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亚马逊跨境电商选品的三种思路

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发表时间:2021-12-30 23:53

  亚马逊经过这两年的迅猛发展,由于大批卖家不断涌入,目前整个平台的同质化产品越来越多,加上平台规则的不断完善,大肆打压卖家各种违规运营手法,曾经垃圾都能推起来的黑科技运营也渐渐成为历史,现在亚马逊拼得更多是跨境电商选品和供应链。

亚马逊跨境电商选品的三种思路

  一、产品组合选品思路

  1、产品组合用于一个需要多种程序完成的工作,组合中的各个产品基本都会在这项工作中使用到。如蛋糕制作工具套装,寿司制作工具套装。

  优点:市场空间较大,组合搭配较为固定,所以市场接受度较高,买家会直接搜索。虽是组合,但更像是单品。

  缺点:由于组合中所有产品在工作中可能都需要用上,所以售后问题可能较多,对所有产品的质量有一定要求。

  2、产品组合用于一项活动,组合中的某些产品更像是赠品,不一定会用到。如烧烤工具套装,户外冒险工具套装

  优点:市场空间大,搭配更加灵活,可以根据市场搭配出自己的组合,对产品质量的要求不是很高。

  缺点:供应商比较分散,产品质量可能层次不齐,需要具备一定的供应链整合能力。市场变化快,竞争对手很可能会推出比你更多的组合搭配,来抢占你的市场份额。

  3、产品组合用于某个区域,部件均为体积小,价格便宜,样式多,如冰箱贴,洗碗机清洗标记以及冰箱挂钩

  以上列举的三种产品,就可以组合在一起进行销售,这都是针对厨房冰箱洗碗机场景进行搭配的。

  4、多数量组合,这个很多人都清楚,就不做诠释,向上面的冰箱挂钩就是多数量组合。

  二、产品改良选品思路

  产品改良选品思路,顾名思义就是从市场已经存在的类目中寻找到还可以进行完善修正的产品和类目,根据卖家评论所提到的问题进行升级改良。

  一般选那种类目的头部产品的评论星级较低的类目,这样的类目改良的空间才足够的大,如果你能很好地解决掉产品大范围存在的痛点,那快速挤身类目头部是相当轻松的。

  优点:由于是根据买家的差评来进行的改良,所以产品会很对买家的胃口,大大降低试错成本。

  缺点:产品改良需要一定的资金,可能需要改模甚至是开模,但如果你能找到产品已经做过改良的供应商,这种就要和他商谈包款。

  三、产品线拓展思路

  根据自身已经打造起来的,销量还不错的产品,选择合适的方向,做相同产品线的延伸和扩展。这种选品方式的好处在于你能不断地积累你对这个类目的理解,后面更轻松地开发出更好的产品,正所谓百通不如一精。你还能不断地积累供应链,优化你的供应链,从而拿到更低成本,更高品质的产品,实现良性循环。

  在类目中选择某些相对蓝海的方向,最好选择这些类目中的某个特定场景,也是很不错的选择。

  最后顺带提下,在运营过程中,一定要确保一个店铺中产品的垂直性,最好一个店铺卖一个类目的产品。这种的好处在于对整个店铺和品牌的打造上更加有帮助。谁会在一个既卖袜子,又卖充电宝的店铺里买一把勺子。即使你的产品质量再好,性价比再好,链接做得再好,这些错误的运营方式都会让你的产品转化大打折扣。


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