跨境电商DTC模式：什么是direct to consumer?

　　近年来，跨境电商DTC模式越来越受到卖家的重视，我们将通过及其推送来谈一谈“DTC模式”，希望对广大客户有所启发。

　　Direct-to- Consumer(以下简称"DTC")，直营电商，是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的的运营模式。

　　DTC的优势日益明显，DTC不局限于单一的销售渠道，而是以消费者为终端，结合电商生态体系的各个环节来管理和扩大生意。

　　一、DTC模式的三大特点(优势)

　　1、自主掌握与消者的关系:品牌与消费者通过Facebook、Instagram、Snapchat和Tik Tok等社交媒体渠道以及Google等搜索网站建立直接的联系，第一时间将品牌价值、产品信息等传递给客户;通过把控渠道来管理客群，一挖掘客群的价值最大化。

　　2、个性化营销讲述品牌故事：摆脱了千篇一律的营销模板，通过细节的展示营造良好的购物体验，全方位地展示品牌价值。

　　3、营销驱动产品迭代：品牌与消费者直接的互动以获取需求偏好、购买周期等信息来帮助产品设计、改进与创新;协助优化产品的选择和设计，降低库存等。

　　二、DTC模式发展的背景：疫情下全球电商加速发展

　　封城措施带动跨境消费。全球所有市场的跨境电商业绩，相较于去年同期增长11%;2020年中国跨境电商出口比例增幅40%，总额大1.12万亿，远高于全球平均水平。

　　在北美和欧洲，依托社交电商，DTC在未来数年将依然保持高速增长。