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如何开展一次成功的众筹:5个步骤

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发表时间:2021-11-16 14:52


在众筹平台上,有琳琅满目的创意项目,从新闻、手工艺、科技到设计等等,有着众多可能性,能否打动用户,关键在于创意和是否能够阐述清楚,而与产品本身的品类无关。Kickstarter的设计首席总监表示,所有引人注意的项目都有一个共同点,那就是创意真的很吸引人,可以很快与受众产生共鸣。

以下我将介绍5个有效管理项目的步骤。




第一步——准确定位市场


成功的众筹第一步就是彻底了解现代营销理念并从不同角度重新创建营销信息。人们必须准确的知道消费者为什么想要购买你的产品以及他们使用产品的场景环境。根据用户群体针对设计进行一定修改后,就能够更受市场欢迎。

举个例子,之前在Indiegogo筹集到300w美元的Vinpok。他们成立于2017年,专门生产苹果电脑的配件。便携式触摸屏Vinpok Split是他们在Indiegogo做的第四款众筹产品。通过Indiegogo针对中国的专项活动,Indiegogo和Vinpok共同开发了商务旅行者,设计师以及学生3个目标群体,针对不同的受众开发了不同的产品。此外,Indiegogo还帮助Vinpok提升了产品档次,而他们开始往正能量,高效率,生产力这几个方面奠定品牌基调。

在了解客户观点的同时,实际的市场研究和消费者群体画像的制定是极其重要的。



——选择目标量,适当低总比太高


众筹中最常见的错误就是目标金额定太高。事实证明,情况刚好相反,如果目标金额设置太高而实现率增长缓慢,很多潜在支持者会退缩的。

有两种方法可以计算理想的目标金额:

·最小成本决策法

众筹总金额=项目所需的最低金额+不同级别的福利和特价折扣+Indiegogo 手续费 + 用于支付潜在退款的储备金

·已知量的计算

众筹总额=现有支持者、朋友和家人可能贡献的金额/30%

根据Indiegogo统计,符合标准的众筹项目金额约30%来源于现有联系人。

——上线前做好前期充分准备


众筹周期一般不会超过60天。所以等到项目上线再做准备肯定会遇到麻烦的。一般在一个项目上线就得做好充分的规划和准备。如果还没筹备好,建议做一定的筹备后再行上线。用来判断是否做好筹备的指标是收集到的邮箱数量。一般来说,需要准备筹备数量三分之一的邮箱数量。

这是另一个例子:

Wunder360是来自中国深圳的人工智能全景相机。它引入了电影、防抖技术和智能跟踪功能,让用户可以轻松录制高质量的视频并发布到社交网络。2018年9月在Indiegogo成功募集90万美元。

Wunder360为例。将目标金额的 30% 除以产品单价后,他们发现需要 1,420 名众筹支持者。以购买邮箱5%的转化率计算,预热期总共需要获取超过28000个邮箱,才能保证30%的目标金额顺利达成。

在这个前期准备期间,耐心、循序渐进地收集邮箱地址,寻找媒体渠道,一一发送邮件。不要指望最新的技术或工具能让你一夜之间达标,只有做好基本功才能成就大事。


——视觉美学


视频和图片可以给用户以最初的印象。在用户想要购买/筹集的时候,除了产品素质要过硬,视觉上的赏心悦目同样很重要。大多用户喜欢更真实的,有生活感以及拍摄出生活使用场景的照片,而不是精心P图/粉饰后的渲染照片。



第五步——宣传文案撰写必须贴近语境

千万不要低估语言带来的理解障碍。如果用户不明白你想表达什么,不仅会失去一个潜在的支持者,还会失去品牌声誉。如果语言不够准确,支持者们也会质疑团队的专业性和产品的质量。

而文案在撰写时,必须简明扼要,提炼关键词显得尤为重要了。比如,他能在什么场景下使用,什么时候使用,有什么特点都可以。


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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。