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跨境电商选品,如何根据市场需求找到用户痛点

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发表时间:2021-09-14 16:29

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇,天王猩跨境电商选品致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。

跨境电商选品,如何根据市场需求找到用户痛点

  在重产品、轻店铺的亚马逊,选品是永恒不变的话题,也是决定店铺最终销量的重要一环。如果选的产品市场太小,后期运营做再多的努力也是徒劳。

  一、选品思路从需求到市场

  有些刚进入亚马逊的卖家认为:既然亚马逊重产品,那我选自己了解的、有资源的产品应该没问题吧!出发点没错,做自己熟悉的产品更容易上手,但同时,卖家也要考虑市场容量,在市场空间足够大的情况下这么选择再好不过。

  但如果没有市场,卖家也不要死磕。有些产品在国内没有受众,在国外可能就卖的很好,根据目标销售地情况而定。例如:想要做欧洲市场,就必须了解欧洲消费者需要什么、喜欢什么,这是每个亚马逊卖家都必须经历的一步。

  盈利是最终目的,亚马逊上的好产品很多,从来都不缺目光独到的卖家,其中,中国卖家占据了相当大的比例,不少卖家甚至已经申请了品牌。看上去似乎都是红海,于是有些卖家选择放弃,将目光都放在蓝海。

  其实不然,红海同样蕴含商机,一个类目能够成为红海说明它的市场够大、需求够大。卖家如果能在产品上多下些功夫,找出细节上的差异化仍然有盈利空间。反观蓝海类目,虽然竞争小,但流量同样少很多,如果选择蓝海,卖家就需要花更多的时间探索,承担了开发蓝海的工作,似乎也并不轻松。

  专注于某一个类目,开店之前卖家就应当思考要经营哪个类目,毕竟,在开店初期,人力、资金、经验等各个方面都不充足,此时专心经营一个类目的产品显然更明智。如果不知道从何下手,可以先在亚马逊浏览各个细分类目,查看销售情况,着重观察销量高的店铺和卖的好的产品。

  二、市场容量、趋势全方位了解

  理清选品思路后,卖家接下来要还要了解亚马逊热卖的都是哪些产品,查看这些产品的成本、季节性、竞争度、上升情况等,并确定哪些产品值得选择。

  这些操作同时也是在为后期运营打下基础!卖家可以通过以下方式了解产品的市场容量和趋势:关键词搜索!

  在亚马逊搜索框中输入关键词,大致了解一类产品的数量和产品详情。数量越多证明市场竞争越激烈,接下来再查看排在前十名的卖家销售情况和100名以后的卖家销售情况对比,了解这类产品是否已经被头部卖家垄断。

  排行榜浏览,在亚马逊中点击所选产品所在的细分类目,点击"Best sellers"查看排行榜。查看排行榜中卖的比较好的卖家,连续观察一段时间,对比前后数据分析此类产品的销售趋势。

跨境电商选品,如何根据市场需求找到用户痛点

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