热线电话
13163780917

深圳天王猩分享跨境电商选品怎么抉择?

7
发表时间:2021-12-07 22:13

  “7分选品、3分运营”,把握需求、精确跨境电商选品在决胜跨境电商行业中具有举足轻重的地位。针对一些创业者而言,寻找具有高利润、畅销双重属性的产品是一项挑战。很多情况下,你想要售卖的产品,已经有很多人在卖了,更别提更具竞争压力的市面上畅销类产品类目。互联网让同质化竞争激烈,所以产品选择要走差异化路线,并确保产品差异化是满足消费者痛点的。

深圳天王猩分享跨境电商选品怎么抉择?

  在这种前提下,你需要积极主动去思考。机会总会眷顾那些有准备的人,机遇会对努力的人异常慷慨。市面上新品牌源源不断地兴起,侧面反映出的是触手可得的机会。

  五点式选品模板:解决消费者痛点(确定痛点及挑战);满足狂热爱好者的需求;从自己特别热衷或感兴趣的产品入手;通过技术手段研究关键词,寻找产品机会;浏览第三方购物平台上的趋势品。

  解决消费者需求点始终是研发畅销产品的有效手段。通常的做法是在已有的产品中找出消费者不满或使用不畅的地方。

  Active Hound品牌解决了宠物狗玩具经不起折腾的痛点。在了解狗主人针对高昂的宠物玩具经不起宠物狗折腾感到沮丧的事实后,该产品基于这个特定的痛点定位,研发出符合用户需求的玩具产品。

  深圳天王猩建议,当你了解到市面上存在的产品存在普遍问题时,可以多花点时间专研这些产品。想想你生活中遇到的痛点以及身边的痛点,这会在下次选品时提供一些思路。

  当你考虑推出新产品的类别时,可以考虑深耕某个特定行业或爱好领域去探寻。在测试一款产品是否具有潜在市场时,观察你的理想客户是否愿意为其买单是一个关键标准。其附加优势包括较高的品牌互动和顾客忠诚度,品牌的忠实粉丝一般粘性高,对于品牌宣传号召的活动也会积极响应,而且会从其购买的产品中获得更多价值。

  Hand Band Pro 将产品卖给那些热爱健身训练而且想要保持高强度锻炼,却又不想弄伤手或担心手会变得粗糙的人。

  深圳天王猩认为与找准目标用户,确定产品定位,询问其购买意愿,制定详细周密的产品计划书,是跨境卖家值得去做的一件事。选择往往比努力更重要,比客户更了解自身需求,是跨境商家弯道超车的诀窍。

  根据自己感兴趣的产品入手,可能存在一定的风险,但它并不一定是最差的结果。相比于选择一个不太熟悉的领域,最好从已经了解且感兴趣的领域入手。创始人需要与市场匹配,创始人需要对自己所售的产品有足够的信心,拥有排除万难的动力和决心。

  Eric Bandholz创建了 Beardbrand 博客探讨业务与销售策略,工作中,他发现自己对胡子的热情在博客中流露出来。经过一段时间的转型,他成功将自己对胡子造型的热情转变成售卖打理胡子产品的独立电商品牌。

  多去尝试,发掘自己的兴趣爱好。在某个你感兴趣、又具有一定资源的领域内,你在选品方向上就会比局外人有天然的优势,可以在自己熟悉的领域乘风破浪。

  获取自然流量的一个公开的、重要的营销渠道便是通过搜索引擎来完成。搜索关键词表示用户使用搜索的频率及总体竞争力来策略性选择。利用技术性手段研究关键词,将产品需求和关键词相结合,高效获取自然流量;同时具有一定风险,会过于暴露于搜索引擎的算法变化下。

  当第一次接触电商时,Andrew Youderian就很清楚相较于自己售卖产品热情度,业务的可行性与否更重要。他通过选择技术性手段,通过关键词研究来选择产品,在钓鱼器具行业与无线电对讲机的搜索中成功跻身榜单。

  深圳天王猩提示:商家可以尝试使用多个探索关键词的搜索工具,除了谷歌之外,第三方购物平台也拥有自己的搜索功能,那里也会产生很多关键词数据。

  以下是为大家整理的一些可以用于挖掘热门搜索词的工具:Keywords Everywhere;Keyword Tool;KeywordInspector;Helium 10;Sonar;EtsyRank;阿里巴巴热门关键词和行业关键词。

  关注在线消费趋势,了解市场新产品走向。从第三方购物平台上的一些热门或趋势产品来获取灵感,通过浏览像亚马逊、etsy和ebay等电商网站,关注第三方购物平台“热门产品”“受欢迎的产品”这些类别,以及其他能够体现当下客户需求,来了解消费者需求走向。

  可以从以下几个关键词入手:Amazon Best Sellers;Amazon Most Wished ForAmazon Movers & Shakers;Etsy Most Wanted;Etsy Best selling items;Etsy Most popular item;Trending on eBay;Popular on Kickstarter。

  总的来说,跨境电商选品最重要的还是看重市场和利润。新手入场本来就很多规则、政策、流程需要熟悉。深圳天王猩深知需求,每季度都会发布选品指导,让您的整条商路无后顾之忧,轻松销往海外市场。


分享到:
合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。