Kickstarter和Indiegogo的风险与挑战

很少有人知道只有约0.08%的众筹项目可以筹集到100w美元。而从我们开始帮助国内项目出海到现在，我们意识到，筹集100w美元并不是评判一个项目是否成功的重要因素。

短期众筹成功不等于长期商业成功。

一次成功的众筹并不是在众筹结束后交付完产品就停止。成功的众筹往往是通过众筹这一活动，来把自己的品牌和产品推广到海外市场。而筹款往往是这一系列活动中最简单的。

话虽如此，定100w美元的筹集目标并不是什么坏事。但是要视情况而定，比如，100w美元对于你的项目是否绝对必要。

以下将给大家讲讲在众筹中大家常遇到的误区有哪些

误区一:投资者对大型活动最感兴趣

许多项目都有一个常见的误区，他们认为有众多支持者的项目往往会更成功。虽然大型众筹活动确实会让一些潜在的投资者/大客户对你的公司感兴趣，但是这个不是最重要的。

“投资者现在知道，大规模众筹活动并不等同于事后众筹成功。更老练的投资者现在更有兴趣了解履约情况、缺陷率、客户忠诚度等。”

换句话说，投资者对更能预测长期成功的指标更感兴趣。他们对于那些可以按时完成任务，产品质量过硬，或者产品可以给用户带来良好的品牌体验这些代表一个品牌可以在海外这片市场做到更好更成功的要素。

误区二:零售商和分销商对大型活动最感兴趣

这类零售商/分销商相较于众筹到多少钱，他们更关注的是后续的履约情况，是否能提供出色的客户体验，以及是否能够扩大制造规模这些需求。

误区三:需要在Indiegogo或Kickstarter活动结束前筹集到所有资金

众所周知，众筹活动有一个最终筹款期限——在Indiegogo和Kickstarter上都是1-60天这样。而Indiegogo上在筹款后，开设了一个Indemand的功能，这项允许众筹者在Kickstarter和Indiegogo这两大平台的创作者可以无限期在Indemand上销售他们的产品。这使得创作者可以用Indemand接受预定单，并且增加他们的筹款金额。

大型活动可能带来的挑战

（1）没有留下足够的利润来生产你的产品

在一次众筹中，众筹平台会扣除约10%的费用。而后期，在制造和运输过程中也会有其他额外的支出。所以，在筹款初期就应该把这些附加费用添加在内，这样才不会造成额外的损失。

（2）无法履行对支持者的许诺

要知道，一些国内的制造商是没有办法当下做出你需要的产品。这是制造，运输需要的时间也很多，需要对商品进行打包和发货，并且还有一些额外的时间支出都要计算在内，提前做一个履约时间表非常重要。

而随着后期众筹数额越来越多，往往需要提前和制造商去沟通，了解制造商的制造能力也是关键的一步。以此来预估自己制造加上发货需要多久的时间。

（3）交付低质量产品

另一方面，在解决了制造和物流的问题，产品品控也是很重要的。它决定了产品送到用户手中，他们的满意度。这对于用户来说是非常重要的，所以一定要把握好产品的品控，提供出色的用户体验，这样品牌才能顺利推广出海。

让我们总结一下

了解你的动机：

如果打算通过众筹筹集100w美元或更大的数目，要提前计算自己是否需要这么多，以及后续其他费用。

了解大型众筹活动会遇到的挑战：

1. 没有提前计算利润空间

2. 不能按时履约，交付产品

3. 产品品控不够

关注商业活动是否成功至关重要的因素：

交众筹活动仅仅只是产品或者品牌的一小部分。以下是我认为最符合长期业务的因素，应该重点关注：

1. 创造良好的产品-履行在众筹期间对用户的承诺，确保生产出来的产品质量过硬可以被用户接受。

2. 提供良好用户体验-对待他们要像对待朋友，建立一段真正的关系。

3. 建立健康的企业-专注于构建系统化业务，建立标准的销售业务。