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跨境电商选品如何选款?避免选品的雷区!

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发表时间:2021-12-07 22:32

  跨境电商选品的重要性,想必每个跨境人心中都非常清楚——产品,便是王道。一个“爆款”可以成就一个卖家,一家企业。那么,中小型卖家做跨境电商如何选品呢?

跨境电商选品如何选款?避免选品的雷区!

  1、平台搜索确定热销产品:以跨境平台(比如亚马逊、速卖通)作为搜索平台确定热销产品。这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。

  2、浏览国外网站选择热销产品:可以去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。我知道一些卖家选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。

  3、社交媒体的热词:跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如FB、 twiiter、 pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

  4、进入其他跨境平台学习榜样卖家:对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。

  5、如何选择一款真正赢利的跨境商品:选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强。所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

  6、打造自己跨境产品线:对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力

  跨境电商选品时如何避免踩雷?这里为大家总结以下四点,欢迎大家补充:

  1、迟迟按兵不动,只为“完美”

  这里遇到不少卖家,信心满满的来咨询独立站搭建,注册账号下来良久,迟迟不见下一步动作。几个月过去了,一个满意的产品都没选出来。询问他们的选品思路和方法是什么?大多都会回答还没选好产品,你若再尖锐一点询问,他们也许会回答:“产品不够完美,怕没销售。”

  其实没有什么产品时绝对完美的,也没有谁可以把一件事做到绝对完美。完美,更多来自于实践过程中的一步步完善。所以,如果你想快速赚钱,促使运营前进,很多情况下就不要过分追求完美,选中产品就上架,测试。一切以数据说话。哪怕测试后数据不佳,也没关系,及时的止损就行另测其他即可。试错总比没有行动要来的更有效。

  2、主观的评价产品,不接受他人意见

  经常遇见刚入行的跨境卖家,对产品盲目自信,坚信自己的产品一定会“爆”。在实际运营中,结果往往不如预期,甚至大多数据惨淡。

  对于一个新卖家来说,能够接受别人的建议并去尝试,远比站在自己固有的思维里挑刺来得更有效。你是一个“先理解再接受”思维的人,还是一个“先接受再理解”思维的人,这个对于能否快速长进,真的很关键。

  3、贪多贪全盲目追求选品差异化,要做与别人完全不一样的产品,避免跟卖!

  要知道产品SKU越多,需要准备的库存就越多,需要投入的资金就越多。对于一个跨境小卖家在资金不多的情况下,大肆备货,风险是很大的。你不清楚你的目标市场目标人群会买单哪个产品。乔布斯曾经说,消费者哪懂什么选择,我要替他做好选择,直接给他。过多的未知销量的产品库存只会造成一个结果:仓库积压,产品滞销。

  4、尽量避免一些麻烦的品类

  电子类:电子类产品出口需要各种证书,办理这些证书会增加很多前期准备工作。

  保健品类:每个国家对于保健品进口的资质不一,办理手续也会比较繁琐,不建议新手销售。

  大件商品:大件商品的物流和包装成本相对较高,资金不太充足的新手会有较重的资金负担。

  季节性产品:独立站的推广引流需要时效,如果恰好在时效区间内转换了季节。

  对于一开始就选择独家私模的电商卖家,建议是:先做相关产品的市场调研,先从市面上寻找一款类似产品,也就是选择公模的产品进行少许的差异化改动(比如贴自己的商标,用自己的包装等)。先快速入市测试产品的市场需求。然后根据客户真实的数据反馈区做相应的调整。盲目贪婪于所谓的独特个性,也很有可能覆没。

  最后想说,追求高品质的产品可以,但前提是在店铺品牌都有较高知名度的情况下。如果不是,那怎么办?跨境电商选品选中等品质的产品,拍摄精美的图片,制作有优势的产品详情页,有市场竞争性的价格定位。先做好这几步,先有单,再赚钱,保证店铺稳定的流量,做好电商运营第一步。


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