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跨境电商选品,如何根据市场需求找到用户痛点下

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发表时间:2021-10-12 18:48

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  【接上篇:跨境电商选品,如何根据市场需求找到用户痛点(https://www.apeplanet.cn/h-nd-107.html#_np=2_1923)】

跨境电商选品,如何根据市场需求找到用户痛点下

  三、产品调研

  对产品市场和趋势解读之后,卖家还需要了解以下信息:排名、价格、图片、描述、包装、库存、ASIN码、商标等。

  通过这些信息全面了解某个产品,最终判定它是否适合。以上产品信息中,有几个需要卖家重点研究!

  产品价格:产品价格分析包括获取黄金购物车时的价格。产品价格直接关乎成本,如果卖家连产品价格都无法接受,也就没必要进行下一步了。此外,针对某些大物件,卖家还要掌握这些产品的物流费用,如果产品过大、物流费用过高(超过承受范围),可以直接放弃。

  产品排名:产品排名最能反映产品销量,卖家通过产品类目排名查看某件产品的位置,位置越靠前说明越有价值。通过产品排名卖家还可以大致判断这个类目的竞争度。

  产品评论:看产品评论不仅要看内容,还要看评论增长速度。通过查看产品评论可以发现产品不易被人察觉的质量问题、设计缺陷。从而了解用户的真正需求点。在查看评论时,如果发现某款产品的评价普遍在4星以下,说明产品本身有太多缺陷,最稳妥的方法就是直接排除!此外,卖家可以将产品评论和产品排名放在一起查看,两个数据同步变化是正常情况,如果只是评论上升,排名却在下降,可能是卖家在刷单,此时最好观望一段时间再看数据。

  产品认证:跨境电商选品时亚马逊有些类目比较特别,就像母婴类,卖家必须做产品认证并通过才能售卖。通过分析产品各项数据卖家可以判断出这款产品处于何种阶段,刚上市、上升期、成熟期抑或是衰退期。对于已经被垄断的产品卖家最好直接绕过。

  四、产品评估,最终确定、寻找货源

  样品分析:必要时卖家也可以直接购买产品对比分析,看看同类产品的差别在哪里,哪个更具有竞争力。

  最终确定:产品经过一步步分析之后就可以衡算成本和利润率了,盈利才是我们的最终目的,所以这一步一定要计算清楚。包括产品成本、佣金、物流费、人力、仓储、推广费、运营成本等等。

  寻找货源:确定产品能够盈利之后开始寻找货源,找货源有很多方法,例如:找厂家、找代理、上B2B平台等等。大多数卖家还是选择在国内找货源,毕竟价格优势在那里摆着。注意:购买时的发票和品牌授权书记得保留,另外,采购时也要确认供应商是原创,确保没有侵权风险。

  产品升级(特殊情况):经营一段时间后,当卖家发现产品仍然不是很畅销,或者有一些瑕疵,此时有条件的卖家可以对产品优化升级。不过产品升级也要看成本的,如果成本过高不如放弃。

  提前规划:在运营伊始,卖家就要考虑到未来可能会出现的竞争,提前做一些准备很有必要。例如:注册商标,前期就着手品牌保护计划,后期运营会轻松很多,也减少很多不必要的风险。

  选品没有尽头:市场一直都在变,今年流行的产品也许明年就过气了,新一轮的选品永远都要在路上。只要店铺还在,选品就没有终结。

跨境电商选品,如何根据市场需求找到用户痛点下

  深圳天王猩科技(APEPLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇,天王猩产品预售致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。


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