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跨境电商选品,这些知识你知道吗?

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发表时间:2021-09-15 18:01

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇,天王猩跨境电商选品致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。

跨境电商选品,这些知识你知道吗?

  选品对于跨境电商来说是一个老生常谈的话题,现在说选品晚吗?不晚,因为无论什么时候它都是一个热门的话题。我们都知道,选好一个产品,就相当于成功了一半,所以选品对于跨境卖家来说至关重要。那么我们该如何选品呢,选品又有什么方法呢?

  选品要有正确的选品观——为用户而选品,用科学的原则指导选品。关于选品,首先我们要明确,选择一款产品到底是出于什么目的?商家唯有明确了目的之后,才知道从何入手,继而找到消费者喜欢的,愿意购买的产品。当然,我们选择消费者喜欢的、愿意购买的产品,最终目的无非是增加店铺的销量和利润,那么这些产品我们称它为好产品。

  什么才是好产品呢?产品的竞争指数小(在线产品数量少);产品的市场容量够大(订单基数够大);供应链要有足够的优势(产品的价格有优势);规避侵权产品。

  知道好产品的定义后,我们就可以开始新品开发,那么该怎么选好一个产品呢,选品的思维方向:深挖爆款的周边产品。开发爆款差异化或功能升级的产品。避开低价值产品的竞争,尽量开发高价值产品的类目。从前台的潜力新品中,找新品开发的感觉。产品搭配组合,可以互相搭配销售。

  关于产品的方向有了,那接下来就是开发产品,开发产品和产品预售之前,我们应该做些什么呢?

  1、市场分析:分析主要关键词搜索量,预估市场容量,以及该品类产品饱和度。

  2、价格和竞争优势:分析产品在多个平台的listing和价格区间,对比自身利润空间。

  3、市场发展预测:分析产品生命周期,预判用户人群增长和市场发展趋势。

  4、对手和竞品分析:确定主要竞争对手和产品数据,分析自身优劣势。

  一个较为科学的选品流程包括:确定清晰的选品方向(产品定位)→收集并分析一手海外资讯和信息→准确了解消费者喜爱和习惯→挖掘差异化的销售方式。

  很多新手卖家花费大量精力跟卖Wish的热销产品,期待以更低的价格获取大量订单。频繁的跟卖行为催生了大量的同质化产品,平台为了追求产品多样化,并不会将更多的流量分配给这些已大量存在的产品,甚至放慢审核速度。当然,热销产品能爆单的原因往往是可以分析学习的,商家可以在爆款产品上做一些微创新,将这些产品“打磨”为自己的“新产品”。

  选品是一个长期积累的过程,所以不要心急,慢慢来,逐渐积累经验,打造出自己的方法,希望大家都能正确选品,旺季大卖。

跨境电商选品,这些知识你知道吗?

  深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,跨境电商选品,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。


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