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跨境电商选品的十种常见方法,看看你是否都在用呢?

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发表时间:2021-09-22 19:32

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇,天王猩产品预售致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。

跨境电商选品的十种常见方法,看看你是否都在用呢?

  跨境电商选品的十种方法:出单=(产品+流量)*转化率

  跨境电商选品的十种方法1、平台热销数据选品

  现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!

  例如:海鹰数据;网址:http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

  热销数据怎么用:找出热销的原因,寻找卖点;查看热销产品关键词;寻找趋势,发现灵感;不可直接跟卖,防止侵权。

  跨境电商选品的十种方法2、根据平台特色选品

  每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

  举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter。

  注:根据规则,限制产品范围;从平台出发,大方向不乱;地区和特色受众决定最终产品区间。

  跨境电商选品的十种方法3、树状图思维选品

  通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!

  举例:服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!

  注:不断细分,市场和受众被精准化;细分市场,寻找那一小块;每个类目都可以这么分下去。

  跨境电商选品的十种方法4、切中价格区间选品

  在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...

  注:限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户;对于后面做推广也有好处;高效的选品思维。

  跨境电商选品的十种方法5、针对目标客户精准选品

  我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!

  注:限制条件,精准客户;方便做引流推广;选品更加集中的思维。

  跨境电商选品的十种方法6、社交软件选品

  这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube、Instagram、Facebook等

  注:收录多,范围广;从买家的日产生活出发;很实用,需要联想和思考。

  跨境电商选品的十种方法7、关联选品方法

  平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?

  注:高效实用,不会被买家嫌烦;因为发现了他有了那个,所以需要这个;适合后期比较精准的推广。

  跨境电商选品的十种方法8、热销关键词反推选品

  从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!

  注:反推法,简单有效;也方便了后面自己找关键词;随便一个关键词进去就会有产品。

  跨境电商选品的十种方法9、同受众群体平台选品

  亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!

  注:已经卖的挺好的,而且买家是一类人;需要结合平台规则使用;结合上面的一些思路联合起来。

  跨境电商选品的十种方法10、货源渠道选品

  也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

  天王猩科技(APE PLANET)补充一下还有这么多的货源网站:1688:https://www.1688.com/;阿里国际:https://www.alibaba.com/;淘宝:https://www.taobao.com/;环球华品:https://www.chinabrands.cn/;U选U品:http://exuanpin.com/;环球资源:http://www.globalsources.com/;中国制造网:https://cn.made-in-china.com/;义乌购:http://www.yiwugo.com/;速卖通:https://www.aliexpress.com/。

  好处:选出来的产品直接有货源;收录多;相对供应链稳定,做的也多;结合前面的方法选品。

跨境电商选品的十种常见方法,看看你是否都在用呢?

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