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在Kickstarter上发布产品:详细分步指南

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发表时间:2021-11-19 15:08

现在的Kickstarter已经越来越成熟。随着它的不断进步,从上架到众筹成功再到用户收到产品,已经有一条成熟的路线。

今天主要来聊聊Kickstarter中有效的产品发布方式。以下有三点:

1. 在产品投入生产前,相当于进行了一次预售,而这次预售是可以提前拿到资金的。

2. 可以吸引到大量的用户,平台流量非常可观(Kickstarter每月的自然流量都有数百万)

3. 提前验证用户反馈,并且收集起来对产品进行优化。

截至2021年,已经有数以万计的企业家利用Kickstarter推出了他们的产品和品牌,筹集金额超过30亿美元。而现在2021年了,他们依然在保持着增长的势头。所以,如果你也有产品想要推出,完全可以考虑通过Kickstarter这个平台。

首先,让我们从基础开始

这这里分为三个阶段:(1)活动前 (2)活动中 (3)活动后

这三个阶段中最重要的就是活动前的预热和铺垫。需要做的是测试产品定位,建立电子邮件列表这两项。提前获取足量的email list是很关键的一步,没有到达一定数目之前请不要尝试上线众筹。

(1)前期准备:务必对市场提前调研以及核心卖点罗列。

很多中国企业在品牌出海时都遇到过一个相同的问题:不了解海外市场的消费者,信息难以获取积累。

因为中外差异,很多适合在国内销售的产品出海后销量都一般般,这是因为大家的消费习惯,生活方式,社会文化等等方面都有差异。所以对目标市场规模,关注度,用户画像,痛点需求,消费特点都需要提前调研。

(2)项目上线前预热

1. 制作落地页

2. Facebook广告,EDM预热邮件

3. PRKOL确认

(3)众筹页面制作&项目审核

所有消费者,不管是海外还是海内,首先都会看到产品相关的文案,图片,视频等等,这些相当于产品和品牌的脸面。在制作过程中需要考虑到各种问题:是否美观,是否清晰,美观、创意,更重要的是要能够融入海外消费市场,符合海外用户的审美和心理,即所谓的营销本土化。

众筹页面制作完成之后,项目就可以审核预备上线啦,Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否,而Indiegogo则无需审核。

4)众筹平台上线

在预热准备就绪,支持者邮箱收集达到目标的情况下,项目就可以开始在众筹平台上线了。而对于一般项目而言,Kickstarter众筹的前3天非常关键,基本前3天就可以筹集齐目标金额,在这个基础上,通过EDM邮件向之前积累的支持者推送项目信息。

5)发货前用户维护

项目筹款结束后,就要开始准备运营用户关系了,这个过程也是让支持者信任你的过程。有什么在项目上进行的改动,要及时与支持者保持联络。另外要保持良好互动,给支持者们通过email的方式联系他们,并且告知产品目前阶段。


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合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。