天王猩科技(APE PLANET)分享跨境电商选品的坑，你踩过吗？

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司，协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇，天王猩产品预售致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。即便是老卖家，往往也难以避免会再次吃了跨境电商选品的亏。关于跨境电商选品的坑，你踩过几个?

　　第一，根据中国人的喜好和习惯来选择，忽略了当地的风俗习惯、审美差异、文化壁垒等。第二，认为选择销量高的产品售卖，出价比别人低，就会赚钱。其实不然，不是每款热销产品都适合跟卖，判断不对，只能是撞了南墙。 第三，卖家数量少的产品更好做。卖家众多，市场的确竞争激烈，但卖家数量少的产品很难做出业绩，卖家数量少且产品在平台搜索只出来1、2页的产品，证明这个产品适应的需求面窄，是冷门产品。 第四，产品侵权，产权意识薄弱。现在各大跨境电商平台都在打击侵权，部分卖家没有产权意识，完全跟卖热销品，最后出现侵权，导致店铺被关闭!

　　7分靠选品，3分靠运营。如何做好跨境电商选品，是众多品牌商们走好品牌出海第一步的重中之重。跨境电商选品过程不可只靠个人主观判断，应有详细的市场调研和数据分析做支撑。那么，该如何做好跨境电商选品呢?

　　1、对目标市场需求和流行趋势做深入调研

　　全球共有233个国家和地区，其中国家有197个，地区有36个。每个国家和地区的文化习俗、生活习惯、购物要求、审美、语言表达等等都不相同。比如，美国较在意产品的品牌和品质问题，东南亚则较为在意产品的价格。

　　自己的产品到底适合在哪些市场售卖，不是单纯凭借自己的主观看法就能决定的，我们首先要做的，就是对出海目标市场，做一个详细的调研和分析。通过调研和分析，我们基本能确定市场的方向和喜好，了解消费者真正的需求，做到“稳”跨境电商选品，才能极大的减少出海风险。

　　2、关于产品本身

　　第一，产品本身质量过硬，品质合格有保证，能比较容易获得消费者的好感。在同类的产品当中，各式各样的产品质量参差不齐，自己的产品如何脱颖而出，避免选择性的淘汰，关键在于提高产品品质，“取悦”消费者。 第二，由前面提出的“国际品牌辱华”和“印度神灵被亵渎”事件可知，如果产品涉及到宗教、国家或民族形象、弱势群体、动物保护、战争或血腥事件等敏感事件一定要十分谨慎。基本常识要多学习，也别让最初的创意成为人人唾弃的“垃圾”。

　　3、产品要适应跨境电商的物流运输方式

　　跨境电商物流运输方式不同于国内的运输，跨境电商物流的运输时间长，且成本费用高。在运输过程中容易出现海关扣留、产品丢失、产品破损等等情况，且不同国家的物流运输周期各有不同，有的3.4天，有的可能需要1个月甚至更久才能送达。 所以，跨境电商选品时要考虑产品的体积大小、保质期、耐挤压程度、各地的温差变化、包装物流费用等因素。

　　天王猩科技(APE PLANET)是怎么做跨境电商选品的呢?

　　1、品牌及产品分析

　　通过与合作方的详细沟通，在了解合作方品牌产品定位后(包括产品规格、日常售价、产品特点等等)，我们将产品与对应市场契合度作分析(包括欧美市场、 东南亚市场、日本市场等等)，通过google trend、跨境电商平台数据等进行品牌热度分析，并对美国、东南亚、日本等目标市场的部分竞争对手进行分析得出总结。我们从品牌热度分析和竞争对手分析来了解一下品牌及产品分析过程。

　　品牌热度分析：例如，通过google trend分析出品牌方的品牌在国内和国外的热度，从此项数据能大致分析出品牌在国际上的品牌知名度。根据以下热度分布所呈现，说明该品牌在国内有一定的热度，但热度不高。总之，该品牌在国际上还未有品牌知名度，海外布局效果基本为无。

　　竞争对手分析：以美国市场的竞争对手品牌为例，我们从谷歌搜索、谷歌趋势、美国亚马逊三方面进行搜索分析竞争对手品牌，报告主要分析了美国品牌CeraVe、Reviva Labs、Colourpop。总的来看可以得出在美国市场十分开放，除了本土的竞争对手，还有许多海外品牌在美国争夺市场，这也说明同类产品市场竞争大。

　　2、跨境销售平台及市场分析(以亚马逊为例)

　　通过跨境电商平台相关数据(以亚马逊为例)对与品牌产品同品类的底妆产品进行市场调查和分析。具体通过谷歌趋势搜索产品年度数据和关键词搜索数据，根据数据得出产品热度。

　　分析完产品热度后，接下来主要从价格区间、品牌、竞品三个方面进行详细分析并得出产品定价区间、中国品牌占比、同类产品的痛点和卖点。根据同类产品的痛点和卖点去分析品牌方的产品的优势和卖点。

　　首先，参考BSR总体竞品单价以及FBA卖家平均售价进行价格区间分析，对比不同价格区间内的单价、 平均评分、销售额、价格区间市场份额比、卖家市场竞争度比等，并对比AMZ、FBA、FBM之间的销售额、销售额占比、平均售价等，从而得出合理的产品价格区间。

　　其次，按品牌分析，列出平台排名靠前的品牌预计日销量、 注册时间、销量占比等数据得出中国品牌的销量占比。

　　最后是竞品分析，通过对比同类产品的排名、客户评分、销量、reviews进行卖点分析和痛点分析。

　　跨境电商平台分析不只是包括亚马逊平台，还包括速卖通、lazada等等。除此之外，我们会对主要目标市场国家进行政策背景分析，了解市场的优势、市场电商发展情况，并结合品牌方对发展市场进行详细的SWOT分析。

　　深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验，摆脱传统的营销策略，为您的产品顺利出海，品牌出海，我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。