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跨境电商DTC模式:什么是direct to consumer?

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发表时间:2021-11-30 18:01

  近年来,跨境电商DTC模式越来越受到卖家的重视,我们将通过及其推送来谈一谈“DTC模式”,希望对广大客户有所启发。

跨境电商DTC模式:什么是direct to consumer?

  Direct-to- Consumer(以下简称"DTC"),直营电商,是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者,将商品直接销售给消费者的的运营模式。

  DTC的优势日益明显,DTC不局限于单一的销售渠道,而是以消费者为终端,结合电商生态体系的各个环节来管理和扩大生意。

  一、DTC模式的三大特点(优势)

  1、自主掌握与消者的关系:品牌与消费者通过Facebook、Instagram、Snapchat和Tik Tok等社交媒体渠道以及Google等搜索网站建立直接的联系,第一时间将品牌价值、产品信息等传递给客户;通过把控渠道来管理客群,一挖掘客群的价值最大化。

  2、个性化营销讲述品牌故事:摆脱了千篇一律的营销模板,通过细节的展示营造良好的购物体验,全方位地展示品牌价值。

  3、营销驱动产品迭代:品牌与消费者直接的互动以获取需求偏好、购买周期等信息来帮助产品设计、改进与创新;协助优化产品的选择和设计,降低库存等。

  二、DTC模式发展的背景:疫情下全球电商加速发展

  封城措施带动跨境消费。全球所有市场的跨境电商业绩,相较于去年同期增长11%;2020年中国跨境电商出口比例增幅40%,总额大1.12万亿,远高于全球平均水平。

  在北美和欧洲,依托社交电商,DTC在未来数年将依然保持高速增长。


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