成功发布产品所需的一切（一）

如果您有一个很棒的想法，利用这个想法或许能够创作出一个非常好的新产品，但如果没有人知道，这一切都将毫无意义。

如果您想将这个产品告诉全世界，就非常需要一个计划，这就是产品发布的意义所在。

如果您想了解什么是产品发布、为什么计划一个新产品的发布很重要、以及推出新产品的最佳方式等等，那么本篇文章将为您介绍如何成功发布一个新产品。

一、什么是产品发布？

首先，我们需要了解什么是产品发布。从本质上讲，它是一个新产品或更新产品在市场上的首次亮相。这是您所有努力工作带来的结果，是您所建立起来并且向世界展示的那一刻。

在推出新产品之前，为您的产品建立口碑至关重要，甚至可以预售订单，激起潜在顾客们的兴趣。

二、为什么计划产品发布很重要？

人们常说，没有计划的目标只是一个愿望。制定计划可以最大程度地减少失败的几率，并且制定一个清晰的流程。

在新产品发布中同时也会存在一些利与弊。

1）产品发布的优势

· 期待值和认知度：当您使用社交媒体、电子邮件、文章、活动和新闻稿告知公众即将推出的新产品时，它会提升受众的期待值，并同时对您的产品有一定的了解，并在您发布后可能会达到更高的转换率。

· 建立信任：通过对产品的事先了解、免费试用版或免费的产品样品，您可以在还未销售的情况下介绍产品。这能够让潜在客户熟悉产品并建立信任，也可以通过口耳相传、社区和在社交媒体上进行传播来实现。

· 试运行和体验：当围绕新产品发布引起轰动时，您会收到许多问题和咨询，从客户需求与问题咨询的反馈中，能够帮助您为日后新产品的发布情况做好准备。

2）产品发布的缺点

· 投资需求：推出新产品不只是一天的工作，它涉及到您所为它做的所有准备，且代价高昂。然而，有一种方法能够以最有利的方式资助您的产品发布，这种方式就是众筹。

· 计划难度：一个计划方式对产品发布的能否成功至关重要，每个产品都需要有自己的发布方式，并且找到适合您产品的完美计划需要大量的研究、时间和精力。

虽然结果利明显大与弊，但天下总没有免费的午餐。如果您认真投入工作，督促自己，并进行全面计划，就会有所回报。

三、如何一步步地为产品发布做准备？

在这个重要的日子到来之前，有很多事情需要处理。如果您已经拥有了一款即将问世的产品以及合适的团队，那么您就要考虑发布了。关于产品发布，前期的准备工作是最主要的，以下是准备新产品发布的8 个步骤。

1）确定目标受众

这是一个显而易见的问题。当您有一件产品时，您需要知道谁会购买它。在产品发布之前，您可以吸引谁的兴趣？谁是您的早期目标受众？所有这些问题都需要在推出新产品之前得到回答。以下是需要确定的一些关键特征：

· 年龄                                   

· 性别

· 消费习惯

· 兴趣

· 职业

考虑到特定的目标群体将帮助您选择营销工作的方向、决定要制作的内容风格、以及您所要传递的信息等等。

2）了解购买过程

一旦确定了目标，您就需要了解他们的思维模式。通常，您的潜在客户在最终转换之前都会经历几个阶段。这些阶段包括意识、考虑、意图和购买。根据每个客户所处的阶段，他们需要不同的待遇。以下是一些您可以提出的问题，以便更深入地了解买家的购买过程：

· 他们的主要痛点是什么？

· 他们会在哪里找到您？

· 什么或谁影响他们的购买决定？

· 什么可以引导他们购买您的产品？

设身处地地为他们想一想，告诉他们他们想听的话，你的努力就会得到回报。

3）保护您的网上身份

无论是网站域名、Instagram 用户名还是商标，您都必须在发布之前获得。一些域名可能会被高价收购或持有，这些繁琐的细节需要清楚详细。

4）创建品牌手册

在推出新产品之前，您需要对您的品牌有一个深入地了解。品牌手册定义了您品牌的所有必要元素，并作为产品的整个指南。以下是品牌手册中可能需要包含的内容：

· 您的品牌名称

· 品牌故事、品牌精神、使命和愿景

· 品牌标志（可接受的用途和变化）

· 图标、颜色

· 字体、大小和样式

· 品牌信息

5）做演示或提供免费试用

在发布之前通过预览、演示和免费试用来吸引潜在客户。这样他们就能慢慢熟悉您的产品，从而增加发布时的转换几率。新产品正式发布前的准备阶段是一个关键时期。微小的调整可能都会使您的产品更具吸引力，并使您的产品发布更加成功。

您可以通过提供早期用户奖励机制来吸引第一批客户，这同时能为新产品的发布建立名声，提高知名度。

6）制定明确的战略计划

就像任何其他计划一样，您需要从研究中获得信息、目标，以及您想要满足的其他条件。以下是您所需要的东西：

· 市场研究报告/评估

· 了解您的竞争环境

· SWOT分析

· 投资回报率指标

· 衡量成功的KPI

· 杀手锏营销策略（社交媒体倒计时、电子邮件公告等）

7）完善体验过程

第一印象非常重要，因此，您必须清楚地描绘出第一批客户的体验。无论是在制作硬件还是软件，关键是要想象人们将如何与一个全新的、未知的产品进行交互。过程越顺利，他们就会越快地采用您的产品。

8）发布

最后，所有的努力都会得到回报。这是新产品发布中最短的部分，但也与其他部分一样重要。无论您决定如何发布产品，要确保它是您的风格且突出产品的个性。

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