跨境电商选品，如何根据市场需求找到用户痛点下

　　深圳天王猩科技(APEPLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，品牌出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。

　　【接上篇：跨境电商选品，如何根据市场需求找到用户痛点(https://www.apeplanet.cn/h-nd-107.html#_np=2_1923)】

　　三、产品调研

　　对产品市场和趋势解读之后，卖家还需要了解以下信息：排名、价格、图片、描述、包装、库存、ASIN码、商标等。

　　通过这些信息全面了解某个产品，最终判定它是否适合。以上产品信息中，有几个需要卖家重点研究!

　　产品价格：产品价格分析包括获取黄金购物车时的价格。产品价格直接关乎成本，如果卖家连产品价格都无法接受，也就没必要进行下一步了。此外，针对某些大物件，卖家还要掌握这些产品的物流费用，如果产品过大、物流费用过高(超过承受范围)，可以直接放弃。

　　产品排名：产品排名最能反映产品销量，卖家通过产品类目排名查看某件产品的位置，位置越靠前说明越有价值。通过产品排名卖家还可以大致判断这个类目的竞争度。

　　产品评论：看产品评论不仅要看内容，还要看评论增长速度。通过查看产品评论可以发现产品不易被人察觉的质量问题、设计缺陷。从而了解用户的真正需求点。在查看评论时，如果发现某款产品的评价普遍在4星以下，说明产品本身有太多缺陷，最稳妥的方法就是直接排除!此外，卖家可以将产品评论和产品排名放在一起查看，两个数据同步变化是正常情况，如果只是评论上升，排名却在下降，可能是卖家在刷单，此时最好观望一段时间再看数据。

　　产品认证：跨境电商选品时亚马逊有些类目比较特别，就像母婴类，卖家必须做产品认证并通过才能售卖。通过分析产品各项数据卖家可以判断出这款产品处于何种阶段，刚上市、上升期、成熟期抑或是衰退期。对于已经被垄断的产品卖家最好直接绕过。

　　四、产品评估，最终确定、寻找货源

　　样品分析：必要时卖家也可以直接购买产品对比分析，看看同类产品的差别在哪里，哪个更具有竞争力。

　　最终确定：产品经过一步步分析之后就可以衡算成本和利润率了，盈利才是我们的最终目的，所以这一步一定要计算清楚。包括产品成本、佣金、物流费、人力、仓储、推广费、运营成本等等。

　　寻找货源：确定产品能够盈利之后开始寻找货源，找货源有很多方法，例如：找厂家、找代理、上B2B平台等等。大多数卖家还是选择在国内找货源，毕竟价格优势在那里摆着。注意：购买时的发票和品牌授权书记得保留，另外，采购时也要确认供应商是原创，确保没有侵权风险。

　　产品升级(特殊情况)：经营一段时间后，当卖家发现产品仍然不是很畅销，或者有一些瑕疵，此时有条件的卖家可以对产品优化升级。不过产品升级也要看成本的，如果成本过高不如放弃。

　　提前规划：在运营伊始，卖家就要考虑到未来可能会出现的竞争，提前做一些准备很有必要。例如：注册商标，前期就着手品牌保护计划，后期运营会轻松很多，也减少很多不必要的风险。

　　选品没有尽头：市场一直都在变，今年流行的产品也许明年就过气了，新一轮的选品永远都要在路上。只要店铺还在，选品就没有终结。

　　深圳天王猩科技(APEPLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇，天王猩产品预售致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。