DTC这个词儿，是去年年末开始在跨境圈火的，火了一整年，而且还有继续火下去的趋势。跨境模式的“被迫”转型，本质上是流量平台红利的消失。一块钱的广告费，卖了一块钱的产品，ROAS是打平了，ROI打平都遥遥无期，更不要说赚钱了，跨境卖家急需一个新的出口，解决流量的困境。而DTC品牌抓住的，是与用户深层的交互，渗透在“营销漏斗”的每一环，提高流量的转化价值。
2010年，沃顿商学院的四个学生，Neil Blumenthal、Dave Gilboa、Andy Hunt和Jeff Raider创立了Warby Parker，而他们的商业灵感源于四个人对眼镜行业现状的失望——为什么眼镜这么贵?在公司业务初期，Warby Parker在GQ(杂志)上发布产品的机会。而这正是由于其新奇的售卖方式，“小人物打败大怪兽“的故事设定，点燃了媒体的好奇心，从第一天起，与媒体一起发布的策略就赋予了品牌强大的可信度。而在往后的公司经营中，Warby Parker一直贯彻“要将产品定位在潜在客户的脑海中“的理念，直到成为今天60亿的DTC品牌公司。
Warby Parker，正是DTC的鼻祖，自此之后，DTC模式开始在美国地区盛行。这里给大家推荐一本书《DTC创造品牌奇迹》，这本书阐述了很多DTC品牌案例。
说回DTC，DTC的概念就是直达消费者，它强调的是去除第三方环节和品牌，将品牌的产品、调性和价值服务直接传递给消费者。那和用户沟通的核心是什么呢，是“素材”!无论是呈现在网站上的实际可以看到的网站设计、Banner图、收到的产品等等，还是通过TT、网红等渠道无形的渗透在用户心中的品牌印象，本质上都是素材的呈现。
那么问题来了，什么素材，是好的素材!好看的?高级的?梦幻的?专业的?符合品牌调性的?真正好的素材，是最能靠近“潜在用户”情绪的!
众筹就是一个典型的靠近用户情绪的产品，给你一个加入伟大项目的机会，点燃你的激情，靠近你的情绪，让你为一个2个月甚至3个月以后的伟大产品买单。所以我们会发现，众筹在素材上花的成本是非常高的，对于产品的视频拍摄已经到了按秒计费的阶段，相比起跨境圈其他行业几百人民币一个视频的拍摄费用，简直不在一个量级。而很多众筹成功的产品，成功之后也会考虑再做一个独立站，持续经营，因为“素材“已经成功了。
TT短视频的火爆也印证了一点，里面的广告形式，能引发用户进行自发种草，再充分利用其“情绪点”进行精准营销。而DTC与用户的交互是体现在营销漏斗的每一环的，每一个环节都会引发用户的“自发安利“，形成口碑传播。
用户是多变的，而靠近用户情绪，是从“目标用户画像“分析开始的。可很多产品，在出海之初，是没办法拥有这些数据的，最多能够拿到的，是一些常规的公开行业数据，或是一些口耳相传的“小道消息“。
只能在做好产品的同时，不断累积，不断测试，但测试是花时间的，口碑积累也是要花时间的，要么用钱买时间，要么耐心积累。那么，有没有什么东西，可以缩短这个流程呢?
当然，也有可能，未来会出现一个全新的工具，缩短测试流程，靠近用户情绪，直达用户内心，抢占用户心智。但是在没有出现之前，如果企业主能站在用户角度，优化产品，优化细节，做到的真正的DTC，那他的流量一定是高价值的流量。
