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天王猩简单介绍跨境电商选品的三点思考

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发表时间:2021-12-31 22:32

  跨境电商选品一直是跨境电商的核心话题,特别是随着跨境电商产业的发展,以及全球疫情促发的新的线上消费习惯,越来越多的国内卖家家涌入跨境电商这个新兴行业。

天王猩简单介绍跨境电商选品的三点思考

  1、有目的地思考

  什么叫做目的性思考,卖家要做什么样的平台,然后卖家从果到因反推,影响爆款出现的一些因素是什么,如果这个产品是爆款的话是否有这些因素存在。再往前推,一切爆款的因素大多都有,即能够形成爆款的条件具备,然后卖家自己的供应链是否可以为这个产品做爆款?再者,平台上是否有这款产品爆裂,若无则为机会,若有,爆款几率将会减少。

  在面对商品选择的问题时,由于还处在外贸出海的初步探索阶段,选品策略是卖家在经营前面临的几个重要决策之一。这一阶段,卖家的资金实力和经验储备还不够充足,因此即将面对的容错率较低,市场竞争激烈的大环境。

  基于上述不利条件,卖家需要根据市场情况,有针对性地选择适合自己品牌的商品进行销售,同时在初步运营的过程中,根据自身品牌的未来发展方向,不断调整并进行匹配。

  要想取得更好的销售效果,掌握一套适合于新手的策略选品方法就显得尤为重要。卖家要从大环境、小环境两个方面来考虑方案的可行性,这样才能有针对性地思考方案作为卖家选品的前期准备。

  2、定位

  找到需求,找到目标市场。这句话把卖家整个用户群都清楚地划分出来了,根据卖家的目标人群,目标市场有针对性地进行选择,从而从推广上能达到四两拨斤的效果,最终形成一场爆款。

  什么是特别的?如果目标市场是像欧美这样的成熟市场,这个地区的买家对价格的承受能力比较强,卖家在挑选产品的过程中,可以在更高的客单价范围内挑选。与此同时,某些高端商品,这些地区的买家也更愿意从网上购物,呈现出种类选择,可供卖家的选择范围也会更加多元化,部分利基市场上的小众商品,同样可以在这些地区取得好的销量。

  若主攻东南亚等新兴市场,客货价较低的货品将是个不错的选择。由于新兴市场买家开始形成网上购物的习惯,他们普遍倾向于购买具有广泛适应性的日常消费品。假如冒然选择偏爱高价位的数码、运动、珠宝类产品,或小规模市场的产品,销量可能不会很好,当然如果是针对某一地区销售的细分商品,比如民俗用品等,还是很有潜力的。

  选择产品就是通过不同渠道挖掘买家需求。接着根据需求,选择相关的类目产品,进行测试、爆款等,抢占市场份额,形成核心竞争力。

  3、强调产品(核心要素):是否有商标;是否属于刚性的需求品;产品周期;产品基本要素(质量、受损率等);产品体积大小、质量(解决物流通道的障碍);产品价格(利润率)。


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