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什么样的产品在海外市场更受青睐

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发表时间:2021-12-06 16:31

这段时间啊,不断有朋友向我咨询关于产品出海和产品众筹的事儿。首先呢,我们要明确,在海外市场可以占有一席之地并且可以大获好评的,必然是强差异化的产品。今天就来跟大家聊聊产品的问题~众筹的第一步,就是自己该选择去做出一个怎样的产品去到海外市场去众筹呢,这点想必很多朋友都不是很清楚。

近年来,众筹这个词一度成为业界热议的话题。首先众筹的核心,是产品的独特性。众筹的产品要有创新,要新异,要有故事性,至少要与其他市面上的产品有区别。那些为了卖货而卖货的品,就不要想走众筹了。适合做众筹的产品应该具有下特点:


1、创新独特的产品
2、感知性的产品:及我们的产品设计不能够太复杂,最好能与人们生活息息相关,产品包装更要简单明了,要让用户第一眼就能明白是什么东西怎么用。
3、解决刚需的好产品
4、具有粉丝营销价值的产品


面对日益激烈的竞争,我们的产品即使具备了上述条件,还需要进行一定的再生产过程,例如故事包装、卖点提炼、文化内涵、设计思维等多方面的挖掘。


其次众筹是一个平台,你的团队,你的项目经历,理想都是你要表达的东西,不要为了众筹,页面不花心思,对于各方面卖点不去进行挖掘,这样的产品在上了众筹平台之后往往也会暴死。


还有就是要了解你自己的产品。很多人说,我自己的产品我能不知道吗?是的,你知道,但是你能用文字来打动消费者并形成行为去消费你的产品吗?


所以,挖掘与提炼产品卖点,通过消费者的角度去看待产品,提高消费者对产品的探索性与渴望性,并形成消费行为才是一个产品去做市场的前提。

而众筹相较于传统电商零售也有着其独特优势:


一、用户互动性。众筹的出现肯定会有一个话题的讨论,对众筹有质疑的人提出自己的观点,这对企业来说是好事。为什么说是好事呢?因为企业能够第一时间为其解惑,这样的互动方式对于路人转化为产品的支持者是比较有效果的。

二、新用户成老用户。众筹强调口碑,所以众筹的产品在质量和售前售后服务上一定要到位,给客户一种随叫随到的购物体验,这样的体验背后带来的成果便是客户成为你忠实的粉丝,企业的其他产品他们也都会去浏览一眼,甚至无限回购。

三、综合用户反馈。作为一个刚上线的新产品,大众肯定会对它有支持、好奇和质疑,但就在这三者的矛盾中,产品的话题就产生了。作为跟投的支持者是第一批使用产品的人,这些人群往往都是一些极为有见解的人,他们的反馈,对产品、服务的好坏评价是掷地有声的,是能够直接影响旁观者和质疑者的想法。

当然有成功就会有失败,众筹也会有失败的产品,但是为什么会众筹失败?失败的原因是多种的,可能是你的产品文案不够吸睛、亮点不够突出,又或是平台同类产品太多,没有强调出自己的优势,不具备竞争力。这些都是要多方面的分析,否则莽莽撞撞开始众筹,到最后可能是竹篮打水一场空。

而且,在往年的经验和针对各个平台的客群分析后,我们得出在针对男性用户群的产品往往更受欢迎(略占优势),这个是因为这些极客类客群往往男性居多。这点不仅仅是国外的KS和IGG这两大平台,国内的京东众筹、tb众筹都差不多。所以,做好以上这几点,产品在出海之后基本都能收获到更多海外市场的关注与青睐。


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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。