如何在Kickstarter/Indiegogo众筹

　　众筹已成为发布新款科技产品不可或缺的一部分，即使老品牌也通过Kickstarter或它的竞争对手Indiegogo进行集资。众筹现在已经不仅仅是关于钱的事了。Kickstarter不仅是个生钱的网站，而且还可以通过网站进行预订、制造噱头、进行广泛宣传。另外一些平台则需要注入资金。

　　天王猩科技(APEPLANET)已经具体研究了Kickstarter的一些细节，比如对众筹风险的调查。这次，天王猩科技(APEPLANET)为潜在的集资者提供一些建议，让他们把可穿戴的奇想转化为众筹资金。

　　一、Kickstarter vs Indiegogo

　　选择众筹网站是成功的第一步——在潜在支持者方面，Kickstarter确实是个相对更大的社区。但是如果你没有成功完成你的目标，你不会得到任何钱。而且对你的项目要求也有很严格的规定。

　　即使你的项目没有成功，Indiegogo也可以让你拿到钱，但是需要交9%而不是4%的费用——但是大多数支持者都了解这点，也就是说人们是为你的想法捐款而不是投资。这意味着从整体而言，你收到的钱可能会少点。但是，这两个大网站不是唯一的选择。

　　众筹平台的非常多，而且关注点覆盖所有方面，比如股本集资、开源软件和创意项目，所以选择合适的、可以反映你项目和品牌的平台非常重要。另外，你还需要考虑你的目标消费者普遍使用的平台。

　　二、做好调查工作

　　Kickstarter本身对于任何潜在的筹资者都是一个巨大的信息宝库。虽然有大量的知识，但是你会发现有很多具体信息仍然需要你去研究。深入阅读公司的手册，里面会有成功项目的案例研究。

　　你需要把尽可能多的心思放在平台上，就像你当初设计产品一样。大多数众筹平台都有关于他们用户的信息，支持者群体、最佳发布时间以及一系列最成功的筹资案例。这些信息很有价值，而且可以帮助你的项目更好集资。所以在你开始之前，确保你已经了解所要发布的平台，以及如何最好地与你的支持者联系。

　　三、关注细节

　　成功的Kickstarter集资活动要经历长期的前期准备。找出产品的目标用户才能知道如何获得他们的支持。建议：这不需要急。因为一旦你点击发布按钮，你将无比繁忙，所以事先尽可能做好准备工作。确保你对你的页面充满自信，提前写好常见问题，考虑哪个出版物可以为你的项目写点东西，写上你的Tweet和邮件联系方式。

　　四、营销，资金，市场

　　我们曾提到过众筹不仅仅是筹集资金，所以朝这方面进行计划是正确的。Kickstarter首页上的项目有89%的成功可能性——稍后进行详细描述。可惜不是每个人都关注到这点。相反，在活动上线之前做好联系人列表是必要的。

　　通过向记者展示你的原型产品，让他们拍些照片，获得些好看的图片——Pebble的图片分布和管理就很不错，至今，他们一直使用相同的图片。让你的Dropbox装满向阳的图片、信息，并提供清晰的联系方式。你难以想象有多少项目连一张可以放在首页的好照片都没有。

　　五、时间就是一切

　　集资活动时间的长短是由你决定的。可以短至一周，也可以长至60天。即便如此，统计表明30天的项目最有可能成功。它们有35%的机会成功。你要好好看下日历，选择适合发布的时间。周五通常是不好的发布时间，而且在一月发布也是毫无意义的尝试，因为那时候大家经济都很紧张。

　　确立一个可实现的目标，你在Kickstarter集资总有一个理由，你需要这个社区帮助你实现梦想。你要认真考虑获得成功的要素。如果你设置的目标太低，即使你成功了，你也无法前进。另一方面，你不能设置太高的目标，即使你觉得你的项目可以筹资一千万美元。Kickstarter社区成员很精明的，他们知道你需要什么，而且知道你是否太贪婪了。

　　合理安排预算，把它放在你的活动页面。如果它看起来很真实，将会为你的潜在支持者灌注信心。最后，别忘了稍微提高一点。记住，Kickstarter和PayPal需要分摊一点，所以你需要给自己留点可运用资本。

　　六、迅速着手准备

　　在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。在你发布之前先激发大家的兴趣。这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会，如果你达到目标的机会很高，就会有更多的人投资。

　　七、确立正确的动机

　　数据显示大部分人捐献额是25美元，所以并不都是大额捐款。对于每笔捐献，你都需为支持者提供一些他们想要的东西，否则，他们根本不会支持你。Kickstarter社区成员喜欢讨价还价，而且希望有独家选择权，可以保证给他们提供最优惠的购买价。

　　八、讲述你的故事

　　如果想获得支持，需要让人们相信你的产品;要让他们相信你制作的东西，就要让他们相信你。向人们讲述你的故事——你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法、以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。告诉大众你的想法可以怎样改变世界，如果这个世界正好是他们喜欢的，那他们就会让它变成现实。

　　九、制作视频

　　有视频的项目成功率会高50%。人们一般不会在网上看太多文字，事实上，你能看到这里已经是个小奇迹了。图片和视频可以解释一切，而不需要你的受众问太多问题。这不需要有特效的片段，只是LeVar Burton上的小视频就可以。

　　视频是关键。当大家打开页面时首先看到的是该视频。这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。但是，尽可能地简短、温馨、真实。人们有自己的想法，所以一段荒唐的视频无法愚弄到支持者!

　　十、时间安排要务实

　　把一个创意变成现实物品所花的时间要比你预想的长。这样事情就会一团糟。你的原型设备需要调整，你的工具推迟达到，你会发现需要为各国配置插头适配器。如果和你原本的时间安排相差太远，就会推迟预购者的收货时间：但是谁想要四年后才收到一个智能狗碗呢?

　　不要给自己太大压力。总是要给自己一个缓冲时间，因为往往任何事所需时间都比预期长，你需要准时交货，或者最好提前交货。

　　十一、信息公开

　　你的支持者不仅仅是美元符号。一旦他们捐款，他们希望可以了解运行情况，以及希望成为第一个获得完全的测试版、半功能化的WiFi短袜。当有人支持你的项目时，他们立即成为你社区的成员。你需要让他们获得项目运行的一切最新消息，包括好消息和坏消息。

　　众筹并不简单，但是即使失败的运动也可以有收获。深圳天王猩科技(APEPLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇，天王猩产品预售致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。