我去年秋天在Kickstart上启动的SmartiPi，Raspberry Pi B +和相机保护套，最初是作为设计练习开始的，但是一旦这个概念变得清晰起来，我便将众筹视为实现现实的一种方式。
我实际上并不是在考虑赚钱。众筹是人们用点击次数和美元对产品进行投票的一种方式。
在Kickstarter之前，我不得不在博客上发布SmartiPi，并希望发表评论以帮助我评估它会飞还是失败。资金本来应该来自朋友和家人，……仅此而已。在Kickstarter上，我验证了该产品，并筹集了超过15,000美元，但仍没有结束。在Raspberry Pi外壳的原型制作阶段开始将近10个月后，我便将产品运送给了支持者。
在完成所有研究并确定了可观的学习曲线之后，我想整理自己发现的最有用的资源。我还添加了自己的建议和经验，以便您可以从我的成功和错误中学习。（建议分为三个部分：竞选之前；竞选期间；以及成功之后，现在做什么？或竞选之后。）
竞选前
我研究了其他众筹平台，但就产品设计（尤其是电子/技术）而言，就自然流量而言，Kickstarter紧随其后。我的Kickstarter很典型。尽管它没有流行，但我确实成功筹集了超过我筹资目标的资金。大多数Kickstarter项目筹集的资金不到10,000美元。到目前为止，Pebble和Coolest Cooler之类的大型项目都是异常的。这些项目通常会歪曲人们如何看待Kickstarter。Kickstarter上的绝大多数项目都可以兑现（通常是很晚），并帮助小型发明家为激情项目筹集资金。知道我要在Kickstarter上启动后，我还建立了一个单独的SmartiPi网站作为永久的家 以下是建立您自己的网站的其他一些原因，以及有关在做广告系列之前我要做的事情和做的其他建议。
我的SmartPi网站的屏幕截图。
1.创建一个单独的产品站点以进行预订和灵活的活动后展示。
产品网站一旦结束，它就可以作为您广告系列的目标网页，并为内容提供更多的创造力和灵活性。您可以在广告系列中的任何位置链接到该网站。感兴趣的支持者可以通过它来了解有关该产品的更多信息，并在Kickstarter活动结束后进行预订。这两个站点之间的链接将帮助您的产品站点进行SEO。
DO：你的Kickstarter的活动结束后，你不允许修改广告活动的主页，所以计划上张贴链接到您的产品站点在这之前发生。
我要做的是：这种策略导致了我自己的产品着陆页上的大量预订。我用芹菜捕获它们。
2.制作可信的视频。
沃顿商学院最近的一项研究发现，在所有其他条件相同的情况下，没有视频的项目成功的机会只有百分之十五，而有视频的项目成功的机会只有百分之三十七。视频可以使广告系列更具个性。这是您展示自己的面孔并与社区建立联系的机会。您不必在视频上花费很多。您可以聘请专业人士，但良好的照明和技术还有很长的路要走。
DO：自我介绍，并解释为什么你投放广告系列，为什么你的项目值得支持。最后，清楚地说明产品。如果可能，将视频保留大约三分钟。随着时间的流逝，观众往往会失去焦点。
我做了什么：我在妻子的帮助下做了我的。我们从一个粗糙的剧本开始，大约花了20到25遍-基本上直到她拒绝再做。（如果她还没怀孕七个月的话，可能还会有更多拍摄。）我用一个现场麦克风录制了音频，然后将它们合并在一起。否则，这听起来像是我在一个空旷的大房间里，马上就变成了业余爱好者。
使用Shopify教程中的技巧拍摄SmartPi。
3.不要低估广告系列视觉效果的影响。
Kickstarter发现许多支持者被有光泽的精美图片所迷惑，认为产品在生产过程中走得更远，Kickstarter禁止在广告系列中使用真实感渲染。新准则指出，原型照片必须是竞选活动的一部分。如今，无论产品多么复杂，都可以很容易地为任何概念生产原型。在Bresslergroup，我们具有使用屏幕，工作按钮以及听起来像成品的声音来制作原型的能力。高度抛光的模型以及高质量的摄影作品可以真正吸引支持者。不要错过摄影。
DO：什么？您没有摄影资金？您不必花大笔的钱。产品摄影是关于技术，而不是相机的价格。Shopify有一个精打细算的出色教程。在上下文中以及与用户一起使用时拍摄大量原型照片。Kickstarter允许上传会不断循环播放的GIF动画。GIF是显示产品或使用顺序中特定功能的有效方法。
我所做的事情：我按照Shopify的教程进行，并争取了我妻子的帮助。（嫁给有支持和多才多艺的人并没有什么害处。）
4.隐藏成本预算。
在开始竞选活动之前，我挑选了一些Kickstarter老兵的大脑。他们都提到会有我没有预算的隐性成本。有人说预算超出我的预期预算百分之十。
要做的事情：首先，将已知费用预算到您的竞选资金中。Kickstarter筹集了5％的资金，亚马逊支付了3-5％。项目支持者将立即按其认捐额收取费用，并焦急地等待您兑现诺言。您还需要考虑可能会增加的意外成本：制造/工具更改，零件的合规性测试，包装供应，服务费以及波动的运输成本。
我做了什么：我没有将工具变更成本纳入预算，也没有低估与中国合作的代价。最初的生产运行之后，我的产品样品的运送确实增加了，并开始吞噬我从支持者那里得到的钱。
5.最坏情况下的运输预算。
Kickstarter是一个全球平台，有来自世界各地的支持者。默认情况下，除非您另外指定，否则奖励级别会发送到世界任何地方。以我为例，超过一半的市场在美国以外。国际运输价格昂贵。
要做的事情：为每个拥有国际运输地址的支持者提供预算。
我做了什么：设置奖励等级时，您可以选择增加额外的国际运费。就我而言，我包括运送到美国的支持者，并增加了4美元的国际运送费用。到了发货的时候，我知道了我带软垫的邮件，螺丝，产品，每个标签，包装以及邮件中或邮寄中的所有物品的重量。我知道我的奖励的重量是USPS运输重量类别中的最高水平，如果我进入下一个重量类别，我将不得不多付两美元来运送每个国际奖励。几美元听起来并不多，但是有700个支持者和14,000美元的竞选目标，那两美元对我的运输预算可能确实是一大打击。为了使我的包裹处于USPS四盎司的一流运输等级之下，
我一定已经把这个东西称了十遍，在离我家最近的两个邮局之间来回走动。每次，天平说出不同的话。（您好，二十号邮政人员和栗子！感谢您的回忆。）
奖励等级应与Denny的菜单一样简单明了。
6.使奖励等级清晰，简单。
优质的产品既简单又易于立即理解，您的广告系列收益也应如此。如果潜在的支持者难以在两个奖励等级之间进行解密，那么您将拥有太多。在图片中提供带有奖励名称的大而清晰的图像，以便支持者可以清楚地看到它们将要得到的东西（有点像Denny的菜单）。这对美国以外的支持者特别有用。
要做的事情：提供一个美元或更多的奖励部分，支持者可以在其中承诺自己愿意的任何金额。有些人会愿意捐出几美元来帮助您。在此部分中，您还可以指导支持者创建具有多种奖励的自定义订单。您将需要直接与这些支持者沟通，以确保您清楚他们想要什么。
我做了什么：因为Kickstarter并没有提供多种奖励的简单方法，所以我告诉支持者加起来他们想要的奖励，然后只在美元部分中认捐。这使实现过程复杂化，但是支持者却可以得到他们想要的东西。
7.提前计划进行大规模发布。
到任何Kickstarter广告活动页面的流量的百分之七十五来自外部Kickstarter。另外25％来自浏览Kickstarter网站的Kickstarter用户。简而言之，您不能只是将您的广告系列组合在一起并启动，并希望人们会偶然发现您的页面。
要做的事情 （发布日之前的几周或几个月）：创建博客列表和有影响力的社交媒体帐户，以与启动广告系列的那一刻联系。
DO （发布日）：发送一封个人电子邮件，介绍您和您的竞选活动，并请他们撰写有关其或在社交媒体上分享的信息。编写一些适用于Facebook和Twitter的状态更新（即少于140个字符），它们可以轻松地复制和粘贴。避免过分风格化的电子邮件，看起来像垃圾邮件。保持消息简短，直接，有点个人化，并避免附件。图片和附件是使您的邮件被垃圾邮件过滤器捕获的好方法。而是提供指向您的产品着陆页，Kickstarter广告系列页面以及产品的社交媒体帐户的链接。提供指向类似Dropbox的帐户的链接也是一个好主意，在该帐户中，他们可以为博客文章下载高质量的图像和徽标。
我做了什么：以上所有内容，加上我在相关论坛，论坛和Reddit和Digg等在线社区上发布了指向我的广告系列页面的链接，以吸引更多流量。这些网站上的用户通常都很热情，热情可以激发分享。
8.制定早期承诺的战略。
当潜在的支持者看到一项竞选活动尽早而迅速地筹集资金时，他们更倾向于立即加入，而不是等到结束甚至是忘记时才开始。对于大多数活动而言，仅提高 目标的20％就能将成功机会设置为80％，这是一个很大的数目！当支持者看到可能成功的竞选活动时，他们更倾向于花时间认捐。早期的势头也激发了博客作者和新闻界。
DO：每个活动创建具有家庭或谁想要以运动贡献较大的资金肿块，以帮助您的事业的朋友。提前识别他们，并在您的策略上寻求帮助。
我做了什么：就我而言，我的父母慷慨地捐了几百美元。通过帮助我赢得支持者的更多关注，它确实帮助提升了我的竞选活动。
在竞选期间
请记住，Kickstarter广告系列的起伏并非完全不可预测。例如，在活动即将结束时，大多数项目将开始看到资金回笼。查看此图，Kickstarter汇总显示了一段时间内典型的承诺分布。这里有两股力量在起作用：有拖延症的人，他正在竞选活动中再次认捐，还有提醒电子邮件。支持者可以单击活动页面上的按钮以在活动结束前48小时收到电子邮件。该电子邮件发布后，您肯定会看到大量支持者。以下是一些技巧，可确保您的跌幅超过跌幅：
在Kickstarter上绘制理想的广告系列长度。
1.不要竞选太久。
Kickstarter建议您将广告系列的长度限制为30天。这不是一个任意数字。Kickstarter上有一个成功率与项目长度的关系图，清楚地表明超过30天的项目不太成功。一些因素可能会导致该结果。一六十天太长了-它给支持者足够的时间来拖延，告诉自己他们以后会回到竞选中。有些可以，但是很多却没有。在某些情况下，您可能需要更长的广告系列，但请确保您有充分的理由。
DO：通过使用工具，如研究过去的营销活动的进展Kicktraq可以让您查看与您的广告系列类似的广告系列，并检查它们朝着实现资金目标的进度有多快。研究失败和成功的竞选活动，并对其目标和资金长度进行比较分析。
我所做的：我在Kicktraq上研究了类似的活动，并将其与自己的活动进行了比较。我看到他们在大约四十天内达到了$ 15,000，所以我进行了四十天的竞选。我想我会以某种东西而不是一无所有为基础。
2.保持发展势头。
在最初的发布和可能来自博客和社交媒体的兴奋之后，许多运动经历了一段缓慢的时期。这是现象的联系。对于广告系列创作者来说，不要惊慌并制定游戏计划很重要。
要做的事：为活动中期发布保存奖励。这将使您在真正需要时能带来一些刺激。使用新的奖励或提出其他一些广告系列中期建议，以吸引更多的媒体报道并吸引访问者访问您的网站。
我做了什么：我创建了带有自定义共享链接的社交媒体共享按钮，以使落入我的广告系列页面的人们更轻松地与Facebook，Twitter和其他社交媒体平台共享它。这是一个简单的工具这样您就可以为广告系列创建社交媒体链接。只需创建链接并将其附加到广告系列中的图片即可。
3.在整个活动中与支持者互动。
支持者将发表评论并向您发送有关奖励级别的消息，并询问有关产品的具体信息。重要的是，您应对每条评论。
要做的事情：在广告系列运行时预算时间做出响应。在广告系列的“更新”部分发布项目更新。在发贴数量中找到余额。太多的更新会感觉像是垃圾邮件，而感觉不到的是该广告系列没有引起您的充分关注。建议的更新可能包括里程碑或重要问题。就像广告系列本身一样，这些更新在发布后将永远不会被删除。
我做了什么：当我达到重要的里程碑时，我会发布更新：当我的项目被员工选中时，当我达到一半时，当我达到百分之七十五时，当该活动出现在重要博客上时，以及当我完全资助。
4.在广告系列主页结束之前对其进行所有编辑，否则...。
广告活动结束后，您将无法编辑项目页面。而且，一旦您开始一个广告系列，它就会一直在Kickstarter上启动，因此您希望它看起来不错。（失败的活动是从谷歌搜索去索引，但他们仍然在Kickstarter的网站。）
DO：请您最后编辑的主网页广告系列蜿蜒而下和页锁之前。您可以在广告系列完成后发布更新，但是这些更新将显示在更新部分中，而不是在您的主页上。对于一个没有病毒式传播的小型活动来说，这很重要。
我做了什么：这是没人真正告诉您的事情之一，但这很关键。在我的广告系列剩下一分钟的时间里，我在广告系列的主页上建立了指向我单独的产品站点的链接，并确保足够的Kickstarter很快就冻结了该页面。这是我在广告系列页面上所做的最重要的事情之一。它将继续无限期地将越来越多的流量推向我的网站。
成功，现在呢？（广告系列结束后）
只有75％的项目筹集了超过其目标10％的资金。您现在在法律上有义务履行对支持者的奖励或退还资金。Kickstarter一直在努力消除其作为创作者获得资金和运行的黑洞的声誉。去年下半年，他们更新了条款，以反映项目创建者获得支持者资金时建立的法律，合同关系。。更多建议：
1.交流实现感。
请看CNN整理的这张很棒的图表，其中列出了流行的Kickstarter项目的发货时间。84％的项目延迟交付。如果您迟迟不发货给支持者，请不要感到难过。只要让他们知道发生了什么，他们通常会在支持下做出回应。
DO：作为履行日期的临近，你要么能告诉你，将按时发货的支持者或他们将等待时间超过预期。透明的项目更新可向您展示您和您的产品开发的挫折与成功，这是使支持者满意和知情的关键。这加强了创作者和支持者之间的个人联系。
我做了什么：当我希望从中国制造商那里获得零件时，我已经落后了一个月。当我收到它们时，我意识到存在制造错误。令我失望的是，我不得不告诉我的支持者他们不得不等待更长的时间。我制作了个人视频并道歉，除了得到支持者的支持外，什么也没有得到。实际上，我为自己的拖延感到非常生气，但除了支持者的支持之外，别无他法。人们重视诚实和透明。我最终修复了大多数手工制造的产品缺陷。经过了为期四天的极端艰难的周末，但我设法解决并寄出了我百分之七十五的奖励。我计划在三月中旬交付最后的百分之二十五。
2.并实现！
有很多服务可以协调奖励的兑现，最流行的服务是Backerkit。Backerkit与Kickstarter完美集成，并在活动后与支持者进行沟通。如果您打算自己运送，则可以使用Shipstation之类的服务轻松实现自动运送并获得可能的最佳价格。
恭喜！现在是您休息的机会，看看人们对产品的反应如何，并使用这些反馈来开始设计您的下一个产品和广告系列。那就是我在做什么。
