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不要犯代价昂贵的众筹错误

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发表时间:2021-11-04 11:40

众筹活动是提高知名度和资本的绝佳方式,但很容易犯错误和亏损。以下是在Indiegogo或Kickstarter上计划发布时要注意的4个代价昂贵的错误。

众筹错误#1:短期思维

在我数年的众筹经验中,学习到最重要的商业原则之一就是“不要用短期的解决方案来解决长期的问题。”你看,虽然推出自己研发创造出的产品是很让人兴奋的,但是众筹活动只是公司发展和旅程的一小部分。

真正的挑战其实是从完成订单和在成功营销后如何发展开始的。而且,在分析过数百种不同的众筹活动后,我意识到,不惜一切代价只专注于激进的短期扩张会严重损害你的长期增长,毕竟每一个公司都是要不断发展才能最终获得成功的。

举个例子,3Doodler就是从营销活动的成功而成功过渡到长期发展的公司。他们在2013年曾经在Kickstarter上推出了世界上第一支3D打印笔。他们在很短的时间内就为自己富有创造力的作品筹集到了超过230美元,他们的作品确实很nice,用起来非常有趣且独特,以至于人们可以在很短的时间内就爱上了他们的作品。而3Doodler的创造者本可以就此打住而享受成果,相反,他们在第一代的基础上,继续研究了儿童3D打印笔。如今,3Doodler已经售出了超过250万件产品,并且仍在不断增长!因为他们没有固步自封,而是对未来有着坚实的增长计划。

我的观点是,我曾经见过许多公司在众筹平台上筹集超过100万美金,但是在大获成功的基础上,很多公司往往维持不了多久就会失败,就是因为他们忽略了在企业经营中最重要的方面,那就是长期思考和交付让人满意的作品,积累口碑与经验。

众筹错误2:不关注商业基本面

成功的众筹活动对于验证产品受欢迎度和获得市场关注度都是极其重要的,但是盲目追逐数字和忘记商业基础是很多前辈失败的主要原因。

而我说的这个“基本面”是什么意思呢,首先如果更多的人关注于为消费者提供最好的作品,和他们保持联系并且听取意见,或者能够按时履约而不是仅仅关注于筹到了多少钱,那么众筹界会变得更好!

而且,一旦订单滚滚而来,会有多少公司失去他们的初心呢。尽管在几小时之内就完成目标是很美好的事,但是请你记住,制造是需要时间的,如果完不成订单,那么在消费者心里首先就不能过关了。而一些为了赶时间而推出质量较差的,也是一种极其败人品的行为。

众筹误区三:目标不合理

100万美元,是很大一笔钱了。往往是大家追逐的目标。但是真的有必要将目标定的如此之高吗?事实上,在众多的众筹项目中,只有越0.08%的活动可以达到这个数字。举个例子,国外有一家叫Pebble的公司,他们是目前为止Kickstarter上筹集到最多钱的公司,但是,他们仅仅在筹到数百万美元后的3月后,就不得不变卖了他们所有的资产。因为目标定太高,他们没有办法去做出该数量的产品。虽然筹集到的钱确实越多越好,但是你需要克服的问题也会变得更多。所以制定一个正确的筹款金额,是非常重要的。正如卢克莱修说的一样,如果你总是盯着太阳,太阳也会使你双目失明的。

此外,许多企业家认为,一次成功的众筹活动是吸引投资者的关键,但是你要知道,虽然7位数的众筹规模确实是很好的开始,但事实上,大多数投资者都清楚,大规模的众筹活动不一定可以转化为众筹后的成功。如果一家公司从业务,产品和营销都是过硬的,那么,即使众筹到的钱没有想象中那么多,也还是可以吸引到高水平的投资者。

众筹错误#4:没有采用测试思维

许多人都有同样的问题,在一次众筹前,我能否确保它会成功。这时候就需要提前去测试它了。

在过往数年的经验中,我发现人们经常犯的错误就是投入大量的时间,精力和金钱在众筹阶段,而没有在上市前大量测试自己的产品。好比发射火箭前,要做大量的测试和实验,如果跳过这一步,那么很可能导致发射失败!事实上,63.5的众筹失败,都是因为没有对自己的产品进行大量测试。咱们有句老话说得好,不可打无准备之仗就是这个道理!


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