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提升众筹研究水平的6个策略

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发表时间:2021-11-11 14:54

在一场众筹开始前,有几个方向都是需要提前做一定研究的。

众筹研究

如果考虑做一个KickstarterIndiegogo的众筹,事先要对你的受众有所了解,比如他们想要什么需要什么,以及你的产品在日常生活中可以如何帮助到他们。尽管没有两个众筹可以做到完全一致,毕竟每个项目都有自己的独特之处,但是最初的研究调研都是相似的。

在这个过程中,需要仔细对比你的产品相较于其他同类竞品有什么优势或者好处,从而精准定位你的目标受众。

而且,在众筹过程中,一切都是非常灵活的,要做到随时根据情况修改自己的预案。另外产品定位也会因为不断的测试而转换。

从产品-市场的契合度再到对竞品的分析,众筹研究可以通过定性以及定量数据来帮助您了解您的受众群体。这篇内容将详细讲讲营销产品的核心打法。

在一场研究结束后,您需要问自己并且回答两个简单的问题:

1. 人们为什么要买我的产品

2. 它如何让客户的生活变得更好

以下有一些有用的步骤和工具,让你的提前调研最大限度的发挥作用,并且为最终众筹活动的成功奠定基础。

产品研究

要知道,在产品研究和创新的过程中,其他一些新的产品也在不断的众筹、亚马逊或者其他平台推出。

那么为什么不在自己研究的过程中利用这个优势呢?

秘诀一。检查您的产品/市场适合度

无论您是创业者或者连续创业者,首要任务都是确保有一个良好的产品市场匹配度。

换句话说,产品的好坏不仅仅基于创造者本身对它的看法,为了更客观的了解它的潜力,应该优先进行市场验证来找到潜在的众筹支持者。

秘诀。搜索类似活动在Kickstarter和Indiegogo上的表现

从别人的错误中学习

这是分析潜在业绩的最有用的方法之一——通过分析竞争对手的筹集资金曲线。从其中研究别人在筹款低谷时做了什么,另外在高峰又做了什么,我们同样可以学习他们的方法,这样既学到了好的地方,又可以规避不必要的风险。

秘诀检查亚马逊和ebay的类似竞品

不要仅仅只局限于众筹!我们可以从以下几个方面来研究其他电商平台的类似竞品。

1. 密切关注产品的评论数量,越多的评论我们越要关注

2. 看这些评论的好与坏,了解到客户想要这种产品具备的功能,他们喜欢什么,是否需要改进?

通过这种方法,可以发现大量潜在客户想要或者期望从产品中获得什么,以及他们不喜欢的。

秘诀四了解此类众筹产品是否有媒体进行报道

通过了解同类型的媒体报道,会提前知晓是否被大众所接受。要做的是在google上搜索竞品的名字,用括号括起来,就能看到所有他们的各类媒体报道。

Ps:当您发现他们曾经被媒体提及,务必将它们收集起来,因为后面当您的产品准备上到众筹网站的时候,同样要接触此类博客和杂志。

秘诀五查看竞争对手的广告

如果您的竞争对手在投放长期广告,他们会做的就说不断花钱去把合适的受众吸引到他们的主页。所以要查看他们的facebook广告,针对他们的广告可以学习的地方同样很多,正向逆向思维都非常好用。

秘诀六找到正确的关键词

做完所有的众筹研究后,就可以转换方向,开始找自己产品有些什么让人记忆深刻的关键词了。当在KickstarterIndiegogo上为您的活动页面创建内容时,加入这些内容可以有效吸引观众的注意力!

结论

当然,在众筹开始的这段时间是非常让人兴奋的,但是如上文所言,花些时间研究产品的竞争格局是非常重要的。有了以上的建议,相信可以帮助到有想法出海众筹的你们~


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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。