热线电话
13163780917

深圳天王猩跨境电商如何进行选品

8
发表时间:2021-12-06 23:20

  七分靠选品,三分靠运营。这是跨境电商经常提到的一个核心理念。其实不只是跨境电商,甚至于国内电商,也经常提到这样的观点。足见跨境电商选品对我们运营来说是有多么的重要。

深圳天王猩跨境电商如何进行选品

  一、跨境电商选品:不同的类目、不同的公司,有不同的跨境电商选品方法,一套方法不一定适合所有人。但是在众多方法之中,通过一些合理的组合,总是能琢磨出一套适合自己的并且符合逻辑的跨境电商选品策略,进而提升自己跨境电商选品的成功率。那么今天就来给大家盘点一下,知道的跨境电商选品的方法,到底有哪些方法?

  二、平台数据分析法:有些平台是会公布自己的一些数据的,或者会公布一些跨境电商选品的方向指南,那么对这些数据进行处理,是非常有助于我们跨境电商选品。

  三、数据分析:通过不同的数据分析,可以对我们的跨境电商选品起到不同的指导作用。比如通过对跨境电商选品专家的数据处理,我们可以分析出某个类型的产品最热销的那部分产品,具备哪些共同的属性。又比如,通过对搜索词的分析,我们可以根据搜索词反向进行跨境电商选品。同时根据关键词的竞争度分析出对应的产品的竞争度,从而辅助我们跨境电商选品。

  三、数据分析工具选品法:有些平台并不会公布自己的数据,于是相应的数据分析工具就应运而生,比如亚马逊。谈到亚马逊的选款工具,市面上真的是非常非常多。而且大多数都非常好用。

  四、数据分析工具:使用数据分析工具进行跨境电商选品,是我们最常用到的方法。虽然有些数据分析工具的数据准确性有待考究,但是它却是能对我们跨境电商选品起到至关重要的指导作用。而且大多数工具都有使用说明和教程,很容易就能够学会。只是建议,不要单纯地只使用这一种方法去跨境电商选品。要多结合几种方法,去进行佐证,这样才更能提高成功率。

  五、跨平台选品法:什么是跨平台选品法呢,其实很好理解,就是在别的平台卖得好,但是在我自己做的这个平台呢,还没有人做这个产品,那我去做,必然就很容易成功。

  说白了,就是跨平台搬运产品。这里只需要注意一点,你借鉴的这个平台的市场和你想要做的市场,要重合度比较高,才有指导作用。这个什么意思呢?比如你看到一个产品在速卖通卖得好,然后你就把这个产品弄到美国亚马逊站点去做。结果人家速卖通这个产品之所以卖得好,是因为俄罗斯的客户非常喜欢这个产品。那你把这个产品拿到美国去卖。结果如何,那就真不知道了。

  六、跨平台搬运产品:这种方法呢还应该注意一个问题。就是平台的差异性。经常干的呢,就是把美国ebay站点卖得好的产品,拿去做美国亚马逊站点。但是并不是所有的产品都适合这样操作。因为我们必须要考虑平台的差异性。

  亚马逊这个平台呢,针对的客户要高端一些。而ebay呢,明显就要低端一些。正是因为这样的差异性,会导致有些产品可能在ebay卖得很好,但是却无法在亚马逊卖起来。比如一个产品,你在ebay售价很低,但依然有利润。很多客人呢,可能不是特别喜欢,但是因为价格低,所以就买了。但是你拿到亚马逊去做FBA,首先你成本增加了,所以售价就稍微高一些了,另外呢,亚马逊这帮客户,不差钱,完全没有将就的心里,他不喜欢就是不喜欢,就算便宜他也不会买。

  七、前台搜索跟卖法:这个办法呢也很简单,就是你在前台搜索(包括亚马逊的各种榜单),看到一个产品卖得好,然后你也去做这个产品。方法很简单,但是实际操作却很困难。因为你必须具备比他更好的优势,你才有可能超越他,从而取代他的位置。哪些算是你比他更好的优势呢?比如,价格(你的价格比他低得多)、质量(你的质量比他好得多)、服务(你提供无理由退货,它不敢)、物流(你是FBA,或者海外仓,他是自发货)。这是大卖家经常欺负小卖家的玩法。你卖得好,然后他就以更强大的优势来和你竞争了。

  八、线下爆款同步线上法:这个方法也很简单,比如你通过各种渠道(比如目标市场线下实际调查、供应商提供信息等),了解到某一个产品,在你想要做的目标市场国的线下销售渠道已经爆了。

  但是呢,这个产品目前还没有在线上进行销售。那么你把这个产品拿过来去做。成功几率就会大很多。这个办法之前在做速卖通的时候就经常使用。因为成都的女鞋很多都是出口到俄罗斯的。而的供应商正好也在做线下的批发业务。所以当某一款鞋子他的俄罗斯客人反复补单生产,那么必然就是这款在俄罗斯线下卖得好,拿过来,稍微用力一推,就能在目标市场国很快火起来(线上实在优势太大了,价格比线下便宜得多,而且质量也是一样的,想不火都难)。

  九、以后爆款升级二次开发法:这个办法呢,也是经常用到的。如果你发现某个产品非常好卖,需求量很大,但是如果你想杀入呢,感觉又有一定的竞争难度。那么这个时候,就可以对这个产品进行一些升级,进行二次开发,使它具备爆款的属性的同时,还有一些更明显的优点。最常见的就是针对卖得好,但是评价不好的产品,然后升级客户最不满意的地方,开发出新产品,再次投入市场。

  以这个办法开发产品,不好的地方就是投入成本会比较高。同时呢,你还要确保你对产品的改动是属于“优化”,而不是乱改。以上呢,用过的跨境电商选品的办法。这些办法呢,其实就像武术当真的套路。但是你光靠套路,在实战中是无法取得胜利的,你需要见招拆招,随机应变,组合出不同情况下最合适的连招,才能在实战中获得胜利。


分享到:
合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。