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2022品牌出海渠道:如何测试新产品的市场?

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发表时间:2021-11-18 14:46

今天我来讲讲,在即将到来的2022年,最好的品牌产品出海渠道是什么以及如何在产品投入市场前,测试产品受众的接受度和反馈。

首先,一个产品在推出前,其实很难获得用户对于产品的反馈以及感受的,或者用户对于产品本身有什么功能以及希望新加的功能有哪些意见。基于以上两点,我建议您了解一下海外众筹。

那么,什么是众筹呢?

通俗意义上讲,就是给一些有想法但是苦于没有资金的人们获得社会关注的一条合法途径。通过在众筹网站和facebook/youtube等等社交媒体的传播,可以获得更多的社会关注和病毒式传播。再通俗一点讲,众筹实际上也相当于做了一次预售,不同的是这个时候不需要做出大批量的产品,只需要有少量样品用于展示即可开始筹款。

而在这个基础上,通过样品的展示,想要入手或者对它感兴趣的人们会出于自己的需求而提出对产品的建议和反馈。通过这些最真实的用户反馈,也能更清楚的了解到市场想要的产品什么样的,这样来对自己的产品做出一定调整。

以下我将针对适合出海以及成功的众筹产品必备的四要素详细讲讲。一个成功的产品必须具备以下四点:

1. 人无我有,人有我优:通过对amazon/Kickstarter上同类竞品的调研,找出相同点和不同点,针对相同/相似的点进行一定的优化,对不同点进行放大。这样Backer在看到你的产品后依然觉得是值得购买值得支持的。

2. 产品外观设计:据美国工业设计协会测算,工业品外观每投入1美元,可以带来1500美元的收益。消费者拿到一件商品后,首先看到的是它的外观是否美观。所以,产品设计的同时不要忽视外观设计。

3. 产品定价:性价比,毋庸置疑,在众筹模式下,意味这支持者需要承担3个月半年才发货,或者不发货的风险,所以新产品在做众筹时的价格一定要合理定价,我们过往的经验总结成一个公式:众筹价格=成本价*3*50%-70%,高性价比产品更容易成为爆品。

4. 全球首发:这个产品必须是新做出来并且在全球范围没有销售过的。在Kickstarter平台上,Creator必须遵守平台规则,对产品的硬性要求就是产品必须全球首发。否则,就算已经筹集到百万美金,依然会被Kickstarter直接取消掉。

第四,众筹产品要求全新首发,在Kickstarter平台上,Creator必须要严格遵守Kickstarter的平台规则,对产品的硬性要求是你的众筹产品必须是全球首发,意味着你的产品在众筹之前及众筹上线期间不能在任何线上线下渠道销售过,否则,尽管你的项目众筹金额高达百万美元,依旧会被Kickstarter平台直接取消。

另外在Kickstarter or Indiegogo等众筹平台有成功同类产品的案例,对判断你的产品是否适合众筹,是一个非常关键的参考因素。

如果众筹平台上没有一个同类产品的案例,一定程度上上,也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里,就是一个伪需求

2022年,其他赛道或许已经遍布友商,但是众筹仍然会是蓝海一片。


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