适度的众筹不是失败

您可能认为您需要筹集一百万美元，但您没有！适度的众筹筹款并非失败。

让我们面对现实：每个人都想在他们的众筹活动中筹集100万美元。我们每天都能从各行各业的企业家那里听到这句话，从科技到家居装修，再到健身器材，不一而足。不过，我想让您了解一个秘密：适度的众筹融资并不是失败。

事实上，为您的活动制定一个适度、可以现实的目标——然后达到这个基准——可能是您长期成功的最佳指标之一。

一、数字背后的数字

看看Kickstarter和Indiegogo有史以来最赚钱的活动，您会觉得100万美元很容易筹到。但事实远非如此。实际上只有不到39% 的 Kickstarter 活动达到了他们的筹资目标。这些项目的平均资金是多少？11,132.16 美元。

这离一百万还很远。

事实上，当我们进一步研究Kickstarter的数据时，我们会发现自 2009 年成立出以来，已经有557 个项目突破了七位数大关。如果你算一下，大约只有1% 的 1% 达到了 100 万美元。

Kickstarter公开了他们的数据，从数据中您就会知道通过众筹筹集大量资金是多么困难。

但是，话虽如此：筹集100万美元真的很重要吗？

二、适度的众筹能够帮助您走向成功

对于这个问题的简短回答是：这根本不重要！

如果做得正确，您的众筹活动只是您产品生命的开始。您将筹集资金、生产和运输您的产品。在电子商务平台中扩展业务、推出新产品并全方位发展。您其实不需要通过大规模的众筹来实现这些目标。事实上，有很多产品已经上市，即使在筹集了少量资金后依然能够火爆大卖。

让我们来看看几个例子。

·Xebec

在Kickstarter 上筹集了 53,237 美元

Xebec 是一款笔记本电脑附件，可立即为您的设置添加两个屏幕。它轻巧、便携且易于设置，并且获得了 53,000 美元的适度众筹。

快进到现在：Xebec刚刚推出了他们的第二个版本的产品以及一个令人惊叹的新网站。他们有大量令人难以置信的产品评论，且业务发展强劲。

·Peloton

在Kickstarter 上筹集了 307,332 美元

这是最著名的成功众筹项目之一。Peloton 从 2013 年的 30 万美元增加到2019 年收入 915 美元。它现在是一家上市公司，并计划进军电子游戏领域。

·Wool Runners

在Kickstarter 上筹集了 119,196 美元

尽管Wool Runners（现在称为 Allbirds）的发行价接近 12 万美元，但这仅仅是个开始。截至 2021 年 2 月，该公司价值10 亿美元——没错，是10 亿美元。对于适度的众筹筹集资金来说非常可观。

·Purple Mattress

在Kickstarter 上筹集了 171,560 美元

尽管难以置信，Purple 于 2015 年在 Kickstarter 上推出了它的第一张床垫，但只吸引了 320 名支持者。今天，该公司价值 187 美元，并且不得不为其超受欢迎的床垫创建预售名单，因为太多人想要它们以至于供不应求。

三、多的钱并不意味着大的成功

让我们看看凡事的另一面。筹集100万美元似乎是成功的必经之路，但事实并非如此。让我们来看看几个著名的众筹故事。

·Coolest Cooler

在Kickstarter 上筹集了 13,285,226 美元

这个产品看起来好得令人难以置信——但不幸的是，事实就是如此。这个冷却器应该是自切片面包以来最伟大的东西，但他们只发货了大约2/3 的承诺，最终在 2019 年倒闭。

·Pebble

通过Kickstarter 上的两个项目筹集了 33,118,829 美元

截至2021年8月，Pebble已经成为Kickstarter历史上融资最多的项目之一中的第四名。他们的第一个模型自己筹集了超过2000多万美元，但在第二个活动结束后不久，他们不得不关闭运营并将业务出售给Fitbit。

四、合乎情理

根据Kickstarter项目通常能筹集到多少资金的统计数据，以及100万美元的目标与长期成功无关的证据，设定一个合理的融资目标显然是产品和品牌长期成功的关键。您的众筹活动只是一个开始，如果您想确保您的公司能够长期存活，设定切合实际的目标是您可以采取的最佳第一步。这样，随着公司的发展，您可以在它们的基础上不断积累经验，从而获得长期的成功——即使你一开始只是进行适度的众筹。

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