热线电话
13163780917

Kickstarter、Indiegogo,谁说鱼与熊掌不可兼得?

57
发表时间:2021-09-10 16:42

  深圳天王猩科技(APE PLANET)是一家数字整合营销公司,协助”中国制造”的产品与品牌踏出国门并在全球市场占得一席之地获得营销增长。我们相信当下是中国科技品牌全球化的绝佳机遇,天王猩致力于为优秀的中国品牌和“中国制造”提供一站式海外众筹服务走向全球。

Kickstarter、Indiegogo,谁说鱼与熊掌不可兼得?

  众所周知,在海外众筹平台中,同一时间进行的传播不能很好完成对两个众筹平台的引流。所以大多数情况下,海外众筹项目通常会选择只在Kickstarter或Indiegogo之一上线。但是,在Kickstarter 和Indiegogo两个平台上对同一款产品进行海外众筹,能够获得更多的Backer,也就意味着获得更多的众筹资金。对项目发起人而言,也省去了重新设计、生产产品的流程。我们完全可以通过前后侧重地操作,合理利用资源,最终实现1+1>2 的效果。

  有所侧重,实现资源利用最大化

  海外众筹的成功很大程度上取决于“引流”的成果。海外众筹平台内部引流,以及PR、广告、social等,都是保证引流效果的重要途径。然而,如果海外众筹在两个平台上同时进行,这样就很可能导致两个平台都无法得到充足的引流资源,导致众筹效果整体欠佳。因此,在具体的操作中,我们应该以顺序梯次配置两平台上线时间的前后和资源的倾斜方向,以实现资源利用最大化,保证“引流”效果。

  同时,在资源有限的情况下,我们要分清Kickstarter和Indiegogo两个平台的规则、特点,以及平台人群的属性,为不同平台众筹项目准备相匹配的引流转化素材。

  因“地”制宜的海外众筹“story”

  在确定一个产品双平台众筹的大方向后,我们还需要注意Kickstarter 和Indiegogo在调性上的不同。

  整体而言,Indiegogo更加偏向电子商务的运营模式,使得平台中智能硬件类产品非常多,而且产品的完成度都很高。而对比看来,Kickstarter则更加接近“众筹”的本质,平台资源更偏向艺术、创意类项目,与这些主题相关的backer也高于Indiegogo。同时,Kickstarter大多数众筹项目在产品完成度上是或多或少存在问题的。

  所以,根据平台的不同特色,众筹页面的“story”也应该有所侧重,Kickstarter平台上的海外众筹故事应当更偏向于创意、设计的“惊艳”,而Indiegogo平台的海外众筹故事则应当更具备“消费者思维”,偏向解决实际需求的阐述方式。

  与平台良性沟通,高效获取站内流量

  对于两平台梯次上线的海外众筹项目而言,与平台的沟通则显得更为重要。特别是social中对于community的传播通常是一次性的。而大多数企业准备的广告、PR传播费用也不能完整的支持双平台的引流传播。所以平台外引流的资源实际上是被稀释的,那么与平台实现良性沟通才能获取更多的站内流量。

  做到与平台的良性沟通,企业或海外众筹服务商与平台相关人员的既往联系就显得非常重要,这样平台才能够根据既往的认识更多的给予站内流量资源。同时,在产品先发平台的海外众筹一定要尽力提高金额,这样才能够激发“马太效应”:后发平台对产品力好的产品会倾注更多支持,同时作为后发平台,他们也想在同一产品的众筹中取得高于之前的成绩,以获取更好的平台竞争案例。

Kickstarter、Indiegogo,谁说鱼与熊掌不可兼得?

  所以做到以上几点,同时在Kickstarter、Indiegogo两个平台上进行海外众筹,如果操作得当,将会达成更好的效果。深圳天王猩科技(APE PLANET)拥有国内外100+主流媒体的合作资源以及多年的海外众筹营销经验,摆脱传统的营销策略,为您的产品顺利出海,品牌全球化,我们每一个擅长的领域都有可能是您业务增长的新方向。


分享到:
合作伙伴
我们的合作渠道不仅限于Indiegogo、Kickstarter众筹平台,还有TechCrunch、TheVerge、Forbes等知名海外媒体。同时我们也与许多优质的线下零售渠道进行合作。