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海外众筹基础篇科普--发起国家,社群渠道

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发表时间:2021-01-11 15:43

海外众筹的平台主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的众筹平台是Kickstarter,也是相对要求比较严格的一个平台,目前有资质在KS平台发起项目的国家和地区是有限的,根据Kickstarter官方FAQ说明来看,可以在Kickstarter发起众筹的国家和地区有:美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、新加坡和中国香港,目前还不包括中国。


所以目前国内发起众筹的大部分会借用US的身份去发起比较多些,发起众筹本身有一些比较优势,目前也是时下比较热的一个点。大家可以点击这个Kickstarter网站去详细了解下发起KS众筹的一些条件:https://help.kickstarter.com/hc/en-us/articles/115005128594-Who-can-use-Kickstarter-



Kickstarter已经基本成了众筹的代名词。它是目前最大的众筹平台。它也有了一系列亮眼的数字,展现了其不俗的成绩:Kickstarter的全部活动总共已经筹集了超过40亿美元。它主持了15.8万个成功的项目,共有1600万支持者,其中三分之一支持了不止一个活动。超过300个(具体数字是339个)活动打破了100万美元的筹款纪录。


这个众筹界的老大共有15个活动类别。电影和视频、音乐和出版类是最受欢迎的(大多数活动都是在这些类别下注册的),但真正让支持者兴奋的是游戏、技术和设计类。


Kickstarter以推出创新和绝妙创意而闻名,因此得到了媒体和博客的广泛报道。一篇好的文章就能让你进入前36%,Indiegogo旨在向支持者提供比Kickstarter更多的机会,通常被认为是一个更宽松和灵活的平台。它可以在200多个国家使用,并提供了更多的类别(24个类别,而Kickstarter只有15个)。它还能让支持者在固定模型(全部或没有)和灵活模型(有多少算多少)之间做出选择。


在任何时候,它都有大约7000个进行中的活动(Kickstarter有4000个),并且平均每天主持260个新活动。在Kickstarter上约有36%的活动发起人筹款成功,而Indiegogo的筹款成功率则在17-18%之间。这听起来很糟糕,但它确实有一些过人之处。


其灵活的筹款计划意味着即便没有达到筹款目标也能拿到已经筹得的资金,此外,据筹款成功的Indiegogo活动发起人反映,Indiegogo的客户支持快速而及时。


此外,认捐是不可退还的,所以发起人知道具体已经筹集了多少资金,这让Indiegogo看起来非常有吸引力。

前期肯定是要做很多的市场调研,市场规模、关注度、行业趋势、商业概况,购买行文分析,互联网使用情况,物流分析等,同时也要注意对目标市场人群展开分析,弄清该部分人群的消费特点、社媒使用特点等,最后还需要分析市场中的竞争对手及其营销活动。此外,最好也能对以往同类众筹项目进行研究,以获得一些可供借鉴的经验。


调研好之后就是项目预热,最好留足至少1-2月的时间去寻找对应的推广资源,比如PR发稿,科技媒体策略,youtube或者社交媒体KOL测评引流等,这些都是比较费时间的,也可以找专门做众筹的服务商去做这些外围的站外资源,配合好众筹的项目上线。


如何找科技媒体或者youtube,社交红人,之前写过很多这类的文章,大家可以去看看。其实现在品牌出海,无论做平台,独立站还是众筹目前红人营销都是必不可少的一个步骤。


媒体或者KOL的作用就是提高产品的公信力跟品牌知名度,有媒体尤其是知名媒体的背书,对众筹非常重要,可以把这些媒体或者KOL的测评链接或者媒体的评价,用户的真实评论等放到众筹产品的页面上,提高产品的公信力跟说服力,这也是做众筹必不可少的步骤。

接下来就是通过facebook或者Google的leads ad(潜在客户开发,就是收集用户的邮箱,电话等信息)做再营销retargeting,以及EDM营销。众筹产品上线前可以通过Facebook或者谷歌的leads ads去收集用户的信息,一般是通过Facebook的leads ads较多,以便在众筹上线的时候通知到这些已经对你产品感兴趣的用户,可以通过EDM营销push到他们,也可以通过再营销。最重要的就是这批用户是你的第一批种子受众,你可以拓新TA,设置Lookalike受众, 也可以通过EDM多次触达他们。


需要注意的是Kickstarter的平台规则是all or nothing, 意思就是你在发起众筹的时候会设置一个众筹金额,如果项目完结没有达到这个金额,那么这个众筹就是失败的,你拿不到一分钱,所以在设置众筹金额目标的时候不要设置太高,另外发货期最好也不要设置太长时间,以防backer等不了那么久,发起退款。


项目筹款结束也要维护好跟backer的关系,及时更新目前进程状态,保持良好的互动通过建立社群或者EDM等,培养你的第一批精准受众粉丝,为以后拓宽其他产品做下基础



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我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。