在Kickstarter上发布产品：详细分步指南

现在的Kickstarter已经越来越成熟。随着它的不断进步，从上架到众筹成功再到用户收到产品，已经有一条成熟的路线。

今天主要来聊聊Kickstarter中有效的产品发布方式。以下有三点：

1. 在产品投入生产前，相当于进行了一次预售，而这次预售是可以提前拿到资金的。

2. 可以吸引到大量的用户，平台流量非常可观（Kickstarter每月的自然流量都有数百万）

3. 提前验证用户反馈，并且收集起来对产品进行优化。

截至2021年，已经有数以万计的企业家利用Kickstarter推出了他们的产品和品牌，筹集金额超过30亿美元。而现在2021年了，他们依然在保持着增长的势头。所以，如果你也有产品想要推出，完全可以考虑通过Kickstarter这个平台。

首先，让我们从基础开始

这这里分为三个阶段：（1）活动前 （2）活动中 （3）活动后

这三个阶段中最重要的就是活动前的预热和铺垫。需要做的是测试产品定位，建立电子邮件列表这两项。提前获取足量的email list是很关键的一步，没有到达一定数目之前请不要尝试上线众筹。

（1）前期准备：务必对市场提前调研以及核心卖点罗列。

很多中国企业在品牌出海时都遇到过一个相同的问题：不了解海外市场的消费者，信息难以获取积累。

因为中外差异，很多适合在国内销售的产品出海后销量都一般般，这是因为大家的消费习惯，生活方式，社会文化等等方面都有差异。所以对目标市场规模，关注度，用户画像，痛点需求，消费特点都需要提前调研。

（2）项目上线前预热

1. 制作落地页

2. Facebook广告，EDM预热邮件

3. PR＆KOL确认

（3）众筹页面制作＆项目审核

所有消费者，不管是海外还是海内，首先都会看到产品相关的文案，图片，视频等等，这些相当于产品和品牌的脸面。在制作过程中需要考虑到各种问题：是否美观，是否清晰，美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即所谓的营销本土化。

众筹页面制作完成之后，项目就可以审核预备上线啦，Kickstarter平台项目审核时间一般都是3个工作日通知项目通过与否，而Indiegogo则无需审核。

（4）众筹平台上线

在预热准备就绪，支持者邮箱收集达到目标的情况下，项目就可以开始在众筹平台上线了。而对于一般项目而言，Kickstarter众筹的前3天非常关键，基本前3天就可以筹集齐目标金额，在这个基础上，通过EDM邮件向之前积累的支持者推送项目信息。

（5）发货前用户维护

项目筹款结束后，就要开始准备运营用户关系了，这个过程也是让支持者信任你的过程。有什么在项目上进行的改动，要及时与支持者保持联络。另外要保持良好互动，给支持者们通过email的方式联系他们，并且告知产品目前阶段。