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为什么很少有众筹项目能达到10万美元

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发表时间:2021-11-17 15:05

据统计,在Kickstarter上筹集到超过10w美元的项目只占到总比的1.3%,而筹集到100w美元的项目则为0.08%,很明显,能达到6位数或者7位数的活动是很少见的。

那么,这些筹集到众多金额的活动和其他99%的活动有什么区别呢?

每个成功的众筹项目都有一个共同点,那就是他们的基础非常坚实,就像金字塔一样,一层一层累计而成。

产品解决了大众市场的需求

要记住,一切都要以产品为中心。而筹集到10w美元以上项目的基础就是,它们是可以满足足够大的市场需求的产品。换句话说,做出的产品必须可以满足绝大多数人们的使用需求才可以获得大的成功。

而那些筹集金额较少的项目,基本都是一些比较小众且不够实用的产品。

产品定位正确

定位是你想向消费者传达的产品的价值。这一点我们分为两个部分来讲讲。

1. 传达价值-如何从同类产品中脱颖而出?

2. 目标消费者-最刚需的受众和如何寻找这类受众

好的产品,往往在出海前就已经有了明确的定位。最有效的方法就是在活动前就开始投放facebook广告了(如何投放facebook广告可以翻翻我之前的文章)。从而在产品推出前就获得一批可能购买产品的受众。同时还可以测试不同的营销信息可以带来什么样的受众,为之后的工作做铺垫。

产品定价正确

对于产品的定价,一定要确保定价正确,错误的定价往往带来毁灭性的打击。以下有一些对于定价问题的思考

1. 提前预估产品成本-在产品定价之前,请对于产品成本有基本的了解,以及一定的额外成本也要计算在内(产品损耗率,成品率)

2. 研究同类型产品竞争对手-首先看看同类型产品在他们的Kickstarter/Indiegogo定价,根据他们的定价来最终确定自己的定价,最好涨跌幅不超过10%(如果产品足够好,可以适当放宽)

3. 提前测试定价-在众筹前,可以测试不同的产品定价对于受众的接受度如何。看看什么样的价格更有优势,更多人愿意了解。

庞大的营销预算

基本上筹集资金众多的项目都会在营销上面投入的。而最有效的仍然是facebook广告。

广告是大型活动中最稳定的流量来源,同时也会影响到其他流量来源。例如,通过投入广告带来的流量,可以把众筹项目的排名向上推。这样从KS和IGG两个网站上的自然流量也会涌入你的项目。


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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。