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2022品牌出海:如何开拓海外市场

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发表时间:2021-12-03 11:51

目前中国企业的出海模式,大致可以概括为以下这五种方式:第一,寻找海外代理商,也就是我们常常说的To B商家客户;第二,寻找海外的线下经销商,进驻大型连锁大卖场门店例如沃尔玛、Best Buy等进行销售;第三,企业直接设立自己的海外分部,自建渠道;第四,通过亚马逊、eBay跨境电商平台和Shopify自建站等,发展线上销售,逐渐建立品牌的认知度;第五,就是本文会详细谈到的“海外众筹”出海模式。
对于那些本身研发能力强,但市场能力弱的企业,或者初创企业,推出新产品想要做市场验证,做众筹是最合适不过的了;当然,现在国内不乏一些大品牌例如我们所熟知的“傲基科技、小米”等,都瞄准了海外众筹这一个大趋势。


今天先跟大家探讨一下关于“我的产品是否需要出海做众筹“,这一点主要分为3小点来讲。
其一,产品足够新颖有趣,或可以改善消费者的某种生活方式。比如一个很简单的充电收纳盒,或是一款可以测量心率变异性的智能手表。
其二,产品的外观创新,包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。
其三,里程碑式的科技创新。比如3D打印机、全系投影、水下推进器等等。
以上只是简单观点,还可以向更多方向拓展。总之,海外众筹的受众群体是非常认可”众筹文化“的一个小圈子,他们总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。而自成立以来,kickstarter 平台上的所有类别中,众筹资金总额排名前三的类别分别是:游戏类、设计类、科技类,这类产品在海外市场的受众要更多一些。所以基于以上这些内容考虑,国内品牌在出海前要评估很多方面,做好评估后就可以考虑上哪边去众筹,以及自己想要做到多少量。
众筹不仅仅可以做到筹集钱做预售,更是在筹名声,筹销路。下面我举一个简单的例子:
安克创新:很多国内公司可能对他们不甚了解。他们在美国市场一直都十分火爆,各类产品比如充电宝,音箱都是数一数二的,甚至在亚马逊把充电品类做到第一,几乎做到垄断。后来才发现,他们家是地地道道的国牌。
它家旗下有Soundcore、Nebula、eufy、Roav这四大品牌,尤其是soundcore和eufy这两项,都曾经创下过海外众筹历史记录,eufy cam众筹超过313万美元,是国内出海品牌众筹项目的第一名。他们家经常使用的套路就是,通过众筹这一方法,提前为自己的新品造势,通过一些营销手段,比如YouTube的拆箱视频,病毒营销的产品质量视频,给汽车做牵引或者用来做运动等来吸引海外受众的眼球。后面等到用户收到产品后,通过过硬的产品质量赢得口碑,这也正是他们厉害之处,不仅提前做了预售,还在打造自己的品牌的同时维护了在海外受众中的口碑。


所以,由于海外疫情情况持续发酵,海外经济和消费受到很大影响,但相信作为全球疫情控制最好的国家,我们的企业将有大量机会实现高倍低利润时代,确立品牌形象,实现品牌升级。2022年仍然是适合国内品牌实现出海的一年。


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