量。再加上主要依靠经销商体系，品牌并不真正了解它的消费者，也不太需要和消费者产生互动。
新的时代来了，DTC 在数字互联网的助推下，缩短了和消费者的距离，直接面向消费者销售和传播。产品出了问题，可以快速迭代;传播上也借助社交媒介，和年轻消费者走得更近;同时用数字化工具了解消费者，改进消费体验和环节。
