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如何避免众筹中的亏损

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发表时间:2021-11-09 14:46

在当下,众筹已经是一个很好的产品推出/投放的方法。但是对于自己的产品如果没有充足的计划,可能就会亏损!

Indiegogo和Kickstarter上发布产品是有一定风险的,但针对不同产品不同平台的调性,还是有方法去规避这样的风险。这点就需要提前做大量的计划与打算了。以下我将简单介绍一些在活动开始前后应该采取的步骤。

确保产品是可行的

在做一件产品之前,需要先想想,它是否在生活中有使用场景,是否会有销路。在之后要思考,在同类竞品中,自己的产品是否有一些独特之处,用户对于这些独特之处是否有兴趣。

在思考完这些问题后,首先应该通过广告来测试一下用户中是否有人感兴趣。不测试市场,是很难看出一件产品是否有受众的。

弄清楚你为什么要众筹

众筹并不仅仅是筹集资金,同样也是为了在未开拓的市场中创建一个受众社区,他们会随着公司的发展以及产品的进度而关注你。

当确定好最终要筹集的目标后,你需要考虑要推出的产品类型,比如价格高昂的电子产品,每件的制造成本可能会很高的,但是如果大量下订单的话,每件的成本会下降蛮多,这个时候就应该获得更多的支持者,这样筹集的钱也会有更多。另一方面,如果制造的是一些成本比较低的产品,那么就不需要那么多支持者那么多筹集资金了。

所以,一切的大前提,是提前了解自己的目标。

决定合理的预算

这是在开始众筹前最重要的步骤之一了。首先需要知道自己总体的预算是多少,这样可以算出自己需要在活动中投资的比例是多少了。

那么你需要在预算中考虑哪些成本呢?

固定成本:这些是只需要一次付清的钱,其中包括工具设计成本摄影摄像机构费用。

可变成本:这些是需要随着时间的推移,需要支付的金额也会变动。包括广告费,运输费等等。

这些只是固定成本和可变成本的一些例子,可能也有部分未被提及。这里很重要的一点是,不管是哪方面花掉的预算,不管金额大小都应该记录下来,越密切的关注自己的预算,就能越有底气去做事。

重要的预算考虑

这里指的是,提前为成功或者失败做计划,如果没有达到目标或者达到了目标但是超出的份额不多,这时候应该明确知道自己该做些什么。

之后的问题就是,想想众筹之后发货的运费问题。这样可以避免平台收取运费的比例。Kickstarter和Indiegogo是要从总筹集费用中抽取一定比例而不是从产品筹集中抽取。

众筹不容易,也不一定能成功。我们要做的就是尽量多在市场上测试产品,明确目标和预算,尽可能节省成本,如果凡是都做到心里有谱,那就不太可能有亏损


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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。