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如何在Kickstarter/Indiegogo众筹

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发表时间:2021-10-20 19:39

  众筹已成为发布新款科技产品不可或缺的一部分,即使老品牌也通过Kickstarter或它的竞争对手Indiegogo进行集资。众筹现在已经不仅仅是关于钱的事了。Kickstarter不仅是个生钱的网站,而且还可以通过网站进行预订、制造噱头、进行广泛宣传。另外一些平台则需要注入资金。

如何在Kickstarter/Indiegogo众筹

  天王猩科技(APEPLANET)已经具体研究了Kickstarter的一些细节,比如对众筹风险的调查。这次,天王猩科技(APEPLANET)为潜在的集资者提供一些建议,让他们把可穿戴的奇想转化为众筹资金。

  一、Kickstarter vs Indiegogo

  选择众筹网站是成功的第一步——在潜在支持者方面,Kickstarter确实是个相对更大的社区。但是如果你没有成功完成你的目标,你不会得到任何钱。而且对你的项目要求也有很严格的规定。

  即使你的项目没有成功,Indiegogo也可以让你拿到钱,但是需要交9%而不是4%的费用——但是大多数支持者都了解这点,也就是说人们是为你的想法捐款而不是投资。这意味着从整体而言,你收到的钱可能会少点。但是,这两个大网站不是唯一的选择。

  众筹平台的非常多,而且关注点覆盖所有方面,比如股本集资、开源软件和创意项目,所以选择合适的、可以反映你项目和品牌的平台非常重要。另外,你还需要考虑你的目标消费者普遍使用的平台。

  二、做好调查工作

  Kickstarter本身对于任何潜在的筹资者都是一个巨大的信息宝库。虽然有大量的知识,但是你会发现有很多具体信息仍然需要你去研究。深入阅读公司的手册,里面会有成功项目的案例研究。

  你需要把尽可能多的心思放在平台上,就像你当初设计产品一样。大多数众筹平台都有关于他们用户的信息,支持者群体、最佳发布时间以及一系列最成功的筹资案例。这些信息很有价值,而且可以帮助你的项目更好集资。所以在你开始之前,确保你已经了解所要发布的平台,以及如何最好地与你的支持者联系。

  三、关注细节

  成功的Kickstarter集资活动要经历长期的前期准备。找出产品的目标用户才能知道如何获得他们的支持。建议:这不需要急。因为一旦你点击发布按钮,你将无比繁忙,所以事先尽可能做好准备工作。确保你对你的页面充满自信,提前写好常见问题,考虑哪个出版物可以为你的项目写点东西,写上你的Tweet和邮件联系方式。

  四、营销,资金,市场

  我们曾提到过众筹不仅仅是筹集资金,所以朝这方面进行计划是正确的。Kickstarter首页上的项目有89%的成功可能性——稍后进行详细描述。可惜不是每个人都关注到这点。相反,在活动上线之前做好联系人列表是必要的。

  通过向记者展示你的原型产品,让他们拍些照片,获得些好看的图片——Pebble的图片分布和管理就很不错,至今,他们一直使用相同的图片。让你的Dropbox装满向阳的图片、信息,并提供清晰的联系方式。你难以想象有多少项目连一张可以放在首页的好照片都没有。

  五、时间就是一切

  集资活动时间的长短是由你决定的。可以短至一周,也可以长至60天。即便如此,统计表明30天的项目最有可能成功。它们有35%的机会成功。你要好好看下日历,选择适合发布的时间。周五通常是不好的发布时间,而且在一月发布也是毫无意义的尝试,因为那时候大家经济都很紧张。

  确立一个可实现的目标,你在Kickstarter集资总有一个理由,你需要这个社区帮助你实现梦想。你要认真考虑获得成功的要素。如果你设置的目标太低,即使你成功了,你也无法前进。另一方面,你不能设置太高的目标,即使你觉得你的项目可以筹资一千万美元。Kickstarter社区成员很精明的,他们知道你需要什么,而且知道你是否太贪婪了。

  合理安排预算,把它放在你的活动页面。如果它看起来很真实,将会为你的潜在支持者灌注信心。最后,别忘了稍微提高一点。记住,Kickstarter和PayPal需要分摊一点,所以你需要给自己留点可运用资本。

  六、迅速着手准备

  在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。在你发布之前先激发大家的兴趣。这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会,如果你达到目标的机会很高,就会有更多的人投资。

  七、确立正确的动机

  数据显示大部分人捐献额是25美元,所以并不都是大额捐款。对于每笔捐献,你都需为支持者提供一些他们想要的东西,否则,他们根本不会支持你。Kickstarter社区成员喜欢讨价还价,而且希望有独家选择权,可以保证给他们提供最优惠的购买价。

  八、讲述你的故事

  如果想获得支持,需要让人们相信你的产品;要让他们相信你制作的东西,就要让他们相信你。向人们讲述你的故事——你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法、以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。告诉大众你的想法可以怎样改变世界,如果这个世界正好是他们喜欢的,那他们就会让它变成现实。

  九、制作视频

  有视频的项目成功率会高50%。人们一般不会在网上看太多文字,事实上,你能看到这里已经是个小奇迹了。图片和视频可以解释一切,而不需要你的受众问太多问题。这不需要有特效的片段,只是LeVar Burton上的小视频就可以。

  视频是关键。当大家打开页面时首先看到的是该视频。这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。但是,尽可能地简短、温馨、真实。人们有自己的想法,所以一段荒唐的视频无法愚弄到支持者!

  十、时间安排要务实

  把一个创意变成现实物品所花的时间要比你预想的长。这样事情就会一团糟。你的原型设备需要调整,你的工具推迟达到,你会发现需要为各国配置插头适配器。如果和你原本的时间安排相差太远,就会推迟预购者的收货时间:但是谁想要四年后才收到一个智能狗碗呢?

  不要给自己太大压力。总是要给自己一个缓冲时间,因为往往任何事所需时间都比预期长,你需要准时交货,或者最好提前交货。

  十一、信息公开

  你的支持者不仅仅是美元符号。一旦他们捐款,他们希望可以了解运行情况,以及希望成为第一个获得完全的测试版、半功能化的WiFi短袜。当有人支持你的项目时,他们立即成为你社区的成员。你需要让他们获得项目运行的一切最新消息,包括好消息和坏消息。

如何在Kickstarter/Indiegogo众筹

  众筹并不简单,但是即使失败的运动也可以有收获。深圳天王猩科技(APEPLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇,天王猩产品预售致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。


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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。