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深圳天王猩科技(APEPLANET)中国品牌出海攻略

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发表时间:2021-09-28 18:58

  深圳天王猩科技(APEPLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇,天王猩产品预售致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。

深圳天王猩科技(APEPLANET)中国品牌出海攻略

  在全球化、数字化的发展趋势下,“中国品牌”的世界影响力与日俱增。据《2019年中国出海品牌50强白皮书》指出,中国品牌正在世界范围内崛起:目前中国企业的“出海”业务遍及全球200多个市场,81%的海外受访者至少认识一个来自中国品牌,海外对中国品牌信赖度逐年上升。

  近几年,跨境电商行业关于品牌建设的呼声也逐渐高涨。简单粗暴的铺货模式遇到了越来越大的阻力。面对同质化的竞争,平台流量红利的逐步消失,站外流量成本快速上升,转化率逐年下降,很多卖家都希望在品牌方向寻找一些长期的发展之路。品牌打造,是跨境电商摆脱同质化竞争,实现差异化突围的主要路径。

  品牌的认知可以帮助商家降低流量与获客成本。品牌的认同也意味着信任,从而缩短消费者购买决策流程,提升转化率和重复购买率。而品牌的差异化,也会避免和同行的激烈价格竞争,带来相对于竞争对手更高的客单价和更高的利润率。

  一、本地化,品牌出海的核心

  本地化可以简单理解为,产品、团队、营销和供应链等要素需根据当地市场的特殊性和需求进行适应性的调整和匹配。这意味着,出海企业需要对当地市场的法律法规、宗教文化、当地消费者行为习惯和偏好、产业链等基础情况有较为清晰的了解,尊重市场的多样性和多元化。

  中国企业想做好品牌出海,本地化是一门必修课,是真正把当地消费者当朋友。需要强调的是,本地化并不是阿谀奉承,而是不卑不亢,在遭受不公平待遇时,也要敢于抗争。

  二、建立多元的销售渠道,品牌出海的途径

  出于安全考虑,品牌出海需要建立多元、独立的销售渠道,电商独立站便是其中一个。相比电商平台,自主搭建的电商独立站拥有非常高的自由度,在视觉设计、品类选择上都能更好地本地化。正如圈内共识所说的,不做独立站,外贸不独立。

  三、品牌营销,品牌出海的重点

  品牌打造是一个抢占客户心智的过程,通过定位,塑造在用户心中的形象。竞争始于产品,终于品牌。当用户对你的品牌有了认知之后,会将产品传播给更多的人。塑造出海品牌的重要一步是在用户心中确立清晰的品牌形象和品牌价值观,这往往需要时间的沉淀,才能逐步建立用户认知。

  四、定位-塑造-传播,品牌出海的步骤

  1、定位:找到对标竞争对手,深入研究了解竞争对手的定位,包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略,如何进行自己的定位,把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。

  2、塑造:主要有内容和载体两个方面。把公司核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容,具备代入感引起共鸣。载体主要是指内容的承载,如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家,内容结合载体,完成整个品牌塑造的环节。

  3、传播:传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、谷歌站内广告、社媒传播;视频营销等;线下如展会、海外活动等。

深圳天王猩科技(APEPLANET)中国品牌出海攻略

  深圳天王猩科技(APEPLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,品牌出海,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。


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