什么才是好的众筹产品

并非所有产品都适合众筹，本篇文章让您轻松了解您的想法是否合适。

什么使产品适合众筹？在回答这个问题之前，我们先简单讨论一下人们为什么会访问众筹网站，以及他们在搜索什么。众筹受众不是传统消费者；他们是梦想家。他们在上市之前的最新产品，更重要的是，他们愿意支持同样的梦想家、企业家和最佳产品的创造者，以使它们成为现实。

现在，几乎任何东西都可以众筹。拥有各种产品、服务或想法的人已经多次证明了这一点。许多人通过众筹取得了巨大的成功，但还有更多的人没有。“怎样才能成为一个优秀的众筹项目”这个问题回答起来既简单又具有挑战性，因为正如本段开头所说的那样，任何事情都可以众筹。没有人知道广告的哪些元素会激发受众，从而带来六七位数的收入。

消费者支持特定的众筹活动有多种原因，而最直接的原因就是：人们想要折扣价的酷产品。众筹提供了这样的机会，有大量产品“很酷”但未能实现其融资目标。还有什么比“酷”的因素更重要呢？事实上还有很多原因。

项目成功的原因是什么？

回顾一下众筹的历史，我们会发现筹集最多资金的项目往往分为三类，它们都有共同的特点。项目资金超过10万美元以上的三个类别分别是设计、技术和游戏。成功的产品往往具有以下特征：

·一个引人注目或独特的卖点

·产品具有高度创新性

·能够解决问题或满足需求

·易于理解并实用

让我们通过产品示例更深入地了解这些特征。这将更好地了解每个特征的含义以及如何将其应用于众筹。

一、引人注目或独特的卖点

Coolest Cooler（类别：产品设计）于 2014 年在 Kickstarter 上推出并筹集了超过1300万美元。

这是一个冷却器，包含搅拌器、防水蓝牙扬声器和内置USB 充电器等功能。当时市场上还没有出现过类似的产品。这种类型的uber设计和工程从一开始就将其定义为成功的众筹产品。众筹一款具有消费者从未见过的独特卖点的原创产品，为人们提供了抢在朋友之前获得产品的机会。它们还能提供聪明而有灵感的内容，使产品更受欢迎。

二、高度创新

众筹的受众会寻求创新产品。一个极好的创新例子是Loftek Adventure Jacket（类别：旅行/户外）。

它于2018 年推出，从 5,000 多名支持者那里筹集了超过100多万美元。这件夹克及其十七个独特的功能，将合成夹克的保暖和性能与羽绒服的轻盈和便携性相结合。Loftek 的创新本质上创造了一件夹克，满足了两种需求，但价格保持在114 美元。以这个价格，很难找到一件拥有这么多功能和双重功能的夹克。

三、解决问题或满足需求

“需要是发明之母”。在遇到一个没有有效解决方案时的问题时，正是激励个人自己解决问题的时候。

以背部和颈部疼痛为例。每天都有无数人受其折磨，在认识到没有真正有效的解决方案来帮助人们这一事实后，Steve Sudell 博士创造了 Neck Hammock（类别：健康与健身），这是一种易于使用且价格合理的安全带装置，可快速缓解颈部和上背部疼痛。他于 2017 年发起了 Neck Hammock 活动，并从超过1.2万名支持者那里筹集了超过160万美元。

四、易于理解并实用

易于理解但不需要对消费者进行复杂或耗时的介绍的产品总是好的众筹产品。我们来看看bakBlade 2.0（类别：技术与创新）。

它于2016 年推出，从超过2.3万名支持者那里筹集了近110万美元。该产品的使用非常简单。如果一个人背上长了多余的毛发，bakBlade 是一种简单、安全且经济实惠的去除多余毛发的方法。它以一种病毒式传播的方式做到了这一点，为该项目带来了巨大的流量和收入。

主要收获

随着对这些成功项目的评论的出现，显而易见的是，它们不仅具有单一的有利特征。通常情况下，优秀的众筹产品需要具备多个条件。很少有某件事或某人因为单一的特质或特征而成功。对于一个单一的特性来说，要想取得巨大的成功，支持者和竞争者有太多的需求和选择。

但是，如果你的产品具备上面列出的一项或多项特性，那么它将在众筹中获得成功。要使项目取得成功，还需要更多的元素，包括获得广告预算、制作精良的视频、清晰的信息和定位等。引用Lupe Fiasco 的格莱美提名歌曲《超级巨星》中的一句歌词：“你在设计上改进了吗？你做了什么新的东西吗？”

此外，不要急于下结论，如果您的产品属于历史上成功的类别（设计、技术、游戏），您的广告系列可以以此效仿。但这些类别中未能实现其筹资目标的活动总数也最高。用棒球类比就是，击出最多本垒打的击球手同时也是三振出局最多的击球手。

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