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从海外众筹到跨境电商出海,完全剖析

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发表时间:2021-12-16 16:08

前些年,有一个来自厦门的科技公司派美特做过一次成功的品牌出海,而他们凭借的就是当时在国内并不热门的新模式——海外众筹,成功推出了自己的产品。凭借他们Pamu Slide产品的质量和口碑双丰收。在众筹平台Indiegogo上成功筹集到了600w美金,而这个品牌也成功的被海外市场所记住。而虽然对于国内厂商来说,众筹还算是全新领域,但是早在10年之前,海外市场就已经完全接受了这种模式,而且很多厂商都大获成功,甚至有一些初创企业都在众筹之后一炮而红。那么,众筹模式又会给我们目前的传统电商以及跨境电商带来怎样的变化?今天,我们就来好好聊聊。

派美特和其他一些初创企业既然可以通过众筹这一模式做出如此的好成绩,那么众筹是否也可以成为未来跨境电商出海的新路径呢,而作为我们卖家来说,又能带来什么样的契机呢?

作为一个已经从事行业8年以上的老玩家来说,其实众筹模式对于跨境电商企业而言效果非常明显,而前文有提到的厦门市派美特科技有限公司CEO毛连华坦言“做过一次成功的海外众筹后,不仅可以吸引到全球各地分销商纷沓至来与企业建立合作关系,同时我们的产品也获得了众多品牌商的认可,比如有日本的KDDI、日本软银、中国故宫和NBA名人堂球星等做各种定制。”

而众筹同样可以吸引到各类海外媒体报道。就派美特而言,目前约有30多万用户对产品给出好评,同时,在谷歌品牌搜索量中超过三百万,品牌活跃度较高。自派美特踏上众筹之路以后,吸引了全球200多家海外知名媒体前来报道,如太阳日报、福布斯等等,更是直接将Pamu Slide产品与iPhone相对比。


而总结一下,在众筹模式的推动作用下,跨境电商企业受益匪浅,一如以下6点:

1、产品的验证。借助众筹模式,能够进一步验证产品创新与否、价格是否合理、市场能否接受这样的定价,为下一款产品迭代提供有效数据基础。

2、用户调研与运营。包括用户画像是什么样,集中在哪个地区更为畅销等。

3、建立品牌和知名度。收获种子用户,建立粉丝群,从而提高品牌知名度。

4、销售渠道的建立。通过多元化线上营销打通销售新思路。

5、获得预售资金。吸引更多投资者加入其中,比如有合作伙伴和经销商等。

6、打造爆款产品创造条件。集齐各方资源,通过众筹平台集中火力打造爆款。

当然,众筹模式虽好,却也有其弊端所在,因为它是一个公开的平台,一个品牌在上面的一切表现都会被记录在案,一旦卖家产品质量不过关,是会被公开、透明的呈现在公众面前,如果产品确实质量过关,且性能非常良好,那么这点也将会转化为益处,平台也会永久展示产品的优点与过硬的质量。

而众筹同样有很多需要专业知识来支撑,例如:

1.市场调研:研究与客户同类型产品在众筹平台Kicistarterindiegogo和电商平台例如Amazon上面的表现情况,为客户出具调研报告,分析该产品目前在市场上面临的痛点和机会;

2.文案:按照海外众筹平台的要求制作宣传视频和撰写产品介绍的文案,这两部分是参与众筹的项目与用户沟通的重要渠道,很大程度上决定了海外众筹是否成功;

3.KOL对接国外的媒体和KOL,邀请他们对产品测评,吸引市场关注;

4.众筹上线:投放广告为众筹活动引流,同时通过邮件向之前筹经历积累的10万多位Backer推送筹款信息;

5.产品交付前的运营和维护工作:跟支持者保持良好互动、更新阶段性成果、回答支持者在众筹页面留下的问题、根据反馈更新介绍文案;

6.筹后管理:沉淀支持者的数据、总结众筹活动、以及协调全世界各地的物流。

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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。