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【跨境电商选品】家居跨境电商选品与市场分析

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发表时间:2021-09-13 16:56

  当下,跨境电商的每一条赛道,都会有自己的标杆企业,不管是非常成功的亚马逊,抑或是优秀的独立站卖家。在一些品类快速增长的背后,似乎都有一个相同的底层逻辑,到底是哪些因素成就了他们呢?或许,我们可以从跨境电商的“领跑者”身上,找到一个打造爆款的流程。天王猩科技为您梳理家居跨境电商选品方法和市场现状。

【跨境电商选品】家居跨境电商选品与市场分析

  一、跨境电商的平台现状与环境现状

  目前,在跨境电商平台中,大致可以分为平台类电商和独立站卖家。在平台类电商中,亚马逊是目前最好的跨境电商平台,没有之一。几乎没有另外一个平台能够跟其抗衡,全球17大站点覆盖主流市场,地位不可撼动。同时,prime会员和FBA相辅相成,飞轮效应促使好上加好。

  自2012年亚马逊面向中国卖家开放,很多中国卖家都赚得盆满钵满。但是,一些中国卖家玩刷单,不守规矩注定要被新规则淘汰,大多平台都一样,先养肥再杀掉。良币驱逐劣币是今时今日亚马逊的主旋律。除此之外,瘦死的骆驼比马大,沃尔玛作为全球最大的零售企业,它正在努力追赶。

  同时,还有流量巨大的易贝,品类垂直性更强的wayfair、新蛋。相较于电商平台,独立站近几年发展迅速,尤其是以Shein为代表的独立站,发展非常迅猛,现在市值已经超过三千亿。还有细刻、奥鹏、踏浪者、斯达领科等跨境电商企业较为垂直,是比较专业的独立站。有人在就要吃喝拉撒,需求是一直存在的,只是有了导向性,有些产品需求量大,有些类目需求量小而已,但需求是不会丢的。

  2020年至今,谁的路是通的,谁的手里有资源,谁就能赚到钱。不管是平台还是独立站,都绕不开一个话题——流量。在这个流量池里,跟同行和竞争对手抢流量,每个人能分多少,完全要靠自己去引流。像亚马逊这样的平台已经陆续接触站外引流,老一点的卖家,早两三年就开始做站外引流。目前,广告投放、直播带货、社交媒体等都是有效的引流方式。

  二、跨境电商的品类趋势

  目前,快速增长的品类有很多,这些产品都有一个共同的特点,就是体积小,重量轻。这些特点我们可以从以下快速增长的品类上得到印证,这也许对我们在做跨境选品时,会有一些启示。

  1、3C电子:这里边包括手机周边,手机壳、手机膜等,这些产品需求量是非常大的;蓝牙系列,例如蓝牙音箱、蓝牙耳机等;除此之外还有一些智能设备,包括智能家居等。

  2、家居厨房:这里包括室内家居、室内装饰,例如客厅浴室、床上用品,摆件挂件,除此之外还有厨房用品、家用电器,例如锅碗瓢盆,咖啡机、榨汁机等。

  3、家具园艺:包括床、床垫、柜子,还有化妆镜、折叠桌椅等小型家具,室外庭院类中的充气泳池,草坪相关,庭院灯具也是非常热销的产品。

  4、 运动户外:近几年运动户外产品爆款频出,瑜伽裤、塑身衣,帐篷,骑行等装备销量大增,就连烧烤炉都卖得很火。而且受疫情影响,跳绳、呼啦圈、跑步机等产品也是热销品类。

  安克在跨境电商里算是一个标杆类的企业,目前市值已经达到了500亿,主要的理念就是要用比较低的成本创造出更加优质的产品卖给客户。安克旗下主要包括充电音箱、各类型耳机、车载设备、投影仪、无线耳机、数据线6个品类。同时,安克还布局家居类目,投资郑州致欧,主要做室内常用家居、简易桌椅、宠物品牌。目前,这些已经做到了亚马逊欧洲站家居类销量第一。

  从这个案例中我们不难发现,安克主营的类目可能是充电宝、跟手机相关的电子类产品,但是,安克自己并不做家居,它投资郑州的致欧,目前致欧的市值也突破了100亿。这个案例印证了快速增长类产品的特点:体积小,重量轻;同时也告诉我们:做亚马逊,比较好的一个点,就是没有必要把类目做的非常广泛,不需要覆盖好多个品类。

  三、跨境电商选品亚马逊爆款打造流程

  亚马逊之所以成为跨境电商平台的标杆,它自然有一整套打造爆款产品的逻辑。我们可以通过亚马逊的“飞轮效应”来推导亚马逊的爆款打造流程。

  1、产品为王:亚马逊重产品,轻店铺,让商家不断地打磨产品,打造品牌。最经典的亚马逊店铺里面只有一个链接,我们国内叫宝贝,只有一个宝贝,销量排行榜可能是第一名,一天可能就有几百单,这就是精品打爆款。

  亚马逊的目的也是为了把时间节省下来,让卖家有精力去打磨产品,打造自己的品牌。在产品为王的基础上,每一家的产品都有一些差异化,而且质量都很好。

  2、优化Listing:打造Listing内功,包括精准的文案,吸引眼球的图片和视频。在网络上卖货,卖的就是图片和视频。

  客户在收到产品之前,无法判断你的产品到底是好是坏,这需要精准的网络销售文案,文案不需要过多的修饰,不要把可有可无的词都给写上去,精准地表达产品就可以。

  主图一定要吸引眼球,否则你的点击率不行,里面做得再好看也没有人点进来,任何一个平台都是这样。

  组图下面可以去制作一个视频,视频可以放到多个位置,能放的位置全放,这样会提高转化率。因为,我们不是面对面的交易,买家看不到摸不着,只有表面功夫做好了,才能先产生订单,才会出现评价。

  3、亚马逊广告:打开曝光,产生订单,让系统准确地识别Listing。任何公司以任何形式去打广告,都要求广告一打出去就有订单或者爆单,这是一个错误观念。在亚马逊上打广告也是一样。

  开广告的目的是让A9来收录Listing,当一个客户检索一个关键词的时候,A9开始工作,和同行一起排队,就算排到最后一名也排上了。但是如果没有收录,倒数第一名都不是,完全是在门外,商品是不会被抓取到的,这时候连一点机会都没有了。

  所以,卖家要让亚马逊准确地识别,否则平台就会给出一些无效的报告、无效的流量和无效的点击,转化率会越来越低,转换率低到一定程度就会形成恶性循环。

  4、Listing:Listing累计更多的Review评价和QA问答。做任何一个平台,都需要有评价,没有评价客户就无法判断。作为第三方,自己都找不到一个客户购买的理由,太不应该了。

  站在客户的角度,一个光秃秃的Listing什么都没有,就没有购买的理由,所以转化率高不高,评价很重要。有了评价之后,转化率势必就会高出一个等级。

  5、转化率:Listing保持高于同类竞品的转化率,会产生更多的广告和自然订单。要尽量保持高于同类竞品的转化率,产生更多的自然订单。

  有了这些好的历史的基础,转换率再慢慢变好的情况下,就会进入一个飞轮效应。

  6、进入飞轮效应:Listing权重更高,自然排名更好,就会获取更多的自然流量和订单。广告排名靠前,自然排名也会很好。双向加持,订单相对来说就会比同行要高出一截。而且这是一个良性循环。

  飞轮效应是非常典型的运营模式,很多平台都是相通的。但是,飞轮效应的前提是产品为王,没有一个好的产品是不行的,当负面评价越来越多,权重随之下降,转化率也会降低。

【跨境电商选品】家居跨境电商选品与市场分析

  所以,在跨境电商平台上推一个产品的时候,要按照飞轮效应,做好各个环节,注意细节,及时调整。否则,一旦飞轮倒转形成恶性循环,再想翻身就难了。深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,跨境电商选品,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。


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